谷歌广告——要花多少钱？

　　这是读者和那些不熟悉谷歌广告的人问得最多的一个问题，我经常被问到："小金，我应该为谷歌广告准备多少钱/预算？

　　这个问题问得不错，今天我来回答一下。

　　第一步是测试预算。

　　刚开始做广告时，你需要控制你的广告费用，因为你不知道它是否能成功。

　　但是在确定之前你得先测试一下

　　考试不外乎三个结果：盈利，收支平衡，或者你可能会失去一些钱。

　　在第一次测试中，你会发现哪些广告信息与你的目标市场相吻合，还有你会发现哪些关键字正在转变成合适的线索和客户。

　　另外，您可以测试您的登录页面上的哪些信息最能将点击转换为潜在客户。

　　那么测试预算应该是多少？

　　通过将您希望测试的关键字数量乘以每次点击的费用，再乘以至少100次点击，您可以大致计算出您的测试预算。

　　一般而言，一个关键字被点击至少100-200次，以确定它是否会为你转换。

　　例如，如果你测试10个关键字，每次点击花费1美元，我们建议你准备1000-2000美元的测试预算。

　　不断优化测试广告系列，保持好的表现，放弃不好的表现，最终让你的活动赢利。

　　或者看看我前面的文章，里面有更详细的内容：谷歌的广告预算计算方法。

　　于是放弃预算。

　　只要广告能赚钱，就应该放弃预算。

　　那些最成功的广告商的预算(budgetcap)没有上限。

　　仔细想想。假如你在谷歌广告上投资1美元，却得到了2、3、5美元的回报，那你为什么还要限制自己？

　　专注于ROI而非成本。

　　要想在市场中占据优势，就不能把注意力集中在管理成本上，而必须把注意力集中在使投资回报率(ROI)最大化上。

　　有个国外的游戏玩家每个月花了超过100,000美元做谷歌广告。数据看起来很大，但是他赚了钱，ROI过关了，其实一切都很正常。

　　因此，您如何扩大您的广告，以获得更多的市场份额呢？

　　专注于EPC，而非CPC。

　　您不能只关注每次点击的花费(CPC)。

　　很多广告客户只关注广告CPC是下降还是上升。它们还将撰写更好的广告，以提高GoogleAds的质量得分，从而使点击成本降低。但是这些还远远不够

　　当然，你应该不断寻找提高你的广告效果的方法。但是减少CPC并不是全部。

　　取而代之的是，看看谷歌广告是否会增加你的每次点击收入(EPC-earningsperclick)。

　　假如你有更高的EP，你就能超越你的竞争对手，得到更多的点击率和更多的顾客。

　　怎样计算你的EPC

　　非常简单，把转换率乘以你的客户价值(你从1个新客户那里挣了钱，减去成本)：

　　转化X客户价值。

　　举例来说，如果一个平均客户产生100美元，而你的转化率是1%，那么你的EPC就是1美元。

　　也就是说，你可以通过在CPC低于1美元的关键字上做广告来获取利润。

　　但如果你把EPC价格提高到1.5美元或者2美元，情况会怎样呢？

　　这样你就有了提高出价和占领更多市场份额的空间。在我的经验中，当你提高50%或100%的出价时，流量通常比50%或100%还高。

　　所以，如果你真的想要在谷歌的广告竞争中占据优势，你就必须集中精力使EPC最大化。

　　并且，我将在下一篇文章中介绍一些相关的技巧。