南昌粉丝通：微博客流量都具备什么样的人群特征？

　　微博客流量都具备什么样的人群特征？简而言之，微博用户具有什么样的特质呢？

　　特征：
    一、以17-33岁人群居多，这一群体在微博上占84%。这一年龄段基本上代表了85-90后，他们将成为未来消费的主力军。本人认为，做粉丝通其实就是做未来年轻人的生意。例如鹿晗在微博上拥有大约2300万的粉丝，TFBOYS拥有5000多万的粉丝，吴亦凡也有近1900多万的粉丝，光这三位明星的粉丝就超过9000万，而中国的90后也只有1.4亿。

　　二、二三线微博用户占微博总活跃用户的80%左右。从传统广告形式来看，覆盖一线城市相对容易，但是想要渗透到三四线城市就比较困难了。此前滴滴和uber都在微博上发布过，主要定位人群集中在二三四线城市。由于这类APP或这类级别的客户在一线城市的覆盖率已趋于饱和，大量客户将集中在二三四线城市。

　　现在微博投放主要是以什么行业为主？

　　微博客内部主要分为几种核心路径，包括汽车、旅游、电影娱乐、品牌KA，以及EBS——成长型企业系统，自助路径——通过手机后台用户自主发布。以目前最核心的KA系统来说，日化、快销、奢侈品、3C产品这三个行业所占比例最大。若为成长型企业客户，则以游戏，网服，O2O这类客户所占比例最高。而汽车，旅游和娱乐则不单如此，因为这几个产业已经被分开了。此外还有微博自助，自助途径最主要的投放群体是网红。

　　透过粉丝通的投放，如何优化以达到更好的转化？

　　把它放到微博上会建议在早期更多地采用微博视频的广告形式。对于APP用户，我们将推荐应用程序厂商采用这种广告形式，这将减少用户的下载成本。假如是品牌广告商，我们其实也会更多的推荐视频这种形式，微博视频的互动率一般可以达到4%-5%，好的甚至可以达到10%。事实上，在微博上进行投放优化的技巧只有一个，这个广告或者说广告主在微博上的受众群体到底是什么。

　　我们将观众群体划分为三种类型。

　　一：明星的粉丝，广告商向代言人投放的粉丝。

　　二：竞品粉丝，如果你是奔驰，你可以投宝马的粉丝，可以投一些企业竞品粉丝账户。

　　三：目标人群用户，如帮宝适、纸尿裤等，投放到一些母婴专业人士，甚至一些非常高端的妇科医院，都可以对他们进行定点投放。假如你是比较奢华的车，比如法拉利，你可以直接把钱投到Gucci,Chanel,Burberry,Tiffany等豪华品牌的粉丝手中。

　　微博客后台也有年龄、地域、性别、兴趣定向，甚至有微博后台定制定向，就是按照手机号码和邮箱这一维度直接定向到特定人群。