品牌营销为什么要确立目标人群?确立目标人群的意义是什么？

　　品牌营销为什么要确立目标人群？确立目标人群的意义是什么？

　　我们称品牌为“品牌”，是因为品牌背后有一群具有特定代表性的人，他们代表着特定的特征，在这个群体中确定品牌之前，品牌还需要有一个清晰的定位，对其本身进行分析也是很重要的。仅当您自己可以识别您自己时，才能锁定使用本产品的目标人群。

　　商标产品定位并不是一件容易的事，因为它包含了很多调查分析，最基本的部分就是确定自己产品的准确位置，在定位方面我们也可以采用纵横矩阵的方法，把产品属性和分类用横线、竖线的方式作坐标，来给产品的分析图定位。

　　这种座标系统对于构建产品定位系统非常有帮助，因为人们可以直接从纵横座标系统中获取数据，从而得到一个做产品的直观座标信息。此外我们还能从这个坐标系中找出许多竞争者的情况，看看竞争者和自己有什么不同之处，从而更好的策划和找出自己产品的营销亮点。

　　对目标人群的定位，不仅仅仅是分析自己的产品是否适合这一部分人群，更重要的是能准确把握这一类消费群体的心理特征，比如他们的喜好、特点、习惯、需要等等，只要对这些信息进行分析，就能判断出自己的产品是否能真正满足用户的需要。以下小编就来分析一下确定目标人群的意义：

　　1.品牌形象更加突出。

　　一家品牌一旦拥有了自己的目标客户群，那就一定是因为这个客户群中有相似的一部分才会对该品牌产生需求。到那时，我们就可以把这一特点做得更深、做得更精细，在本领域内做到“最好”，那么对于那些需要这种产品的人来说，肯定会对这种“最好”感到满意，这也是为了最大限度地迎合消费者的喜好，从而在第一时间内让消费者接受我们的产品。

　　2.确定传播渠道时不必犹豫不决。

　　每个产品所需的宣传渠道和关注重点都不一样，如果你的产品是保健品，那么你的目标人群是老年人，对老年人来说，当然不会天天拿着手机刷屏，因此，在这个时候把大量广告放在手机上，是不明智的。另外，如果你的产品的目标用户是青少年，而青少年喜欢看网剧，那么你就可以在网剧上撒上广告。对此类人群接受信息的习惯进行分析，能更好地确认自己这边的传播渠道，能使传播渠道更加准确。

　　3.表现形式更为具体和丰富。

　　以何种方式在消费者心中展示品牌，决定着你是否能够将产品的准确信息传达给他们。一般而言，品牌的展示分为视觉和听觉两部分，我们在进行具体展示创意时，需要分析该产品是更注重视觉，还是更注重听觉。例如，你是卖耳机的，如果你把画报画的再好，也能直接让消费者感受到这款耳机的声音效果，就会更加直观。

　　4.向消费者提供更精确的体验。

　　在体验部分，品牌被分成了售前体验、使用体验和售后体验三个部分，如果我们能对品牌进行精确定位，我们就能更清楚地了解用户想要什么样的感觉，这样我们就可以更准确地把产品做得更好，在销售时也更有能力用什么样的描述来向消费者说明产品。

　　5.建立正确的消费方式。

　　并非所有的产品消费模式都是统一的，不同的产品消费模式也是不一样的，我们需要了解产品消费者的消费习惯，比如是要去商场购物，还是喜欢在手机上淘货。它要求我们准确把握消费者的消费心理、消费习惯、消费频率以及接受信息的习惯等，为以后的营销计划作铺垫。

　　6.更好地开拓市场。

　　当产品发布后，你将建立你的市场，比如你是卖男装的，然后全国各地都有人需要男装，你将更好地确定你的目标客户是全球消费者。但对一些较小的品牌来说，更需要准确的了解该产品目标人群的聚集区、活动区域、交集区域、交集频率等等。

　　从上面的分析中，我们可以看到对一个品牌准确的定位，以及建立品牌的目标人群是多么的重要，这一意义不仅贯穿于品牌本身，也在很大程度上决定了后期营销能否成功。