二类电商新手选品要注意和掌握的几个关键点
一、明确是为谁选品
我们知道二类电商的消费主体是在三四线城市中老年人,几乎没有网购习惯的人群,或者他们喜欢先验货再付款,对网购心存疑虑。
那么,在选品的时候,我们要考虑的产品是以适合他们为主的产品,而不是随便什么产品都可以,或者什么火就卖什么。
二、选品的几个关键点
1、高颜值产品
综合近几年的数据看,高颜值的产品一直是新品牌崛起的方式之一。在二类电商圈,产品的品牌不是很重要,但是对产品的外观颜值、性价比、价格、成本是非常重要的。
什么样的产品属于高颜值?取决于商家的审美以及整体大盘数据的研究分析,乃至对整体市场的预测有关联。新手刚接触时,建议多去卖货平台和大数据平台搜索一下,看看有哪些产品.
2、细分市场产品类目对市场上的产品进行细分。比如,哪些产品只适用于哪些人群或地域,将这些产品进行类目细分,同一产品上的卖点细分出来。
怎么分呢?比如:服装包括男装女装、短袖、长袖、西裤、休闲裤等。分析完大盘数据后,分析某个产品品类的市场前景就更容易了。
3、较为容易控价的产品
产品比较容易控价,基本上不存在恶意控价或恶意竞争压价的产品,在利润和成本商要选择空间较大产品,相对稳定,不过,需要测品,操作一段时间后才能清楚知道真实的情况。
4、大数据分析
不懂就先看看别人是怎么做的。对于二类电商新手来说,这是一个不错的选品入门方式。通过一些大数据平台进行研究分析,去预测出效果。
关注平台上产品的价格和落地页,以及产品的整体流量情况,分析出他们的转化率与推广成本的占比,是否存在连刷的情况等等。
每个行业的竞争都是激烈的,作为新手未来要走的路还很长,先积累经验吧,多多学习研究,总结经验。另外,新手除了在选品测品上要多花心思,在厂家供应链渠道、运营等方面也要多花心思研究学习。
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