激活成本是什么意思,激活成本怎么计算？

　　激活成本是什么意思,激活成本怎么计算？

　　在最大化流量价值的驱动下，广告平台为广告主提供OCPC/OCPA（目标激活成本出价、目标注册成本出价和目标付费成本出价）这种投放方式几成标配。OCPC/OCPA的核心逻辑在于打通广告平台的曝光，点击，下载以及广告主后端的激活，注册及后续转化的数据通路，从而得以实现对广告投放的自动优化。

　　信息流广告中什么是激活量?激活成本该如何计算呢?

　　激活就是用户下载APP后在联网的状态下打开APP，激活量即为激活APP的用户数量。我们都知道激活用户是需要成本，那么激活成本该如何计算呢?相关做信息流广告的运营人员总结出了这套公式：激活成本=消费/激活数=消费/(点击量*激活率)=CPC/激活率，从这个公式中我们可以很清楚的分析出，激活成本受两个因素影响，CPC和激活率，当CPC越低激活率越高时，激活成本才会越低。其实影响激活率的因素主要有创意与承接内容匹配度、落地页设计、网络环境、运营商、平台设置5个因素。

　　激活成本高的原因有两种：

　　激活率低

　　cpm/cpc高

　　如果点击率正常或偏高，那么就是因为cpm偏高。

　　cpm偏高的原因：猜测可能是广告展现的用户被竞争大，ecpm被拉高，导致最终的cpm偏高。

　　当出价方式为oCPM出价，则eCPM=预估点击率*预估转化率*目标转化出价*1000

　　这里我们的激活定义为用户下载APP后在联网的状态下打开APP，激活量即为激活APP的用户数量。激活的部分我们引出两个概念，激活成本(消费/激活量)和激活率(激活量/点击量)。

　　激活成本大家不陌生，几乎所有的APP产品做营销推广都要考核，激活成本当然是越低越好。那激活成本怎么分析才是最透彻的呢?我们给出一个新的思路，算法为激活成本=消费/激活数=消费/(点击量*激活率)=CPC/激活率，算到这步这个数据才是最透彻的，从这个公式中我们可以很清楚的分析出，激活成本受两个因素影响，CPC和激活率，当CPC越低激活率越高时，激活成本才会越低。CPC的影响因素点击量部分已经分析，我们重点分析下激活率的影响因素。

　　通过对日常优化的总结我们发现，影响激活率的因素主要有创意与承接内容匹配度、落地页设计、网络环境、运营商、平台设置5个因素。

　　首先是创意与承接内容匹配度，承接内容分为点击广告后直接下载和进入落地页两种，但逻辑是一样的。当用户点击广告后发现呈现给他的东西和创意中的不一致，用户就很大概率会流失，比如我们的创意文案为“夏季吃什么水果不容易晒黑”，但点击广告后落地页显示为一个综合电商平台，首屏均为3C产品，和用户希望看到的不是一个内容，那用户就很容易流失。所以我们在上广告创意时也要注意这点，不能陷入高CTR的陷阱，需要全面考虑。

　　第二个是落地页设计，随着移动互联网的成熟，现在广告主的落地页已经基本没有首屏找不到下载按钮的情况了，不过对于按钮配色、位置设计以及文案体现还需要不断摸索，好的落地页能非常有效的提升整体激活率。

　　第三个是网络环境，移动不同于PC，用户对于手机流量是很敏感的，特别是投放APP下载的广告，投放时一定要设置wifi环境，不然真心会白白浪费很多点击，特别是体量较大的游戏产品。

　　第四个为运营商，这个是针对个别产品及活动的设置，比如有些广告主的产品只适用于联通用户，那计划就需要在设置中过滤掉其他运营商，否则激活率肯定会低。

　　第五个为平台设置，这个很好理解但比较容易出错，比如产品主要面向群里为安卓，但计划中的平台设置选择了不限，也就是安卓和IOS都能看到广告，这样也会很大程度上影响最终的激活率数据。

　　清楚了激活率的数据变化逻辑，激活成本的分析逻辑也就非常清晰明了了，激活量的相关内容已全部GET。