信息流推广怎么优化?信息流推广优化的方向有哪些?

　　账户优化5个方向和维度

　　有了一个清晰明了的账户结构之后，遇到问题要如何优化呢？

　　（1）老生常谈的营销漏斗

　　漏斗的五层对应了营销的各个环节，信息流推广反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，失去兴趣或放弃购买。

　　（2）半路杀出的宝塔模型

　　宝塔模型和营销漏斗是相辅相成的，具体怎么理解，我们在之前的文章有详细的解说，其实是正好相反的流程。具体什么意思呢？

　　当我们在统计数据、分析营销转化漏斗的时候，需要正向逆向结合来看。

　　换句话说，当我们在关注曝光量/点击量等基础数据的时候，信息流推广同时需要关注转化量；结合转化量，再回过头去看基础数据。

　　这个是我们账户优化的原则和根本。

　　流量优化的问题和方式

　　定向要避免过窄、交叉、重叠：

　　1）避免过窄：兴趣关键词+app名称定向选定过少导致用户覆盖少；自定义人群数量太少；错选过滤地域（投放到偏远地区）；点击或转化人群包未拓展。

　　2）避免交叉：多重定向重叠，不同定向类型取交集；如：选择某一城市，再叠加分类，叠加关键词。

　　3）避免重叠：同账户间多个计划选择了相同的定向，导致相互竞争。

　　优化方法

　　1）根据根据目标受众：结合产品的用户属性（如年龄、地域、性别、使用时间段等）设置，提升效果转化。

　　2）根据效果数据优化：除必选定向外，信息流广告全量投放，通过 “受众分析”报告，查看用户属性分布 分析数据报表，去除高转化地域、年龄段、兴趣分类，可有效降低转化成本。转化优化的方式

　　转化优化包含应用下载页优化、落地页优化和转化工具优化这三个层面。

　　1）应用下载页优化

　　LOGO、简介要清晰醒目，建议使用与平台最为接近的色调；

　　突出核心卖点和优势，例如优惠活动等；

　　选用高清、富有特色的应用截图及真实场景使用截图；

　　过滤掉已经安装过的用户，注意避免非wifi环境的投放。

　　2）落地页优化

　　首屏原则，精简信息，信息流广告投吸睛突出卖点；

　　表单噱头，位置适当，逻辑通顺，有理有据；

　　落地页整体长度建议不超过3屏，拒绝冗余信息；

　　落地页承上启下，在文案和色调上外层与创意保持呼应。

　　3）转化工具优化：

　　1-2个转化目标最佳，在设置转换目标时，不建议在落地页中设置多种转化目标，这样会有碍 广告系统智能学习。

　　落地页中的转化目标放置首屏或固定悬浮。如果转化目标不凸显，会有碍落地页转化率，导致跑不出量，所以转化目标，如表单最好设置在首屏，或者通过头条建站设置成固定悬浮样式，增加表单转化概率。

　　表单字段2-3个为最佳。表单字段过多，会影响用户提交体验，减少表单提交量。使用视频素材投放广告，表单必须设置固定悬浮，以提高表单转化。