外包竞价托管怎么收费?教育培训行业怎么做SEM推广?

　　一、竞价托管报价标准参考因素：

　　1、账户基本情况

　　企业是不是有账户？账户之前的表现如何？有没有具体参考数据？要达到一个什么样的目标？这些因素都要了解之后，才能做出一个合理的报价。一般是要通过账户情况与竞争情况，具体行业具体分析，具体账户具体分析。

　　2、账户分析

　　经过账户分析，得出需要多少具体工作时间，通过什么途径的操作可以让账户打败竞争对手，并通过后期的日常维护工作，才可以长时间保证有提升的效果。这些分析最终得出竞价托管公司需要付出的时间、精力、成本，之后才能进行报价。

　　二、外包竞价托管怎么收费？

　　1、按月收费

　　比较推荐按月收费的模式，因为有保障，要是没效果企业可以随时换竞价托管公司，一个月的价格在2000-4000元不等，具体需要根据账户的实际情况来收费。

　　2、按季度收费

　　这种收费模式，就是每一个季度签一次合同，一次性付完该季度的竞价托管款项，大概价格在6000元以上，具体要根据账户的消费金额，优化难易程度决定。

　　3、按年收费

　　这种收费模式就是一次性收取一年的托管费用，价格约为5万左右，不同的竞价托管公司收费模式不同。

　　4、按竞价推广费用抽成收费

　　这种收费模式是根据企业每个月的消耗的竞价费用来收取，一般为5%-15%左右，具体要企业与竞价托管公司进行协商。

　　教育培训行业怎么做sem推广?

　　1、渠道选择

　　目前SEM主要的渠道有百度推广、360点睛营销、搜狗推广、卧龙（神马）推广等，其中，毋庸置疑百度是占比最大的渠道，但同时竞争最大成本相对较高，其余三个渠道相比较起来会便宜一些，一般情况下，根据业务量的需求，各个渠道组合搭配能做到成本均摊。

　　2、关键词选取

　　在SEM推广中关键词是用以定位目标人群的字词，选择关键词的方式有很多种，例如从搜索下拉框，搜索结果页的相关搜索词和热搜词，推广后台的关键词规划师工具，以及一些第三方工具等。

　　3、划分推广计划

　　在竞价推广中推广计划的划分可以根据推广目标的细分，可以从推广的产品/业务的类型、推广的地域、推广时段（如工作日、周末、节假日等）、推广预算、关键词相关度（如产品词、通用词、地域词、品牌词、人群相关词、行业相关词等）、转化方式（如注册、填写表单、咨询等）这几个角度来考虑。

　　4、创意撰写

　　创意撰写其实很考验对于产品的了解以及用户需求的洞察，比如搜索通用词的用户，一般处在决策比较靠前的位置，可能更多需要的是了解相关内容和信息；而搜索培训词的用户，基本上已经到了决定的环节，那需要突出的就是产品的比较优势。

　　5、落地页优化

　　教育行业一个合格的页面可以拆解为以下几个部分，品牌/产品定位 、学习考试相关资讯、课程内容优势、与竞品的对比、实力介绍（所获得的奖项、师资力量、学员成绩）等，课程详情及价格等等。

　　6、数据统计与分析

　　在实际的SEM投放环境中，数据变化可能是多维度的，只要掌握好各个数据之间的关系和影响因素，就不难定位到变化产生的原因。更细致一点的情况下，我们需要做关键词的访问url编码，这样在统计转化数据的时候，可以更精准地追溯到SEM投放账户中最小维度关键词带来的效果变化。