百度推广的误区:百度推广有有哪些误区？

　　近来有不少朋友跟我抱怨，现在竞价费用每天都在上涨，效果却没有提升，准备放弃百度竞价推广。事实上，这样的情况，我也深有体会。毕竟现在竞价推广竞争越来越激烈，很多热门的关键字的点击价格都是几十元甚至上百元。假如帐户运作不得当，帐户内的钱很可能会漂浮。因此，我根据这几年的实战经验，为大家总结出一些竞标过程中的误区，希望对大家有所帮助！

　　误解一：百度竞价做了没有效果，百度推广不适合我们。

　　这是大家问得最多的一个问题，很多人做百度推广没有效果，觉得百度推广实际上是在骗钱。我想说的是，这么多的企业在做竞价排名，如果真的没有效果的话，谁会傻到充百度呢？或者要从自己的角度寻找原因。至于为什么百度推广不起作用，我在《为什么百度推广不起作用，百度推广的竞价排名有用吗？作了具体分析，有兴趣的朋友可以去看看。

　　总结就能告诉大家，百度推广对于某些行业还是最主要的获客渠道。如今人人都做百度推广，谁的广告效果好，谁就能赢得市场。广告主靠的是效果，靠的是对市场、用户、竞品、投放数据的综合分析。这就是帐户操作的精细操作能力。出色的客户运营对这些内容进行了细致的分析，并提出了针对性的解决方案。要想复制别人的成功，就要不断地学习，不断地进步。假如你觉得学习时间太长，一个有效的方法就是找有经验的人合作，在实践中不断学习才是最有效的学习方式。

　　误解之二：关键字越多越好。

　　帐户上的关键字并非添加得越多越好，帐户上80%的消费通常是由20%的关键字组成。各种关键词都有自己的特点，有的关键词带来高流量，有的关键词带来高转化率。当建立帐号时，我们需要首先收集并扩展关键词。可根据百度的下拉框，或百度提供的一些关键字工具进行关键字的选择和扩展。随后通过数据投放，调整关键字，去除无效和低效的关键字，平衡曝光和转换需求，从而提高了账户效率。若要追求曝光效果，就必须增加高流量的字眼。假如你的目标是顾客转变，那么高转换率就是关键。如帐号中有无效的关键词，就会造成广告费用的浪费。

　　误解三：关键字匹配不重要。

　　许多自己管理帐户的小伙伴可能对关键字的匹配方式不太在意，也没有刻意去设置和筛选。不知您是否注意到，只要百度客服帮我们建立关键词匹配模式，大部分都选择智能匹配(广域匹配)。智力匹配根据关键字的词根对关键字进行组合匹配。例如将关键词“装修”设置为智能匹配，就会搜索到“装修材料、装修风格”这样的词，如果你是装修公司的老板看到这些不相关的关键词也有自家的广告，会不会很上火呢？即使有一次因为我设置了精确匹配，百度职员给我打电话说流量减少了，显示量少了，建议我设置智能匹配，我觉得对无效流量，我更愿意不设置。提出了设置好账户的匹配方式，一般都是新设词组匹配，然后逐步分析，筛选设置为精确匹配，部分关键字可以设置为智能匹配-核心词。

　　误解之四：百度竞价排名第一。

　　关键字排行越高，错误点击的次数就越多，这意味着成本也就越高。许多用户在进行搜索时都会有心理上的对比预期。若用户搜索“装修公司”，则一般总会点击几次相关搜索内容进行比较，从而得出自己想要的装修公司的服务和价格范围。特别是在关键词较多的时候，用户搜索的目的不太明确，此时转化也不太高。因此，即便关键字排在第一，转化效果也不理想。但排在第一位需要高出价，成本高，转化率低，实际上不推荐。除了大企业外，品牌词投放得非常精准，所以竞标排名还是比较好的。

　　误解之五：设置好帐户后，可以高枕无忧。

　　这是初学者在设置帐户时经常会遇到的情况。帐号设置完成后，投放发现效果还是不错的，然后就一直使用这套设置内容进行投放。这样做，短期内可能会有效果，但长期来看，效果肯定会逐渐减弱。由于一些重要因素，你可能会忽略它。

　　第一，每个行业可能都会有淡季，投入材料和投入成本也要根据淡季进行相应的调整。否则会造成成本浪费，或投入不足，效果不佳。

　　第二，你的竞争者都在不断地调整投放策略，如果你的账户没有做出相应的调整，必然会导致投放成本的上升，或者曝光的减少。

　　在用户层次上，用户搜索习惯也在不断改变。每一年，搜索引擎都会发现15%的新关键词。这个字眼价格低，但转换率不低，如果你不抓住，可能会错过市场竞争的机会。此外，市场热点的变化，供应链上游和下游成本的变化，特殊事件的影响(与此次新冠状病毒爆发相似)，也会影响投放效果和成本。当今的获客成本很高，精细的账户管理必然要取代原来粗放的广告投放。

　　误解之六：手机端的报价太高，或完全忽略了手机端。

　　完全是两个极端，但却经常出现。手机促销在2013年正式上线运行，当手机促销刚上线时，许多客户都不留意，报价与预设的pc价格相同，以致每天都要耗费大量的广告费用。一般而言，建议大家把手机促销报价设为pc价格的0.3倍，为什么？由于大多数使用手机搜索的客户只是想简单地了解信息，客户从访问到成交需要一个过程，而手机访问的临时性、随意性决定了客户成交率较低，此时我们可以先给客户一些印象，当客户真正想购买时，他会冷静地坐在电脑前再进行比较。

　　误解之七：完全采纳优化工具的建议。

　　如今百度推广后台已有许多优化推广工具，如：查看排名、降低成本、拓客源、超同行等，对于这些工具的推荐，个人感觉只能作为参考，其根本目的是让我们提高出价，延长推广时间，从而花费更多广告费，以及最近推出的账户检查工具，希望大家多花钱。

　　误解之八：依赖于竞价排名软件。

　　以前遇到一位客户这样说，我们公司的关键词有几万个，如果人工调整一下，肯定不行，实际上不是，即使关键词有几万个，几十万个，几百万个，人工也同样能优化、调整、操作，只要我们在建立账户结构时分类清晰，每个分类一个推广计划，每个推广计划对应多个推广组，每个推广组下面对应创意和相关关键词，结构清晰，一目了然。

　　取而代之的是竞价排名软件，那无非就是和百度推广后台的工具差不多，估计不像百度推广后台的工具，排名调用的数据不一定准确，百度的竞价排名数据不会开放给其他公司，更何况排名是涉及到所有网站的，这些工具只能参考，看一下就知道了，如果完全按照第三方工具的提示操作，想必烧钱也是正常的。

　　有关百度推广的误解还有很多，今天只列举了其中一些被广泛误解的内容。不管是哪种推广渠道，都是有利有弊，但哪种都需要认真对待。您可以决定放弃，但希望是在您付出巨大努力的前提下产生的。成功者很少，因为他们的努力与坚持。