神马代运营：神马推广职业教育效果怎么样？

　　神马职业教育的定义

　　神马职业教育培训也称职业技能培训，是指对准备就业和已经就业的人员，以开发其职业技能为目的而进行的技术业务知识和实际操作能力的教育和训练。职业教育是与学前教育、基础教育、高等教育和成人教育地位平行的五大教育类型之一。

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　　神马职业教育的分类

　　根据现有搜索账户业务，将本次神马职业教育分为以下三个类别。并且，按照CRM系统的分类，本次分析不包含以下类别：高教自考、IT培训、语言培训、家教和拓展、休闲培训、留学出国、基础教育、综合教育、学历教育；也不包含招生类、综合类信息平台。

　　1.职业院校类:以公办、民办中职、高职教育院校为主，例如四川西南航空职业学院、四川红十字卫生学校等。部分职业院校由招生办负责网络推广；部分外包给招生老师，由招生老师成立教育咨询公司进行招生。

　　2.专业资格类:以专业资格证书考试（如建造师、工程师、注册会计师、造价员、药剂师、教师资格等）培训为主的机构，如成都优筑教育咨询有限公司、成都澜华财务咨询有限公司。

　　3.技能培训类：以某种技能（如化妆、餐饮、摄影摄像、平面设计、驾驶等）的短期培训为主的机构，如四川大华美容文绣艺术专业学校、成都好厨艺餐饮管理有限公司。

　　一、行业画像

　　推广负责人特征

　　1.网络依赖度高：高度依赖网络进行招生，各类uc网络推广平台均有尝试，除了好搜、百度、搜狗以外，还会根据自身特点使用58同城、微博、微信公众号、QQ推广、团购、淘宝、以及其他免费推广方式。

　　2.专业能力强：负责人往往对神马推广和多种网络推广方式熟悉，无需讲解产品。大型机构有推广团队，与客服沟通频繁；某些小型机构的负责人专业能力稍逊，但也非常关心账户情况。

　　3.关注流量和咨询：大型机构按照平台份额或往年效果分配年度推广预算，关注品牌和流量。一般机构推广费用有限，非常关注流量和咨询量，一天无咨询都会主动联系客服。95%以上客户均为一般机构。

　　二、行业现状

　　教育体系庞大

　　1.行业规模世界第一：目前我国已经建成了世界上规模最大的神马职业教育体系，共有职业院校13300多所，在校生近3000万人，每年毕业生近1000万人。

　　2.经费投入大幅提升：国民经济各领域共同推进职业教育发展，2006年至2013年，全国职业教育经费总投入由1141亿元增加到3450亿元，年均增长17.1%。

　　3.办学规模逐年扩大：2014年，中等职业教育在校生达到1803万人，连续9年就业率在95%以上，高等职业教育在校生达到1007万人，毕业半年后就业率达90%。

　　国家政策利好

　　1.国家重视职业教育:我国职业教育在经历了文革破坏、缓慢发展、市场转型的困顿与危机后，终于在21世纪迎来了转机。国家开始重新认识职业教育，确立了大力发展职业教育的战略重点不动摇的指导思想。国务院每年召开一次全国职业教育工作会议，人大常委会刚刚结束职业教育执法检查，各项动作和文件都说明：职业教育的春天来了。

　　2.四川发展机遇良好:四川省积极响应国家政策，相继提出若干重大规划，并率先在全国实现了中等职业教育免学费政策，同时惠及公办和民办职业院校。我国职业教育虽然取得了长足进展，但仍存在社会吸引力不强、发展理念相对落后、行业企业参与不足、人才培养模式相对陈旧、国际化程度不高等问题，需要通过国家和社会力量不断完善。

　　法律

　　发展空间巨大

　　1.教育规模持续扩大:我国现有职业教育规模还远不能满足民众的需求。国家将加大uc信息流职业教育理念宣传，不断扩大职业教育规模。到2020年，中职在校人数将达到2350万人、高职1480万人，继续教育参与人次达到35000人次，教育集团参与率达到90%。

　　2.民营企业占领市场:国家和地区已出台多项政策鼓励社会力量办学、支持民办职业教育集团，同时由于民营企业体制灵活、反应迅速，适应力强，在国家和自身双重作用下，将迅速产生化学效益。

