B站广告营销:短视频营销究竟该如何玩?

　　“短视频绝对是接下来很长时间内品牌营销的重要利器。”创品梦想CEO邱里苇在接受Fmarekting采访时如是说。相关数据也有利地证实了这点。

　　短视频时代来临，短视频营销究竟该如何玩？

　　今年4月，央视市场研究(CTR)发布的《2019中国广告主营销趋势调查报告》显示， 2019年广告主信心在2018年冲高后有所回落。与此同时，广告主预算投入也更趋谨慎，增加预算的广告主占比创10年新低，预算持平成为新常态。但是2019年预计将占到广告主总体互联网广告花费的70%以上，在全媒体广告预算中的占比也达到30%，稳居首位。其中，短视频广告异军突起，是成长最快的移动端广告形式之一。

　　无独有偶，前瞻产业研究院发布《2019年中国短视频行业研究报告》报告同样对短视频格外看好：2019年6月，中国短视频行业的用户规模达8.57亿人，短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%，超过综合视频(8.3%)，成为仅次于即时通讯的第二大应用类型。

　　在成立公司之前，邱里苇先后就职于安沃传媒，生日管家等企业，有着甲乙双方多年的从业经验，让其创业的路上更加游刃有余。

　　而真正让邱里苇下定决心创业，也正是在实际操作中见证了短视频营销的威力——2016年时，她操刀的一个项目第一次尝试在快手上进行短视频内容投放。“在当时竟然做到了每个用户只有3块多钱。”远远低于其他方式的营销成本，让邱里苇如今回想起来仍然震惊不已，也让其看到了短视频营销的巨大前景。

　　随后她与另一位合伙人金德鑫一拍即合。“刚好他原来是主要负责产品运营，而我比较擅长市场和商业化，我们俩可以说正好互补，也都相信短视频将是未来几年的一个重要发展趋势。”于是，创品梦想于2017年8月正式诞生，将短视频内容创业作为发展方向。

　　四大短视频平台，投放策略

　　作为行业中从业10余年的实践者，邱里苇指出，品牌往往认为，视频越短越好做，但事实上恰好相反，视频越短越要求精炼，这就需要内容制作者必须在短时间抓住用户的注意力，而且内容越短容错度越小。

　　不仅如此，目前，短视频平台主要有抖音、快手、B站、小红书四大平台，但是各个平台的风格也因人不同，这就需要准确把握平台的特点，有针对进行营销。对于品牌来说，要想对各个平台都精通无疑是难度不小。对此，邱里苇给出了品牌投放的具体建议：

　　快手

　　快手主要是三四线以及以下城市用户，风格上更加追求真实、原生、自然。“用户通过这些真实的内容，很容易找到亲近的感觉，建立信任关系。”邱里苇强调，快手的粉丝粘性特别高，这种老铁关系也极容易自然而然地促成交易，有着很强的带货能力，且忠诚度很高。同时，她指出，但由于快手用户消费能力相对较低，调性高、价格高的品牌并不适合。在快手上可能去投放一些下沉市场刚需的平价产品，往往可以收到意想不到的效果。

　　抖音

　　抖音则与快手截然，本身更偏公域流量，用户以一二三线城市年轻人居多，中高消费人群比较较高。而在内容上追求潮流酷炫，以娱乐化为主。这使得其在营销上可以满足各行业的需求，例如快消、汽车、美妆、餐饮等行业都能找到自己的目标用户。

　　B站

　　“B站推广本身其实是一个我们非常看好的很有潜力的蓝海市场。”与抖音、快手不同，B站广告在视频上支持更长的内容，其更突出的一点是其是一个用户极度垂直和聚焦的平台。值得一体是B站广告用户更加年轻，以95、00后为主，但是却拥有着极强的购买力。例如一些刚进入中国市场的海淘品牌以及一些非常精致的国货品牌都非常适合在B站推广上进行营销，通过在B站广告的小众圈层种草，拔草进而辐射更多受众。据悉，创品梦想是B站推广的首批官方的核心代理商，已经帮助B站服务了一大批大型的客户，都取得了非常突出的效果。

　　小红书

　　作为一款“女性向”APP，小红书更像是一个“舆情导向”内容社区，通过用户分享实现品牌曝光和种草。“购物之情，先去小红书上搜索一下，看一下真实用户的体验已经成为不少女性的习惯。”邱里苇指出，就像人们之前了解新事物之情，先百度搜索一下。不过，小红书受众群相对较窄，主要适合于美妆快消、母婴等品牌和产品。同时，随着众多品牌争相在小红书上种草，「种草笔记」造假等问题开始凸显。虽然目前小红书已经恢复上线，但这些问题仍没有有效地解决，有待观望。