小红书常用的营销策略有哪些?小红书的优势有哪些?

　　小红书常用营销的策略

　　小红书就是一个软文聚集地，用户看广告也看的很嗨。而对于各大品牌来讲，小红书2亿用户，70%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。今天就和大家分享一下，在小红书上，常用的营销策略主要有以下四点。

　　1. 明星推荐:带动流量,打造全网爆品

　　小红书是怎么火起来的?就是明星入驻，和抖音一样，依靠明星的流量来为平台导流。

　　可以说，明星推荐是小红书的一大特点，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。

　　而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。

　　2. KOL扩散：利用KOL属性，增加品牌曝光量

　　小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。

　　我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。

　　3. 红人种草：引导消费，引发用户快速下单

　　移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任。

　　人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济。

　　通过明星推荐、KOL扩散、网红霸屏、红人种草的小红书推广四大策略为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光,提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更高的转化。

　　4. 网红霸屏：笔记围攻，强化受众品牌印象

　　一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。

　　所以若想让品牌快速在小红书曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

　　首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接下来邀请多位KOL一起发种草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围,同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。

　　小红书推广的优势：

　　1. 用户群体：小红书号称“国民种草机”，大部分用户为女性，对于时尚消费品，美妆，家装和母婴用品商家来说，受众群体极为精确，再者年轻一代更容易接受新鲜事物，也愿意去分享和尝试，更加容易激发购物欲望。

　　2. 明星入驻：小红书邀请明星，网红入驻，人气高，自带流量体质，吸引了大批粉丝。明星本身自带话题性，让她们来分享日常穿搭用品，像普通人一样去运营小红书账号，既可以吸引一大波流量，又可以增加用户的粘性，而且也不会引起用户的反感。明星超强的带货能力也是令人十分惊叹，推荐的产品甚至一度被抢断了货。

　　3. 用户粘性高：小红书是社区分享平台，社区平台有利于培养用户的参与度。用户发帖质量也高于其他产品的评论板块，用户粘性高，高质量的内容对于转化率有相当大的帮助。通过用户自身挑选产品的模式更加能够击中用户的痛点。

　　4. 小红书商城： 以往用户都是看完小红书的笔记，记住了种草的产品，转而打开了淘宝或者京东，如今小红书可以直接通过笔记进入到商城，当用户看到笔记，对产品有了一个深入的了解之后，此时链接可以直接到达商品页面，可以提高下单的转化率，把流量留在了平台之内。