　　3.品牌独占市场份额:神马教育培训是先收费、后服务的盈利模式，因此具有“轻资产，重品牌”的特点，学员为了降低风险，往往会集中选择具有品牌优势的培训机构，从而形成一家独大的局面。小型机构由于师资和市场开发资金匮乏，难以短期形成品牌，市场空间越来越小。

　　4.专业细分凸显优势:专业细分型机构指专注于某一个或几个行业领域、课程覆盖全、产品链相对丰富的教育机构，如2008年于纽交所上市的东大正保教育就是会计细分市场的翘楚。这类机构由于行业资源丰富，可迅速形成品牌优势。

　　成都uc职业教育分布地图

　　1.职业院校类：院校集中于成都市周边区县，如新都、龙泉驿、郫县等；外包的招生老师集中于职业院校附近小区，租用居民楼办公。

　　2.专业资格类：川大、西财、川音等高校附近；科华北路；五大花园；高升桥附近。有的写字楼一栋楼几乎全是培训机构。

　　3.技能培训类：此类机构规模较小、种类繁多，相对比较分散。

　　提示：客户的附近往往还是客户，拜访职业教育客户的时候，应做好“扫楼”准备。

　　成都uc职业教育开发力度

　　已签单客户中，各类机构占比如下，其中技能培训机构的客户最多也最，种类复杂。

　　提示：因无成都市场各类客户的总量数据，无法得知此类客户被开发的程度，但可以依据已签单客户的业务内容确定关键词，作为查找资料的依据。

　　1. 职业院校类：以航空类、医疗卫生类、综合类院校居多，另有少量师范类、艺术类、机械类、食品类院校。

　　2.技能培训类：以化妆（美容、美甲、美发、文绣）、餐饮（咖啡、调酒、甜品、西餐、川菜、火锅）培训机构居多，另有少量专注于设计、手绘、婚庆主持、淘宝开店、数控、大型机械、驾驶、花艺、行为训练、少儿武术、游戏、记忆力、汉语、飞行员、舞蹈、口才的培训机构。

　　3.专业资格类：以建筑、会计、综合培训机构居多，另有少量公招考试、心理咨询、营养保健、教师资格、执业医师、汽车维修、高级管理人员培训机构。

　　数据表格

　　神马职业教育网站长啥样

　　1.神马推广职业院校的网站会在首页突出学校资质、招生代码等，重点专业大图宣传；学校介绍里会明确其为“四川省人民政府批准、国家教育部备案、直属四川省教育厅管理的全日制XX高职院校”等资质介绍。

　　提示：进入此类网站时，应第一时间有“找到肉”的警觉性；因网站质量关系到线下销售效果，可列举几个模板网站给客户参考，提出网站修改的意见。

　　教育网站首页

　　2.专业资格机构的网站会明确显示各项资格培训课程及价格，如果是专注于某一类资格培训（如建筑、会计）也会明确彰显自身地位，如“西南第一的XX培训机构”。

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　　教育网站首页

　　3.技能培训机构的网站比较炫酷，会图文显示各项培训课程及价格，突出讲师的资格和行业地位；部分网站有学员成功案例，或学员创业案例。

　　提示：进入此类网站时，应第一时间有“找到肉”的警觉性；因网站质量关系到线下销售效果，可列举几个模板网站给客户参考，提出网站修改的意见。

　　小结：

　　UC浏览器推广需求更高，值得持续深挖

　　我国职业教育体系虽已很庞大，但因民众需求高、国家政策好，其规模还将进一步扩大。在这一过程中，民办机构将成为中流砥柱：职业院校将被教育集团占领，专业资格和技能培训将出现更多大中小型民办机构。数量增多、竞争加剧导致其推广需求将会更高，职业教育行业还有很大可开发余地，值得再度细分和深挖。

　　关注点差异大，需深入了解抓痛点

　　大型和中型机构将更加注重品牌推广，以求占领更大的市场份额；小型机构因生存空间被挤压，将更加看重成本。各类机构进行神马，uc网络推广时的关注点会有很大差异，需要了解各类学校的实力规模、市场地位、搜索推广费用，准确抓住其推广痛点，谈单时更加稳准狠。