企业如何投放微博粉丝通?自己做还是找代理商？

　　什么是粉丝通？

　　影迷通就是在新浪微博内，帮助广告主投放广告进行微博推广。广告投放有三种形式：博文推广、应用推广、账号推广。不管是哪种形式，都会根据用户的属性和社交关系精确地投放广告信息。

　　粉丝通适合做什么生意呢？

　　微博客的用户属性决定了目前微博上的大部分内容都与娱乐相关：80后用户占大多数(大约80%的微博客用户年龄在17-33岁之间)。她们使用微博的主要目的也不在于学习或获取信息，而只是想放松心情，领略新鲜事物。此外，二三四线城市的用户群体占微博总活跃用户的七成以上。一般而言，企业依靠传统的广告形式渗透到三四线城市比较困难，但微博却为中小城市提供了很好的传播渠道。

　　那粉丝通的效果如何呢？现在粉丝通的广告客户大致可分为三类：O2O，电商和App。不多说了，O2O和电子商务本身就很适合社会化营销这条路。而另一方面，如果看一下粉丝流量最大的广告主，可以发现做App就占了一半还多，所以App是否适合在微博做推广就不用说了。

　　自己做还是找个代理？

　　要回答这个问题，首先要弄清楚运营微博粉丝通的关键是什么：与其他DSP广告平台不同，微博粉丝通的账号设置和运营流程相对简单，所以对账号运营人的技术门槛要求也不高。但影迷通在竞标过程中必须始终盯着后台，所以操作影迷通的账户是一项相当消耗体力的工作。

　　一般情况下，如果广告商希望在粉丝通上投入较多的话，可以聘请专人操作账户，保证一天内长时间精确控制出价。因此，既可以降低广告投放成本，又可以带来更好的投放效果。但是如果想要小规模的投资的话，可以选择找粉丝通在各地的代理商托管账户。这种代理实际上相当于粉丝通各地的“销售人员”，对小用户来说，寻找代理托管账户有以下几个好处：1.代理商没有服务门槛，只需开通粉丝通的帐号；2.代理商不收取额外的费用，其报酬来源于粉丝通的销售提成；3.代理商免费提供文案等策划服务，用户只需提供资料(图片，产品介绍等)；

　　但是，无论是自己操作账户还是将账户托管给粉丝通的代理，操作效果的好坏主要取决于操作人员在线时间的长短，即有条件的话最好能做到7x24小时在线，做不到的话至少也要覆盖大部分用户的在线时段。

　　怎样自己做呢？

　　㈠确定计费方法。

　　关于粉丝通，有两种计费方式：

　　注册用户数：根据微博上用户信息流量曝光人次来计算。只有博文推广可以选择CPM。

　　点击率：根据已发生的有效互动数计算，其中互动指转发，点击链接，点击率，关注，收藏，赞。这三种推广形式可以选择CPE作为计费方式。

　　那怎样在两种计费方式中进行选择呢？小编推荐广告主们在投放初期做这样一个小实验：每个广告群下都建一套CPM,CPE方案，一天之内就能对比出实际效果。总体而言，CPE方法更容易控制转换成本，但是在交互率较高时，CPM方法的转换成本更低，ROI也更高。

　　还有就是小编提醒大家注意：两种方式的底价都比较低，比如最低CPM可以出5元。但事实上，受时间、行业性质等因素的影响，出价水平会有较大浮动，目前CPM报价一般在十几块左右是比较正常的，一些热门领域或关键字组合的出价也可高达几十至100元。

　　㈡制定投放策略。

　　投注策略的制定要把握两个最核心的要点：第一，什么时候投注；上一题的答案是关键字选择，而第二题的答案是选择发布时间。

　　公司内的营销团队可以根据产品和服务的特点来设定关键词和投放时间。此外，下面这个方法也可以用于探索竞争对手的投放策略，从而优化自己的投放策略：

　　当设定发布计划时，系统会根据您的帐号行业信息，默认为您推荐50个相似帐号，无论从相关性还是粉丝通的活跃度来说，这50个帐号都是非常高质量的定向。此外，企业还可以手动添加竞争对手的微博账号。在确定竞争对手名单之后，企业可以对其每一家微博页面上的交互式用户资料进行随机抽样(30个以上，越多越好)，并统计交互式用户的性别、年龄、地域、移动设备、交互式时间等信息。这样就能大致了解对方投出的关键词，主要投出的时间段。随后，企业可以据此决定其投放策略。

　　㈢优化推广的内容。

　　在粉丝通的竞标机制下，优质的推广内容不仅可以让企业以较低的报价赢得竞标。与此同时，优质的内容本身也能带来更高的转化率，这样企业就能选择更廉价的CPM投放广告，在达到相同宣传效果的前提下大大降低成本。

　　对推广内容的优化主要包括两个方面的工作：一是对文案和图片的优化，即根据用户场景设置推广内容，提高互动率和转化率；文字、图片是宣传内容的核心，要求公司内有一支能力过关的营销队伍。

　　另外就是链接和落地页面的优化，把握两个核心：链接跳转的步骤要尽量简练；同时落地页面落地要准确，尽量是自己的官方网站，而不是第三方应用中心或媒体平台。

　　怎样才能找到合适的代理人？

　　找到“影迷通”在当地的区域代理。

　　影迷通目前在全国有官方代理机构100多家，主要分布在华东、华南、华中、西南、华北、西北、东北及海外。以上官方代理均经粉丝通官方授权，所以服务有一定保障。若企业想找代理，可到粉丝通官网查看代理名单，并尽量选择当地代理，因为更方便与销售代表在线下沟通。

　　整个表格显示了粉丝通官网。

　　第二部分回顾成功案例。

　　检视成功案例是粉丝通推广相当关键的一步。无论销售人员怎样口吐莲花，真正能够体现代理人服务能力的还是它曾经做过的案例。所以广告商在咨询服务商的时候可以让它先提供一些本领域的案例作为参考，同时在销售人员上门签约的时候可以让它展示相关账户的后台再次确认。

　　检查时，除了查看案件最后的总体投放效果(ROI等)外，还应重点检查代理之前制定的投放策略、内容优化方案等(见《如何自己做》部分中的项目)。

　　总之，选代理不要事先相信它许下的诺言，在签约前让代理展示一下自己的账号后台。其领域内的成功案例多，账户总消费额高应选谁？

　　>>进程回顾。