神马后台推广：神马投放工具的原理是什么？
应该都听说过sem的人群投放工具了，那么怎样才能更好的运用人群投放工具辅助竞价推广呢？
不知大家在做网络推广时，是否也存在着这样的情况，在一条搜索关键词下，无论有什么需求的人，都会搜索出相同的广告，抓住用户痛点，从而转化率不高。
同一种行业中，不同年龄、性别、兴趣偏好的人群在搜索相同内容时，转化率存在显著差异，一般搜索广告只能设置关键词投放和出价，而神马搜索的人群投放工具，在此基础上对广告主进行细分。
群众投掷工具的原理是什么？
“神马”搜索中的人群投放工具，是通过深入挖掘用户性别、年龄、兴趣等基本属性和历史搜索、访问数据等交互行为的多维度人群细分，帮助广告主精确锁定目标用户，实现对细分人群进行差异化定价和投放，提高点击效率，降低转化成本，从而提升广告整体投放效果。群体投放工具是基于年龄和搜索历史的词定向。增加了兴趣点定向和自传人群分组定向方式。
所以要用好大众投放工具，就要有明确的使用思路。
计划1明确目标，制定计划。
站点分析流程实际上就是发现问题，分析问题，解决问题的过程。
例如电商就是：专注于线上的变现能力，如京东商城等；品牌就是：专注于品牌的影响力；内容就是：专注于用户粘性，如团购等；而医药则是：专注于有效传播的数量，转化路径。
常用的网站营销分析是效果分析，即关注转化和消费相关指标。
构思2选取关键字。
别让太多关键词使问题复杂化。
按照消费对所有关键词进行排序，根据二八法则重点关注20%以上的高消费关键词。
确定这20%关键字的转换能力有多强。
计算CPA(消耗/转换)，低值为好值，高值为差值。消耗量大而转换量小的词需要重点优化。
并根据转换等数据找到不好的关键字，适当删除或整体构建单元，控制预算，重点观察。
定义人群，区别化投放。
举例来说，当搜索词为“SUV”时，根据人群购买能力的不同：高购买力人群比较关注质量，低购买力人群比较关注成本；男性和女性的关注点不同，在转换阶段的差异，分别进行相应的差异化投放，高购买力人群比较关注质量，从而获得转化；低购买力人群比较关注价格，以节省成本。
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