七月份美妆行业投放抖音营销效果怎么样？那些产品容易打造成爆品？

　　抖音通过各种美妆视频进行造大声势，造出热度，然后渐渐影响用户的心智，逐渐深入，刺激用户的消费。再利用一些美妆达人的诱导使用户有想要消费买化妆品的欲望，带动各个与抖音合作的美妆品牌的销售，最后产生出更多流量，转型种草，带动美妆界的销售之风。

　　IP运营+多元化营销。营销模式不再局限于传统媒介，现将IP植入与社交营销相结合，懂得用跨界联合制造话题，借助IP在社交媒体上带动话题讨论，利用小红书、微博、抖音等新媒体聚合平台吸纳流量，结合线上线下多维度、多渠道，打造品牌营销网络矩阵。

　　通过美颜滤镜，抖音圈粉无数小哥哥小姐姐，让抖音被不停推荐；凭借换装变脸，新鲜有趣的玩法引发海外媒体报道；凭借抖音平台上的美妆达人种草，抖音贴上好物分享标签；再到美妆品牌结合抖音玩法发起各种营销活动，将看到更多商业可能。

　　一、抖音短视频美妆电商分析

　　1. 抖音头部KOL活跃用户画像

　　据QuestMobile最新数据显现，抖音头部KOL的男女比例较为均衡，90后、95后最爱看抖音，下沉用户（三四线城市）占比较高，其次是新一线、二线。

　　2. 美容护肤类产品在抖音较为热销，仅次于日用百货

　　从Top1000抖音热销产品榜可看出，各品类产品的数量占比距离并不大，占比最高的食品饮料类产品占比不超越30%。

　　相比美容护肤类，精美彩妆类产品数量占比较低，仅达5.2%。

　　3. 近9成的抖音美妆产品价格处于20-200元区间

　　近9成的精美彩妆、美容护肤类产品价格处于20-200元区间，美容护肤类产品在高价格区间占比较高。

　　价格处于20-40元、40-60元、60-80元、100-200元区间的精美彩妆类产品数量占比较为挨近，在19%左右。

　　价格处于60-80元、80-100元、100-200元区间的美容护肤类产品数量占比较为挨近，在19%左右。

　　4. 口红、面膜成抖音畅销单品，均价在85元左右

　　口红、面膜分别成为抖音精美彩妆、美容护肤品类畅销的单品，夏天必备的防晒单品也成为美容护肤品类的热销Top5。

　　抖音渠道热销精美彩妆单品的价格在80-90元左右；热销美容护肤单品的价格不等，其中护肤套装的均价最高，达208元。

　　5. colorkey空气唇釉畅销，欧诗漫面膜以性价比制胜

　　colorkey珂拉琪、完美日记各有2款唇釉登上口红畅销榜，稚优泉也有一款哑光口红上榜。

　　国产面膜欧诗漫以超高性价比制胜，容登面膜销量第一，带有清洁或保湿成效的涂改式面膜受顾客欢迎。

　　值得注意的是，上榜的产品中除了纽西之谜，其他均为国产品牌。

　　6. 唇釉成抢手口红类型，补水是最受关注的面膜成效

　　口红单品：唇釉成口红抢手类型，丝绒、哑光、雾面的质地被常被提及，顾客更关注持久、保湿、润泽、不脱色等功能，小众、平价、学生、女、国货等营销词汇较常出现在产品标题中。

　　面膜单品：补水、保湿、缩短毛孔、修护是产品更受关注的成效，玻尿酸、富勒烯是热销面膜的主要成分。

　　7. 热销产品Top 5被口红、面膜单品占有

　　口红、面膜单品多次登榜，colorkey空气唇釉、欧诗漫玻尿酸面膜分别成为热销榜Top 1。

　　李佳琦代言的国产品牌花西子的空气蜜粉、极细三角眉笔，被完美日记收买的小奥汀的眼线液笔登上热销精美彩妆类榜单。

　　除面膜类单品，雪玲妃的氨基酸洗面奶、健美创研的洗脸巾登上了美容护肤类榜单。

　　8. 兰蔻、阿玛尼、卡姿兰是抖音短视频声量前三品牌

　　兰蔻、阿玛尼、卡姿兰占有抖音短视频营销的头部阵营，Top 10品牌中仅有2个本乡品牌。

　　本乡品牌Top 10中，卡姿兰锋芒毕露，抖音短视频数量位居第一名，其次是完美日记、天然堂等品牌。

　　9. 主营品类为精美彩妆、美容护肤的带货达人数量较多

　　抖音Top 1000抢手带货达人中，主营类目为精美彩妆、美容护肤的带货达人数量占比较高，分别占19.6%、18.1%。

　　主营类目为精美彩妆的带货达人中，有42%也在大力推广美容护肤类产品，两者相辅相成。

　　10. 超5成精美彩妆类达人粉丝数处于1w-50w区间

　　主营类目为精美彩妆的带货达人粉丝量级主要处于10w-50w区间，超5成的达人粉丝数处于1w-50w区间。

　　主营类目为美容护肤的带货达人粉丝量级主要处于10w-50w、100w-500w区间，粉丝数超50w的达人数量较多。

　　11. 7月份抖音抢手精美彩妆、美容护肤带货达人

　　城七日记成为精美彩妆、美容护肤品类最受欢迎的带货达人，陈彦妃、仙姆SamChak也同时登上两个榜单。

　　@城七日记 视频内容大多是围绕主角顾总、小七，以及身边的搭档、家人、朋友来打开，主线是爱情故事，隐藏线是职场回转剧、豪门家庭剧，创意取材贴近生活，并不断制造回转，看完有较强的代入感和爽感。

　　12. 7月抢手创意资料：广告软植入豪门家庭剧情

　　7月份@城七日记产出了一条点赞量高达202W+的短视频“没想到，会以这种方式跟顾爸爸碰头”

　　视频以倒叙的方式叙述为何小七上班的气色如此欠好，原来是昨天和顾爸爸下围棋，成果赢了好几把。顾总邀请小七到办公室见顾爸爸，搭档看到小七脸色欠好，掏出一片“珀莱雅夜间修护提亮面膜”（软植入解说成效），贴完脸色果然提亮了不少。小七以为见到顾爸爸会被辞退，没想到顾爸爸反而拜她为师，请她做围棋师傅，让顾城喊她“师母”……

　　13. 7月品牌营销事例1：三谷424头皮洗发水

　　三谷洗发水联合多名不同领域的抖音短视频达人，打造了多个点赞过万的爆款短视频。

　　视频内容包含好物分享、兴趣段子等等，要点介绍三谷424头皮洗发水含有头皮专属神经酰胺的成分，可以调理头皮的特色，直击90后担忧脱发的痛点。

　　14. 7月品牌营销事例2：天然堂小紫瓶/小灯泡面膜

　　@灰姑娘的成衣铺 给喜爱穿金色衣服的贵妇推荐了“天然堂小紫瓶”，仅在视频尾部用小篇幅内容解说了其能修正熬夜皮肤肌底的特色，没有破坏全体故事的流畅性，获得了45.3W的高点赞。

　　@优良男女则是女主敷面膜被当成“女鬼”，却毫不自知寻觅男主一起下楼拿外卖，跟男主解说了一通“天然堂小灯泡面膜”的成效，后边因为害怕被住户发现，躲进了男主的公寓，两人有了暧昧的小互动。全体来看，因为故事有悬疑感，中插广告也不会打消观众继续看下去的愿望，获得了38.5W的点赞。