IT培训如何在广点通上投放广告？

　　IT培训行业市场规模也是巨大的，每年都在上涨趋势，IT培训行业线下运营模式局限性越来越大，逐渐的往线上模式发展，使用在线直播、培训以及录播的模式进行教学，而线上模式的开展也是需要吸引用户关注的，IT培训行业通过广告的模式来吸引更多的用户，下面一起来看看IT培训行业如何投放广点通广告。

　　一、人群画像分析

　　青壮年中坚力量：

　　IT培训行业受众人群年龄大约在18-44岁，女性占比偏高，初入社会大学生及职场白领人群均为潜在人群。

　　地域集中经济靠前城市：

　　地域分布集中在一线、新一线及二线人群(新一线包括成都、杭州、天津等15个城市)，白领人群为主，受众渴望通过学习提升收入水平与消费能力。

　　课程受众人群心理分析

　　1、初入社会，对职业规划迷茫

　　专业不对口，迷茫无所适从的大学生，学习一项怎样的职业技能较为受用?

　　2、职业技能受限，晋升困难

　　个人履历上写一万句性格好能吃苦的软实力介绍，没有一项硬技能傍身，难以突破。

　　3、工作效率低，急需提升

　　一天工作20个小时不能写进个人履历里，提升工作效率应该何去何从?

　　4、工作表现平平无奇，轻易被替代

　　每个职场都有个同事眼中的“大神”，要成为这样的人，我们可以做什么?

　　根据人群心理分析，紧抓用户痛点及需求点，将业务产品利益点最大化展现。

　　产品定位：

　　1)业务产品优选上班族必备技能，匹配更广泛的职业群体;

　　2)课程设置差异化，满足不同能力学员的学习需要，如零基础入门班，精英班等。

　　产品体验：

　　1)线上交互式学习，边玩边实操，所见即所得，每日30分钟小课+助教学提升学习效率，无安装软件等;

　　2)缩短转化路径，获取用户后助教及时添加微信跟进，避免产生客诉。

　　产品噱头：

　　自动化办公。掌握X个常用职业技能，把握风口机遇。拒绝加班，成为同事眼中的“大神”。

　　二、IT培训行业痛点

　　- 流量单一：传统IT培训依赖搜索流量，缺少社交属性流量，流量较为单一，人群集中在程序员及职场小白，用户群体相对较少。

　　- 体量难：部分需求量较大的项目如IT高端课程需快速提量，但无法获取更多优质流量。

　　- 广告投放同行竞争越来越大，尤其针对线上培训，整体投放成本越高，量级也受限，如何能做到保障量级的基础上，优化广告成本?

　　三、腾讯广告全景连接

　　腾讯广告为广告主提供丰富的流量场景触点，实现社交、资讯、娱乐、支付、工具等全景互动，线上线下一体触达。

　　腾讯广告40亿+矩阵流量是消费者的“高频刚需”，哪里就是营销的核心阵地!全场景多流量用户覆盖：浏览沟通、聊天刷朋友圏、阅读听音乐除睡觉之外全方位社交场景覆盖。

　　四、核心产品工具支撑

　　A、广告提效

　　OCPX智能优化：根据广告历史数预估当前用户转化率，智能竞价，达到成本维稳;

　　自动版位：实现媒体通投，同一创意投放三大流量，降低操作成本，快速起量;

　　深度转化优化：提供两个优化目标和出价，操作简单，成本更有保障。

　　B、广告增量

　　SDPA：系统会突破原有定向，高转化人群持续补充;

　　DMP：历史广告人群(再营销)、Lookalike(相似人群拓展)、洞察分析、标签广场(选人群包);

　　自动拓量&激进版：系统会突破原有定向，高转化人群持续补充。

　　C、创意支持：

　　妙思/小视界：提供素材模板丰富素材样式，提升创建效率。

　　TCC：近60+制作方，技能创意专家+运营团队全绿色通道支持素材自动同步投放，投放效果平台内可追踪。

　　D、线索管理平台：

　　一站式线索管理，提高处理效率，助力账户优化，免费联系用户，平台承担费用，灵活分配双限，保障数据安全。

　　五、IT培训行业多链路投放-多种营销方式提升转化效果，优化实际成本

　　腾讯广告为广告主提供多种广告链路投放，其中主要的连络包括表单、直购和公众号关注等，为提升广告实际转化效果，提供更多投放链路转化形式。

　　表单：广告推广→线索收集→用户追踪→变现;

　　直购：广告推广→H5/小程序直购→销售追踪→社群营销;

　　关注公众号：广告推广→吸粉→用户沉淀→变现。

　　六、产品辅助-SDPA，提效增量，精准拉新

　　产品介绍

　　给客户加“商品特征”：在普通展示广告基础上增加商品特征，搭建商品知识图

　　商品与人的匹配：利用腾讯大数据为每一个商品找到最匹配的人群

　　利用模型更精准找到目标人群与预估：广告投放时仅多选择一个商品，而该商品的丰富信息将有效辅助系统理解广告创意。

　　产品优势

　　即来即投，强拉新，投放门槛低。只需要有结构化的商品数据，即可进行投放，拉新效果好，单条广告曝光量显著高于普通广告，预算更可控，智能出价更准确，能够灵活、精细化控制每条广告的创意、出价、人群和落地页。

　　适用场景

　　适合希望打造营销爆品的广告主，目前可支持电商、资讯和教育行业。

　　七、定向投放建议-锁定人群，精准提效

　　l 精准人群锁定

　　年龄：18-45岁

　　性别：不限

　　地域：一二线城市为主，三四线城市为辅，建议排除新疆等付费能力较弱的偏远地区

　　l 关键词拉取维度

　　兴趣：核心业务词、行业内品牌词、业务品牌词、业务拓展词。

　　以 Python小课为例：python编程、网络尾虫、自动化办公、风变编程、开课吧、产品经理、excel表格等

　　行为：行为关键词设置方法同上

　　行为强度建议设为“高”，行为时效建议初期设为1个月-6个月

　　拓期设置为6个月-1年

　　人群定制(行业优质人群包)

　　①职业类型-金领，白领，蓝领，中小企业管理员

　　②职业类型-IT互联网工作，财务/人事/行政工作者......

　　③人群意向科技与编程意向人群，成人英语意向人群......

　　④消费类型-实物电商

　　⑤不兴趣人群-职业培训不感兴趣人群