粉丝通品牌速递:护肤品如何在微博做品牌营销？

　　微博。作为一个浅社交、广传播的平台，微博在信息的传播速度和广度方面有优势，品牌可以通过微博迅速扩散影响力，获取更多的粉丝受众。不过微博这种广播媒介属性也会让多数用户选择被动接收信息，而不是主动和勤勉地生产内容。微博上94%的原创内容来源于仅仅5%的活跃用户，而就目前的微博用户体验来说，事实也大抵如此。因此微博上的品牌通常以单向推广为主，多数品牌缺乏与用户双向沟通的机制，更难以实现受众之间的交流。微博更有利于话题的引爆，不利于更加深度的传播。

　　“每一个微博用户后面，都是一位活生生的消费者。”微博平台已经成为企业猎取品牌形象与产品销售的重要通道。点击微博营销，引领行业标准，经过不断的摸索和实践，口碑互动提出了企业微博整合营销理论——PRAC法则。

　　随着秋冬季节以及购物季的到来，护肤品牌在2020年不仅延续快速的增长，还呈现出复杂多变的行业格局。在这样的背景下，微博营销能为护肤行业带来哪些变化？又有哪些趋势呈现？

　　趋势一：微博护肤博文传播力进一步提高

　　随兴趣圈层发展和优质内容深化，去年，微博护肤品年讨论量为8.57亿，平均每天有235万+条护肤相关博文诞生。普通消费者的产出贡献达到80%以上，优质的意见领袖产出则从10.9%上升至15.5%。

　　微博兴趣圈层打通公域与私域，消费者可迅速发现感兴趣的信息并及时互动。单条博文的阅读量年增幅为48%，互动量年增幅为70%。

　　趋势二：换季+节日期间护肤讨论最活跃，进阶品类热度高，细分品类增速快

　　护肤讨论呈现明显周期性，秋冬二季相较春夏更为活跃。换季之际搭配节日会出现阶段式小高峰。伴随促销而来的双11为年度高频讨论期。

　　进阶型护肤品类面膜，精华，防晒讨论量超越过去的护肤三部曲“洁面-化妆水-乳液/面霜”。值得关注的是，细分品类如男士护肤，美容仪器，颈部护理虽然讨论度尚低，但增速极快。

　　趋势四：90后，二线及以下为微博护肤核心人群

　　护肤人群中，女性占比更高，90-00后为核心人群，占比过80%，二线及以下城市占比近90%。常规的月均护肤消费不超过1,000元，100-500元为常规消费水平，占比过半。

　　趋势五：消费者关注言之有物的干货，品牌运营应注重信息点

　　消费者在使用微博时，最关注蓝V账号给出的关于皮肤问题方面建议，其次是官方权威的打折优惠信息和有奖活动。

　　品牌在运营时，需以言之有物的干货为主，即使是为促进消费者感情进行的日常互动，也应注重加入护肤相关的知识点。

　　对于护肤品行业而言，更多社交营销方式的介入、既是挑战也是机遇，我们也会帮助品牌主更好的在社交营销战场上有所斩获。