b站营销主题:B站怎样做品牌营销？

　　B站营销主题：B站怎样做品牌营销？

　　Z世代：数字化的原住民，可以赚到敢花的钱，而且愿意尝新。

　　(起源于美国和欧洲西方世界，意指1995-2009年期间出生的人，他们是digitalnative数位原住民，统指从出生开始就接触诸如因特网、即时通讯、智能手机和平板电脑等技术产品，并与成长中的一代人共同生活。)

　　B站3大红利：高成长，高活跃，内容丰富。

　　B站用户规模迅速扩大；

　　B站用户的活跃度、忠诚度都非常高。

　　破圈红利——从次级基地到青年文化大本营。

　　排行前六名：游戏，生活，娱乐，影视，番剧，科技。

　　年轻人交流平台，视频版小红书。

　　适用于视频种草，适合行业：化妆品，快消，旅游，游戏，食物，饮食。

　　主流营销运作模式下的B站

　　一是商业产品。

　　二是圈层内容。

　　三是互动式的创造。

　　第一、"PUGV内容联合创作"

　　保证内容的真实性，是与用户进行交流的前提。

　　B站用户喜欢硬广讨厌软广，商业植入要客观评价，up主沟通要真诚。

　　内容本地化很重要，尊重up主自己在内容上的创造。

　　内容要有价值，确保内容的“趣味性和可读性”。

　　第二、娱乐乐趣价值：

　　《双生视界》：互动游戏视频，让用户深度参与。

　　Iqoo手机：娱乐化的品牌物料二次创作。

　　可口可乐咖啡：无中生有的评估。

　　值得期待的是严肃的价值观

　　OPPO：将快充知识制作成高质量的科普视频。

　　荣威RX5MAX：硬广也可以做科普宣传的材料。

　　华为Mate30pro：深入测试，详细说明产品功能。

　　第三，品牌运营的官方帐号。

　　品牌号现状：处于开发初期，入驻较少，趁早入驻容易突围。

　　B站官方需要打样，扶持的优秀案例，必然会有政策和流量的倾斜。

　　哪种品牌适合进驻B站？具有内容属性的品牌值得一试。

　　一、3C数字产品品牌。

　　二是美妆、时尚品牌。

　　三是专业服务品牌；

　　第四、休闲服务品牌。

　　(OGV官方内容合作)

　　即B站官方购买的影视内容版权，包括动漫、纪录片、自制网综、电竞体育赛事等。

　　"B站UP主投放攻略"

　　UP主共创：官方广告位外的价值洼地。

　　约有1000人拥有商业投放价值。

　　[发布作业流程完整指南]

　　第一阶段：确定目标，制定战略，选择合适的UP主。

　　明确营销的核心目标。

　　发展沟通策略。

　　选择UP主选(播放量/粉丝量大于0.3，为数据稳定UP主选；推荐UP主选时，需要看UP主选推荐这类产品的数据表现；不是粉丝量低的UP主效果一定不好，而通常粉丝量小的UP主则更注重内容质量和品牌主维护)

　　第二阶段：中期：确认需求，下订单执行，脚本交流，回顾一遍。

　　确认需求Brief(合作形式(植入者定制)；卖点提炼和建议创意)

　　下订单操作(通过花火平台下订单；增加内容流量：商业起飞计划-信息流广告；

　　文字交流。

　　影片回顾。

　　后期：传播效应的验证、舆论的观察与分析。

　　核实传播效果。

　　对舆论的观察分析。

　　[怎样投掷避难器]

　　为实施该项目留出充足的时间。

　　花火平台下订单避坑指南。

　　花火审核脚本速度慢，可以直接跳过审核脚本环节，可以找到相应的销售操作来简化流程。

　　花火录像审核4次，11点后无人参与审核。

　　三、上载视频需要预留至少4个小时。

　　花火下单，如果需要在达人挂邀请计划，需要提前确认达人是否有阿里妈妈的账号。

　　张贴广告需要事先与达人进行沟通。

　　浮层广告需要在后台由up主亲自勾选。

　　规避审计风险信息。

　　花火不能在线提取，需要在线打款。

　　框下的广告显示方式不同。

　　达人已经配置了广告，但没有显示出来，需要及时与B站联系。

　　预期效果管理。

　　内容创造范围：

　　尊重Up主页上的个人风格。

　　大多数UP主都要求在广告方面进行合作。

　　达人通常不是职业演员/作家，因此不能提供TVC/广告文案级别的内容。而Up主略微“粗糙”的内容效果却可能会很好，制作精良程度也不能有太高的期望。

　　分发数据维度：

　　B站投放的eCPM往往非常高，无法用抖音的eCPM来衡量(eCPM=费用/曝光量)

　　平台用户基数、抖音和B站用户基数差异较大。

　　A.B.平台属性决定了B.平台更偏向于私域流量地，而抖音平台的特点是推荐流机制，流量分布属性为私域+公域流量，播放量基数较高，所以eCPM相对较低。

　　由上引出，同样粉丝量的达人，B站达人的作品播放会远远低于抖音，所以客户千万不要考虑B站抖音的数据维度。

　　互动情况说明：看互动内容，看弹幕密度。由弹幕，评论判断观众对植入产品/品牌的认可程度。