触宝官方推广开户:营收大增147%,出海巨头触宝的APP集团军是怎么炼成的?

2020-09-30 16:04:48 编辑:admin 阅读:
导读在此之前,我们多次讨论过一家出生在中国,成长在海外,几乎不为人所知的国际互联网企业触宝出海的故事,这位来自中国的软件巨头相信给大家留下了深刻的印象,一家能够与谷歌、微软相匹敌的中国互联网新秀,现在

  在此之前,我们多次讨论过一家出生在中国,成长在海外,几乎不为人所知的国际互联网企业触宝出海的故事,这位来自中国的软件巨头相信给大家留下了深刻的印象,一家能够与谷歌、微软相匹敌的中国互联网新秀,现在却出乎意料地公布了他全年的成绩单,不仅是触宝一片喜讯,更是它从一个众所周知的输入法平台转变成了一个神奇的APP军,触宝的成绩单究竟是如何炼成的?

  海外成长的中国互联网好学生。

  北京时间2019年3月7日,触宝公司发布了第四季度和全年截至2018年12月31日的未经审计财务报告。由于内容系列产品的大幅增长,触宝公司第四季度净收入较上年同期增长147%,达到4705万美元,2018年度净收入较上年同期增长259%,达到1.34亿美元;第四季度净收入为408万美元,较上年同期净亏损2366万美元;第四季度调整后净收入为489万美元,较上年同期净亏损1275万美元。另外,第四季度毛利率上升到了92.6%,而去年同期是73.3%。

  事实上,我们仔细看看触宝,当中国许多互联网企业交出不太令人满意的成绩单时,触宝可以说是一次意外,他几乎所有核心指标的增长率都达到了令人惊叹的三位数,即便放在大家都已习惯于高增长的互联网行业中,这一增长率还是有些过于出人意料,尤其是触宝的利润水平直接打破了科技上市公司上市后必然亏损的市场规律,成为了令人难以想象的优秀学生。但触宝公司的核心可能不仅仅是这些财务数据,它背后的公司也有一些令人意想不到的转变。

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  触宝APP集团军的变身术是如何改变的?

  三月七日下午,触宝首席执行官王佳梁在接受第一财经记者采访时表示:“主要原因是公司从一开始就避免进入国内竞争激烈的红海市场,转而进入东南亚、北美等蓝海市场;从输入法产品向内容系列转变的策略;十年的本土化运营经验以及大数据处理能力,为内容系列产品的全球推广奠定了基础。

  相信不少朋友已经抓住了这段话的重点,这就是策略上看,触宝已经从一款输入法工具类产品转变为一款内容系列产品,围绕触宝工具体系的转型和升级,形成了一支APP军。

  什么叫APP集团军?事实上,我们在触宝的三季分析报告中就曾分析过,触宝拥有具有聊天工具产品独特的用户习惯,深度解读的优势,在此优势的驱使下,基于输入法对全球市场和各国语言的深入了解,触宝能够更准确地把握世界各国用户对内容的不同兴趣。例如,东南亚用户对哪种短视频更感兴趣,南美用户对健身的需求是什么…因此,我们看到触宝根据不同地区的特殊喜好,形成了包括运动健身、生活时尚、健康保健、短视频娱乐五大系列内容的产品。

  但这些内容产品单独看,似乎做得还不错,但却没有形成系统,让人不由得有些零散和平均强迫症。不过,经过一个季度的调整,触宝已经发生了翻天覆地的变化,触宝将其产品集中于全球两大内容产业:大健康和大娱乐。

  因此,触宝在某种意义上已经形成了一个全天候协同作战的APP战斗群,通过将大量的信息、数据、用户行为习惯作为自己的核心弹药,将自身已经成型的运动健身、生活时尚、健康、休闲娱乐等多种产品组合成一个独特的兵种,再通过自身的排列组合,最终形成一个涵盖大健康、大文娱、健康短视频、娱乐等多种产品的战斗群,这样,触宝就能在面对不同市场的时候,将自己的兵种APP甚至更小单元的作战部队APP组合成一个更加多样化、立体化、纵深化的核心战斗群,将自己的兵种APP集中起来,攻克用户的核心痛点,从而形成立体化的战斗能力。

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  《孙子兵法》有云“兵不常势,水不常形”,触宝的核心优势在于围绕不同地区消费者的不同痛点,形成千变万化的战略组合,以灵活的策略,直击用户最核心的需求。例如,在注重健康和减压的北美市场,Cherry,一个全面的触宝女性社区应用程序,以及一个拥有大量高质量用户的专注冥想训练音频产品Breeze。综合的体系作战能力和内容生态布局,直接让触宝在全球不同市场上把握优质流量,拥有持续盈利能力。

  触宝则利用这类APP构建了自己的一整套盈利体系:

  一是实现从全兵种战略向精兵战略转变。通过对触宝产品体系的深入研究,我们可以看出,触宝并没有因产品体系的繁复而变得斑驳繁复,而是对每一个产品用了比较注重用户体验和内容质量的提升。由于触宝在输入法领域长期深耕,积累了丰富的本土化运营经验,触宝在产品上实现了自身的全面升级,不断进行快速版本迭代,从而提升用户体验,也使用户的参与热情不断提高。以前我们也曾讨论过触宝的女性社区,在紧密结合中国移动互联网市场积累的大量用户经验后,触宝选择将最受用户欢迎的社区讨论和短视频推荐等个性化内容嵌入产品中,让产品精益求精,用户阅读时间不断升级,从而具备了从一款女性应用演变为“海外小红书”的精品。

  二是根据用户的核心需求形成用户的超级吸铁石。对因特网行业而言,用户为王已成为互联网行业公认的核心竞争力,但对大多数产品经理和开发团队而言,用户到底什么是核心竞争力,却成了最大的难题。在工具箱业务的基础上,触宝不断强化自身的大数据分心能力,从而能够以用户分析的方式精确锁定海量用户中的核心痛点,从而使自己的产品更具市场竞争力和吸引力,在某种程度上,它是一个超级吸铁石,不断吸引用户的注意力。2018年12月,触宝内容系列产品DAU同比增长483%,达到1690万。2018年12月,触宝内容系列产品MAU(月平均活跃用户数)达到4610万,用户参与率达到37%左右,连续几个季度实现增长,显示出良好的用户粘性和用户质量。

  三是使协同作战成为内容战略的炼金石。当我们分析触宝之前的业绩时,曾用“好学生”来形容它,因为作为一家上市不到一年的互联网机构,它不仅实现了盈利,还实现了高利润水平的增长。触宝预计2019年第一季度总收入将在4千万到4200万美元之间,同比增长82%到92%。因为触宝在内容领域具备集团军群作战的能力,所以,让触宝能够以内容为基础构建自己的广告生态系统。触宝公司一方面借助自建DMP(数据管理平台),通过精细分析用户的行为轨迹和兴趣点,建立了垂直、精确的用户画像系统,使广告平台能够对用户的行为轨迹进行精确分析。而触宝则通过上下游企业的扩张,把广告平台打造成一个具有自我造血能力的商业生态系统,使其广告收入更加多元化、可持续发展。

  最后,触宝的APP集团军群已经初步形成,未来,随着作战力量的不断增加,我们还能想象,触宝是否会在海上建立起自己的全球化纵深战略布局?

  笔者:上游金融专家,金融专栏作家,金融评论人士。

  启动微信公众号:江瀚视界(jianghanview)


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