二类电商怎样做?二类电商怎样推广?

　　外部很少有人注意到二类电商，今天就给大家普及一下二类电商，以及自己的优势和特色。

　　1.抖音启动了二类电商。

　　抖音用的鲁班平台是二类电商。

　　简而言之，大众熟知的淘宝、京东等传统电商被称为一类电商，而那些游离于这些传统渠道存在的电商，如今日头条、天天快报、百度等，通过引流渠道推广、产生订单的被称为二类电商。

　　这类电商一直并不少见，基本都是刚需领域，三无产品，诱惑推荐，货到付款。

　　二类电商有两个要素：买流量和做落地页。假如流量大，落地页转换好，那就是一夜致富。

　　由于抖音是流量入口模式，所以抖音想要成为电商，第二类电商是最佳选择。

　　2.二类电商，闷声赚钱。

　　二类电商模式为：产品单页+货到付款。

　　商品的页面和淘宝的详细信息是一样的，但商品的描述会更火，内容会更丰富。由于是一锤定音的买卖，不够火爆的买家不会点开，也不会下订单。而且货到付款消除了很多人的顾虑，也符合无在线支付习惯人群的消费心理。

　　二类电商，从买家、卖家到收货人的交易过程很短。其优点在于，有流量就能卖出任何东西，就像上面文章中的一些海滨城市的街边烤虾一样。

　　单页电商本来就是一个非常暴利的市场，经常会出现一则广告就能带来上千万的收入，曾经被称为“闷声发大财”的电商模式。

　　单页面电商充分利用了价格信息的不对称性，具有“洗一通用户就走”的特点，即无回头客、无回头客。

　　二类电商是传统电商之外的一种新的运营模式，充分利用流量红利，通过微信、今日头条等渠道进行裂变，采用免注册、货到付款的方式，大大降低了订单成本。

　　从而把淘宝、京东等一类电商无法覆盖的人群，进行了圈围，没有中间商优势，让更多买家享受优惠。

　　3.抖音的二类电商优势。

　　近几年来，抖音等短视频平台的火爆，又给二类电商带来了新的红利，与一类电商相比，二类电商在抖音上有着天然的优势。

　　第一，没有竞争。

　　最令一类电商卖家头疼的是产品权重，产品权重不靠前，产品点击率和转化率都很低。但二类电商则不同，只要买家看到广告，点击详情页，他就只有购买或不购买的选择，不存在到别家购买的情况。

　　平常在抖音上刷到电商页面，就会发现没有搜索功能，这能大大消除买家对价格的敏感，再加上短视频激发买家的购买欲望，买家自然就会迅速下订单。

　　第二，流量巨大。

　　做互联网生意，要遵守互联网的规则：流量为王。但在电商领域，流量红利正在消退，而获客成本却在上升。

　　电商最头疼的是流量，但像抖音、今日头条等天然流量聚集地，每天的流量都大得令人难以置信。

　　再者，利润丰厚

　　以抖音“烤虾”事件为例，在京东和天猫上，最贵的也就是200一公斤，而抖音上的价格是800一公斤，一下子翻了4倍，而且质量还很差。

　　由于二类电商没有电商平台支撑，没有在线支付保障，没有售后服务，所以商品的定价基本上是随心所欲，只要有人买，你定的再高也是合理的，价格自然就高了。肯定的是，产品质量不能像烤虾那么差。

　　4.二类电商需要规范化。

　　二类电商一直存在的缺陷之一是监管问题。

　　尽管一时暴利，但二类电商未来仍将不注重正规化，不做好产品审查和售后服务，将会落得一败涂地。

　　一类电商大势已定，而拼多多等社交电商突围后，二类电商对商家来说，或许也是另一个风口，不妨试着去抓住。

　　但要做长久的生意，第二类电商就要逐渐正规化，路可以走的很宽，但要做正规的生意。

　　电商曾报道过一家二类电商商家，主要做一款功能运动鞋，之前，他的操作方法很简单，购买流量，接到订单后，跟单员会打电话通知顾客，您确定您购买这双鞋吗？如果确认了，我就发货。

　　通过这种操作，可以减少顾客的拒收，因为是货到付款，减少拒收，意味着大大降低了成本。

　　如今，他的路线又有了改进，会让跟单员在与顾客确认订单后，加一句，“您可以加我微信，这样如果需要售后，就可以直接找我”，因为他做的产品没有什么质量问题，所以也不会像烤虾商家那样，他仍然非常乐意顾客联系自己，这样就可以沉淀下顾客。

　　由于他再次进入爱库存的供应链资源，可以做社群零售，这样，一个客户的价值，才能被多次挖掘。

　　这样算个正道，卖的货物都是正经商品，而且是在意复购和粘性的。

　　若要做这类正规模式的二次电商，还需要一款能够实现订单汇聚的工具。

　　5.如何做到高效的二类电商？

　　一家名为小布网的第二类电商平台，主要做农产品，通过信息流投放到消费者手中，小布网很快打造出许多爆款商品，但与传统第二类电商平台不同的是，小布网采用货到付款、垂直供应链模式(产地直邮)，流程短且闭环，收获了一大批不懂网购的中年人。

　　因为卖的是短期爆款产品，这意味着无法与消费者长期保持联系，用户的重复购买行为也就很少。

　　这是怎么回事？

　　它们找到了一种收集订单的工具，可以将各种平台的订单归集到一个系统中，使客户信息逐渐沉淀；

　　与此同时，他们也可以将其他供应商的商品放在自己的“放心购”版块内，而小布网的经销商也可以一键发布小布网的商品。

　　更重要的是，无论是供应商还是分销商，都可以根据其销售数据和结算规则自动生成对帐单，一键生成多维财务报表，有效规避了原有手工核算模式带来的低效率、高出错等问题。

　　这样，二次型电商基本上摆脱了原来落后的管理模式，逐渐走向正规化、系统化、高效率化。

　　6、摘要。

　　二类电商是一种边缘型电商模式，是草根型的，今天抖音这样的平台喜欢第二类电商，是因为这种模式变现快，但是对于第二类电商的商家来说，流量成本越来越高，不能光靠平台自己承担风险，一旦监管收紧，不正规的二类电商商家就要承担全部后果，因此，商家也要通过各种手段及时正规。