二类电商的操作流程是怎样的?2020年该怎么做?

2020-07-31 15:39:50 编辑:admin 阅读:
导读一、什么是二类电商二类电商就是指除了唯品会、淘宝、天猫、拼多多、京东等等的一类电商之外的,指通过信息流广告来获取流量并进行转化的电商,支付方式大多数都是货到付款,人群自然也是一类网购人群以外的

  一、什么是二类电商

  二类电商就是指除了唯品会、淘宝、天猫、拼多多、京东等等的一类电商之外的,指通过信息流广告来获取流量并进行转化的电商,支付方式大多数都是货到付款,人群自然也是一类网购人群以外的人群。

  二、二类电商的发展

  一类电商一直以来都是风风火火,但红利过后还是留下了许多问题。平台商家痛点多,一戳一个准,比如:平台成本很高,并且竞争激烈,运营成本还不低,还出现了类似于刷单、虚假交易等恶性竞争,国家现在对一类电商的政策限制也比较大,诸如电商法政策的颁布进一步挤压了平台的生存空间。

  二类电商主要是通过信息流广告来实现转化的,国内几大主流媒体正抢占信息流营销战场,除了大家熟知的BAT,头条系也存在一个很大的市场,二类电商业务定义主要分为三个:H5落地页公众号关注以及电商小程序。

  这里有一个发展关键词:ROI(投资回报率),快消品的ROI一般在2.5以上,要想得到高ROI,选品定成败,在选品环节一定要多花心思,在二类电商上卖女装和在一类电商上卖女装是完全不一样的!一类电商可以货比三家,而二类电商往往是瞄准那些嫌挑选商品和售后麻烦的群体,所以大家在二类电商上看到的货品往往是快消品、男装和图书类等等。

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  三、2020年电商该怎么做

  2019年开始,二类电商的蓝海慢慢被挖掘、填满,流量不断变大,但这也意味着竞争也在加大。所以2020年电商该怎么玩?怎么才能比别人更快上手?

  1.提升LTV用户终身价值

  努力提高老用户的复购率,提高老用户客单价和毛利润,从而产生“老客带新客”的良好效应。

  2.提升ROI

  降低获客成本,提高新用户的转化率,提升客单价

  3.深层次触达用户

  了解用户真实需求,提升品牌及产品的信任度

  四、二类电商具体的操作流程

  1、首先需要有心态、资金和团队的准备;

  2、选择代理公司,让运营协助选品等;

  3、落地页的制作代理公司代运营及优化;

  4、跟单,签发,发货;

  5、核算成本、控制风险。

  定向能力也必不可少!做二类电商,一定要懂得人群洞察,能够全方位读懂用户需求。


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