如何抖音直播观看率？抖音直播如何引流到拼多多？

　　“口红一哥”李佳琦为何那么牛，有人说是由于站在了风口上，有人说是由于他标志性的吆喝声；事实上，更大的要素在于他对每场直播的精心准备。

　　比方，李佳琦引荐每款产品时，往往都会提炼出一个、最多两个主推的亮点，而且会在有限的几分钟内把这个亮点讲透，力求打动观看直播的用户。

　　而李佳琦一切的精心准备，都少不了提早做好的直播脚本。

　　为什么直播也要写脚本？

　　1）整理直播流程

　　做直播最忌讳的便是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。

　　主播在之前假如没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播终究呈现出来的便是不断的尬播，尬聊。

　　所以，做脚本首先能处理的便是整理直播流程，让直播的内容有条有理。

　　2）管理主播话术

　　有了脚本就能够十分便利的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时刻该做什么，还有什么没做，此外能够凭借主播传达出更多的内容。

　　3）便于总结

　　总结会是每个主播下播后要面临的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这儿涉及到团队的配合。

　　所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就能够溜之大吉了。

　　怎样写直播脚本？

　　直播脚本分两类：单品说明脚本、单场直播脚本

　　1、单品说明脚本

　　单品说明脚本，望文生义是环绕“产品”来写的，产品卖点是核心；

　　以服装为例，说明产品时能够环绕尺码、面料、色彩、版型、细节特色、适用场合、怎样调配来讲，说明过程中与粉丝进行实时互动，及时答复粉丝问题。建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点着重、引导转化、直播间留意点都是表格里应该有的。 这样能清晰地展现“要点”，便利团队对接工作。

　　2、单场直播脚本

　　单场直播脚本用以标准整场直播流程与内容，在直播过程之中，最重要的便是对我们的直播套路进行一个规划和组织，要点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

　　要做到五个清晰：

　　1）清晰直播主题

　　是回馈粉丝？新品上市？让粉丝明白能在直播中能得到什么。

　　2）清晰给谁看

　　这需要做好粉丝画像，发掘粉丝的愿望点和深层需求。

　　3）清晰直播节奏

　　组织好产品说明的顺序，操控说明时刻。提早组织好福利发放。例如：每个整点抽奖，或许观看人次到10w送粉丝礼物。

　　4）清晰直播卖点和看点

　　比方：发放什么福利，设置直播中的彩蛋。

　　5）清晰预算

　　设计好能发放多少优惠券面额，多少赠品开销等等。

　　一般来说，一场直播大概4~6个小时，接下来我们以一场直播4小时（240分钟）为例，对整场直播的脚本进行一个阐述。

　　第0~1分钟

　　开播就直接进入直播状况，和最先来的粉丝打招呼，拉家常，拉近用户间隔。

　　第1~5分钟

　　近景直播，跟粉丝互动的一起烘托本场直播产品，能够从产品产地、口碑、销量等数据说起，吸引眼球，勾起用户好奇心。而且不断着重每天定点开播。

　　第5~10分钟

　　这儿能够开始宣告本场直播福利，比方互动抽奖，派发红包，或许娱播直播间有秒杀功用，能够活跃直播间用户，聚集人气。设置分享榜奖赏，能够激起用户帮你转发直播间，带来新的流量。

　　第10~20分钟

　　依照提早规划好的场景，将本场直播的一切产品走马观花走一遍，不做过多停留，本场主推款能够多做介绍。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等产品能够配套展现。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐个剧透。

　　第20~135分钟

　　正式进入产品逐个引荐。主播能够根据粉丝需求来介绍，每个产品的五分钟直播脚本参阅上文的单品脚本。

　　第135~195分钟（最终1个小时）

　　做呼声较高产品的返场演绎。

　　第195~225分钟（最终半个小时）

　　完整演绎爆款购买途径，教粉丝怎样领优惠怎样成功拍下。

　　第225~235分钟（最终十分钟）

　　主播剧透明天的新款，或许见缝插针回复今日产品的问题。

　　第235~240分钟（最终5分钟）

　　着重重视主播，下期开播时刻，以及下期福利。

　　优异的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，能够让正式直播的内容有条有理，而不是处处随机。

　　简而言之，总的来说便是时刻、场景、人员、道具、产品的综合性调度。

　　直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体会。

　　特别是在发货环节，一定要及时。另外，能够调研粉丝对于本场活动的评价，便于改善优化；还能够对直播视频进行编排，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。

　　除了上述要点外，还要留意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有改变，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。