小红书营销:美妆行业如何在小红书上做营销?

　　在淘宝直播风生水起，抖音、快手相继入局，收获丰盈之后，小红书也“眼馋”了。

　　去年12月初，小红书宣布正式进入直播赛道，推出“直播+笔记”的玩法，据悉，小红书将会给予新玩法更多的流量倾斜。

　　今年2月初，小红书品牌营销中心向多位品牌商发布了一份《小红书直播品牌合作介绍》，官方表示，小红书平台面向优质品牌伙伴以及by campaign合作项目，为企业号开通直播权限，并解释道，“品牌代表/专业导购/优质KOC可在企业号面向粉丝进行直播，从不同维度进行种草，同时支持品牌使用企业号与达人开启互动连线直播，打通线上与线下、用户与品牌之间的壁垒。”

　　显然，相比于淘宝、抖音、快手等平台，小红书在直播上似乎已经输在了起跑线，但其独特的美妆+社区基因依然让其直播入局充满了无限期待，美妆品牌对此尤甚。

　　丰厚的流量红利，种草于无形

　　小红书官方数据显示，截止2019年9月，小红书全球用户超过3亿，MAU（月活跃用户）超过1亿，小红书社区每日产生30亿次的笔记曝光。并且在小红书的用户中，85%是女性，社会消费主力的40岁以下女性用户占比80%以上。

　　并且小红书在基因上是美妆向的，在KOL的体系现状中，护肤彩妆以及时尚穿搭类KOL以绝对优势占据半壁江山。

　　相较于抖音十几秒强旋律式的洗脑以及快手魔性的私域老铁文化，小红书通过KOL的详细分享，在种草上更具专业性，更容易获得消费者的信赖。其种草方式软化、细腻，并不直接的突出买买买的强种草特性，如此“润物细无声”式的种草，更容易被女性消费者所接受。

　　总而言之，小红书是一个精准的女性生活和UGC内容社区，以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准，粘性较高的流量池。

　　消费人群和消费产品上与美业高度重合，小红书无疑是美业品牌推广的必争之地。

　　例如完美日记借助小红书进行品牌营销，短短两年时间一跃成为新国货之光。而国际大牌也纷纷瞄准小红书营销，雅诗兰黛在小红书上投放笔记数量超过2000篇，总曝光量突破10亿。

　　美妆业品牌，商家如何发力小红书营销？

　　看了这么多小红书的优势，你一定已经心动了。那么品牌和商家如何在小红书上营销呢？我们在这里分品牌自运营以及KOL投放进行详解。

　　1、玩活品牌号，打造品牌人设

　　小红书开放了品牌号注册的入口，因此在小红书上做品牌营销首先需要一个品牌号作为官宣通道，这是必须的。并且品牌需要有自主运营的意识，需要精细深耕内容和养号过程，打造品牌魅力人格体。那么如何运营品牌号呢？

　　（1）关注“薯管家”

　　这是个细节环节，每个平台都有自己的规矩，在运营小红书账号之前一定要先关注“薯管家”，了解平台的相关规范，这就算是架起了品牌与平台之间的桥梁。

　　（2）养号

　　小红书想要提高自身账号的权重，除了发布内容以外，每天也需要进行一些点赞，关注，评论等行为，并且需要点赞、关注和评论相关垂直领域的内容，账号权重越高，所得到的曝光也会随之而增加。

　　（3）内容运营

　　当然，在小红书上要想加快升级，还是得保证笔记质量，并且内容的质量也影响着品牌形象，因此一定要在意每一个细节。

　　笔记首图好不好直接决定笔记的点击率，这一点毋庸置疑。一方面，首图需要吸睛，需要有真实感，最好有一定的设计感；另一方面，风格需要与品牌调性一致，形式长期的识别符号。

　　用文字突出主题，一眼就能看到亮点。

　　真实人/物/场景出镜，制造反差，真实吸睛。