做二类电商推广运营的一些心得
虽然今年整体经济不是很景气,但二类电商还是有机会发展。对于新手来说选好品类、选好平台、做好产品推广选好推广公司,抓住电商商机尾巴还是很有可能的。
一、选品
一般情况下,二类电商售卖的都是当季产品。所以,不管是不是新手想要让二类电商更受欢迎,一定要多花时间及心思去研究用户的需求喜好,才可以让用户对二类电商更加认可,再配合合适的平台推广,才能获得更大的营销机会。
1、价格选品
不同平台选品价格不同,但一般价格区间在10-100元的商品最畅销。价格偏低的商品决策周期往往更短,更容易让消费者在短时间内剁手,适合在直播或视频类平台。
2、品类选品
以直播为例:直播畅销的品类是食品饮料与美妆护肤,占销量的半数以上,两种品类都是目前的主流品类,整体比较稳定。
3、品牌选品
电商行业的品牌选品一般只在知名品牌在食品饮料、家用电器两个品类中占优势。所以大多用户对品牌的热衷度并不太高,所以如果不是很大的品牌建议选择价格较低、性价比高的品类。
二、选平台
二类电商推广平台的选择至关重要,它关乎到二类电商推广的效果及转化率。然而,现在的大部分二类电商的人流量都是来源于信息流广告。
如今日头条、抖音等平台,均有信息流广告推广渠道,所以非常适合在这些平台上做推广。
三、做推广
不管是在哪个平台上推广,都必须经过以下3个步骤:
1、开户
二类电商在抖音、今日头条等这类平台中推广都必须找到官方或者代理商开户,只有顺利完成开户后才可以推广二类电商广告。
虽然两者的区别不大,但还是建议直接找代理商,部分代理商不仅能免费开户,有专人指导,而且后续还有代运营服务,特别是对于新手来说。有兴趣的可以私聊我们或在下方留言哈~
二类电商开户流程
2、充值
现在的平台大多都是先充值后消费的推广模式。所以, 这些平台的充值都必须在10000元起。
注意:当广告费用不足以支撑消耗时,就必须及时充值,以免影响到广告的投放效果。
3、多提高广告创意
二类电商的推广想要走进用户的心,需要多提高广告创意,多融入一些时代的热点及元素,博得用户的关注,最终刺激用户形成消费。
3、代理商的选择
二类电商推广需要专业的技能和经验,单靠个人的力量是无法做大做强的。所以,专业的代理商是成功推广二类电商的有效渠道。可是,市场上的代理商各式各样,所以找代理商到时候一定要十分谨慎,只有这样才可以把二类电商推广做到效果最佳。
小建议:
由于新手经验不足,所以尽量选有提供一对一提供服务的,最好是能根据二类电商的具体产品特点,制定针对性的方案。并且要有专员实时反馈推广效果,及时优化,确保推广的方向正确。
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