sem优化怎么样?sem影响方案如何设计？

　　semerMarketing方案，本质上是要解决“如何做好sem”问题。具有先导性、策略性、预见性特点的sem市场计划是一种框架，它包括了所有的细节问题，包括了整个项目的投入，直到转变。

　　通过多年来的实践和运作，我发现，sem的整体营销方案设计包含了4个板块的内容，分别是：前期调研，投放策划，投放执行，效果预测。

　　前期调查。

　　初步调查，主要包括6个方面的内容，分别是自我分析，竞对分析，行业分析，趋势分析，SWOT分析。

　　自我分析：主要从自身企业的整体实力、课程类型、教学特点、师资队伍等方面进行归纳。

　　竞对分析：主要从广告投放渠道、广告营销创意、版面创意、课程体系、教学特色等方面进行归纳。

　　产业分析：对产业整体竞争状况进行归纳，主要从产业发展特点、产业群体特点、产业龙头企业共性特点等方面进行归纳。

　　趋势分析：主要是通过百度指数、360指数、搜狗指数等对核心关键词进行指数查询，观察和总结近一段时间的趋势变化。

　　SWOT分析：主要从四个方面来阐述SWOT的优势、劣势、机遇和风险。例如：优势可分析学员的规模、通过率、毕业年数等；劣势可分析竞争激烈程度、市场饱和程度等；机遇可分析政策变化等；风险可分析分期付款有无退款难题等。

　　投放策划

　　发布策略：是整个发布执行前的策划和sem市场的预览，主要从人员配置、发布周期、预算分配三个方面展开。

　　人力资源：需要将项目中所有的人力资源都包含在内，主要包括：SEM人员，程序员，用户界面设计师，编辑，外推等。有些人可能觉得，只需要sem不做市场营销，为什么还要那么多的分工。常言道，术业有专攻，专心致志于人，解决不了协调沟通问题，效率就会很高，最后反馈给整个项目，那也是很棒的。

　　投放周期：主要结合时间点，在时间轴上，分析本行业的流量趋势，得出本行业的淡季结论。例如会计培训行业，一月到二月是淡季，三月到四月是旺季，五月到六月是平季，七月到十一月是旺季，十二月是淡季。

　　财政预算拨款，需要从渠道的角度来分配总体预算。首先，要区分淡季总预算，并按每月每个渠道分配。一般来说，核心是搜索，其次是信息流，品牌是补充。例如：SEM占了70%，信息流占了25%，品牌占了5%，然后再按照各个渠道…分拨执行…

　　投送执行：是对策略部分提到的渠道推广策略进行逐一讲解，主要从客户结构、广告创意、投送策略三方面介绍各渠道的投送情况。拿sem的销售渠道来说。

　　帐号结构：本质上就是对帐号受众的识别，对帐号关键字进行分类，主要分为六类，即：品牌词、产品词、人群词、一般词、竞品词、活动词，区分PC和MB词。

　　广告词：在写作时列出一些有代表性的词语，从不同的痛点和需要出发撰写。PC和MB当然也需要区别。归根结底，不仅字数有限，两端用户的关注焦点也不同。

　　交付策略：主要是交代清楚“如何花钱”这个问题，可以根据不同的计划来解释。介绍可从投放目标、创意倾向、投放方式、投放时机、投放区域、投放预算、登陆页面等方面考虑。

　　效应评价

　　作用评估，很好的理解，是对投放结果的预测。实际上，评估效果本身并不难，只是按照营销漏斗分解，然后参考历史数据粗略估算各个环节的效果。

　　一般情况下，1:5的投入产出比合格。当然在一些高利润的行业，可能会达到10到20倍，所以不能一概而论。但设定的ROI目标不能太低。若太低，这种营销设计很容易被认为是不合格的。