二类电商广告投放展现曝光不出去问题出在什么地方?解决办法是什么？

　　广告曝光展现是整个广告投放流程的第一步，只有让用户知道该广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。

　　通常展现曝光优化可以从以下几点来进行：

　　01. 定向优化

　　指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。

　　广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。

　　即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。

　　02. 预算优化

　　预算优化通指对各个计划进行比例分配，可以通过以下几点来进行：

　　a. 匀速消耗 。此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。

　　b. 预算消耗过快 。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。

　　03. 推广时段优化

　　一般情况下，会建议广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

　　04. 点击优化

　　对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。

　　而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。

　　ECPM(展现几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000

　　由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们需要对点击率进行讲解优化。

　　05. 出价优化

　　出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：

　　a. 出价高 。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况

　　b. 出价低 。高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率

　　06.曝光机制

　　媒体的曝光机制是根据广告的ECPM进行竞价排序的。通过出价进行竞价排序，排序越高的拥有的曝光量也就越多，反之，排序越低的拥有的曝光也就越少。竞价排序是衡量广告曝光量的唯一标准。

　　ECPM值=点击率*出价*1000*质量得分

　　广告曝光公式

　　其中质量得分，针对进入第二阶段的ocpm出价或者ocpc出价的媒体，cvr(点击转化率)特别重要。

　　 账户曝光不出去常见的原因如下：

　　1、计划出价是否过低，或者处于平均水平，都会影响展现机会优势;

　　2、历史点击率情况如何，排名受历史点击率直接影响，展现机会可能会迅速下滑;

　　3、是否有多个计划受众相同，推广创意等内容一致，相互产生竞争，还会受到频次控制;

　　4、 受众面是否过窄，日活较小亦会影响展现;

　　5、是否选择了文章来源，只填写一个来源，就会很受限，先全部放开看下，再适当加来源，多填写一些大型的行业相关网站的自媒体来源，后面也可以让客户尝试文章定向里面的关键词定向，对比看下效果

　　6、操作日志中是否有对计划暂停的操作、频繁修改出价、是否当天才新建计划审核预上线

　　7、 是否选择了平均投放

　　8、大图价格打压

　　9、是否选择下午开始推大图，频控有用户一天只能看7个大图

　　10、是否同时在投GD和竞价，平台修复了GD与信息流竞价广告的频控，该频控会影响同时投放GD和信息流竞价广告的客户，竞价的计划会在GD保量的CPM跑完之后(一般在21:00)才会出send从而出展现，因此建议客户在投放GD时就不要同时投放信息流竞价了，或者根据客户需要再投放

　　11、广告创意标签是否与创意内容不符，比如创意投男装，标签为女装

　　? 账户曝光不出去的解决办法：

　　1、调整账户前，根据账户监控评估广告效果

　　【量小，成本高?】

　　新广告：等待2-4个小时左右，如果账户曝光量依旧小就停图。

　　老广告：直接停止。

　　【量大，成本OK?】

　　新广告：维护稳定，测试新品。

　　老广告：放量(广告位、定向、素材)

　　【量小，成本OK?】

　　新广告：维护稳定账户

　　老广告：复制原来的账户模型，测试新广告，增加定向，加价。

　　2、调整账户时，根据有效订单来源调整

　　优化师一般会通过订单管理系统后台有效订单来源显示调整账户，这种方式我们会把账户分为以下四种类型：

　　① 有消耗有订单，但入不敷出的账户——解决方案：持续投放观察，一旦拉高整体成本立即关停。

　　② 有消耗有订单，且盈利的账户——解决方案：利好，持续投放。

　　③ 有消耗没订单，且消耗金额低于产品成本的账户——解决方案：持续投放观察，超过账户整体所能承受的成本后立即止损。

　　④ 有消耗没订单，且消耗金额大于产品成本的账户——解决方案：立即关停。

　　在动手调整账户前，首先要学习广告的拿量逻辑。按账户的属性，账户分为新账户和老账户。

　　新账户的拿量逻辑：测试搭建、上新时间、上新出价、日上个数、测试周期

　　老账户的拿量逻辑：放量技巧、开2-3个账户放量、账户余额充足，权重高、资源位全面铺开、独特放量投放技巧。

　　最后，账户没曝光量了不要自乱阵脚，通过账户数据分析对比，找到问题所在，提出解决方法。