宝宝树推广:宝宝树竞价推广有点击没转换的可控原因分析！

　　一是流量精确性问题。

　　一是关键词查找问题；

　　搜索引擎中，关键词是指网友的需求，用户搜索什么词，就代表他有什么需要。因此，我们选择关键字看起来非常重要。常见的关键词种类有：品牌词，商品词，一般用途词，行业词，活动词和团体词。

　　这几个字各具特色，要适当搭配，才能让这一帐户健康发展。

　　因为大多数公司的营销推广目的都是为了提高转化率，所以我们就把转化率这个指标，从高到低，详细介绍一下这几个词。

　　一、品牌词。

　　转化率最高的也许是品牌词，因为从品牌词搜索中得到的顾客是非常准确的，他们是针对你家品牌的，目的非常明确，所以转化率非常高。

　　而且品牌词的出价一般不会太高，所以自然ROI也会很高。价格低，转化率高，听起来很不错，但是品牌词有一个更致命的缺点，那就是流量太小。假如你是京东商城，天猫那般的知名大企业，不然品牌词流量一般都很少。

　　活动词。

　　第二，活动动词。“活动词”是指国家法定假日或网站宣传活动的名称。这类词语通常用来做节日、周年等活动的行销宣传。

　　比如618这个词，双十一这个词。实际上，活动词是要根据活动营销借势，让网友了解这个活动，然后造成搜索活动词的个人行为。和品牌词类似，网民搜索活动词，表示自己有意参加，所以转化率也会很高。

　　同理，活动词的流量受公司活动频率和借势水平的影响较大，因此流量会较低，能雪中送炭，不能雪中送炭。

　　商品词

　　商品词是指不含品牌名，体现商品限定的相关词，包括产品名称、型号规格等，如“照相手机”“电动车”等。搜寻这类词语的网友有更明确的商品需求，是最值得争夺的潜在顾客。对电子商务企业而言，其网站上销售的所有品牌企业的商品，如“VIVO手机上”也将归入商品词类。

　　商品词营销是一种营销推广手段，因为它在各个层面上都比较平衡，流量很大—点击次数很多—转化率适中—点击金额不低，当一家新公司暂时没有任何品牌或活动时，就会有货币化营销推广的重心在那。此时围绕商品挖坑是一个非常重要的工作，而且有机会节省行销推广费用，在这项工作中，尽量做到全方位，而且要仔细排序。

　　竞品词(竞争对手词)

　　竞品词，也叫竞争对手词，对于竞争者词江湖上一直存在争议，有的公司根据竞争者词截流数万条，有的公司流量遭劫恨得牙痒痒。

　　实际上，竞争者词语的影响是因行业而异，有些行业假如大品牌满意度不高，则根据竞争者词语截取产生转换的可能性大大增加，如诊疗、培训和教育等。不过有些行业即使截取了流量，网友一看进错门，就会迅速退缩，还顺带骂一句仿冒不要脸之类的。

　　所以这就是薛定谔的猫，你没有去尝试推广，就再也不会知道这些词语最终会有什么影响了。建议在推广前期进行尝试，并有一个升级期，假如升级期结果不理想，可以依法取缔。

　　通用词

　　泛指不含品牌的词语，被网友大量搜索，用来搜索“手机上的，新鲜水果，家电等”等关键词。这几个关键字说明网友们有一些模糊的冲动和兴趣，他们当中有些人是可以争取到潜在的性对象的。

　　但实话实说，转化率确实不高，毕竟这类搜索关键字已经很泛泛了，大多数通用词，都被淘宝网、京东商城、天猫包等搜索出来了…

　　实际上制定了哪些营销推广策略，重点选什么词，每一个环节偏重于考察哪一个环节，这也是一个大问题。

　　总之，当你的账户稍有变动时，能注意到这次点击是从哪类单词中产生的，把这些数据记录下来，每周进行一个月的分析，然后做出相关的管理决策。