粉丝通推广技巧:行业受众较窄怎么在微博上做广告呢?

2020-10-22 10:47:14 编辑:admin 阅读:
导读如果产品的行业受众较窄,对于转化效果的考核很看重,如考核为注册、充值、甚至购买等指标。针对这种情况,就不再仅仅是单纯修改文案,努力提升互动率,就能说做好了效果营销。那么如何搞定这类产品呢?一、

  如果产品的行业受众较窄,对于转化效果的考核很看重,如考核为注册、充值、甚至购买等指标。针对这种情况,就不再仅仅是单纯修改文案,努力提升互动率,就能说做好了效果营销。那么如何搞定这类产品呢?

  一、定向——锁定覆盖人群,玩转效果营销

  与上面的产品类型有所区别,受众较窄。且一定程度上考核的是后期转化指标,也就是说,产品要求的是精准,要求的是收益,并不需要虚高的互动率带来的非目标受众!

  以一个彩票类产品为例,彩票虽然有可能每个人都买过,但是真正有持续性购买需求的彩民才是需要核心覆盖的受众。如果采用通投类维度,很难在后期产生充值和长期性购买。

  故考虑以指定账号为主设定维度。根据对彩种的分析,彩票又分为双色球、大乐透等数字彩以及以体育赛事为主的竞技彩。针对数字彩方面,设置彩票类大账号、彩票分析师等维度;针对竞技彩,设置以球星、球队、体彩周边号、体育媒体的四大维度账号。

  通过维度的细化,锁定目标受众,这也是粉丝通精准人群,达到效果营销的核心价值点。

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  二、文案创意——专业和娱乐并进,覆盖2类人群

  对于这种受众较窄的行业,建议分为2种思路。

  一是针对精准受众,以转化效果角度撰写文案,直接引导目标受众转化;

  二是针对潜在受众,以间接影响的角度撰写文案,如一些网络热点、事件热点、时间节点都可以作为切入点,通过长期的曝光推广,逐步影响潜在受众,培养转化为标准用户。

  1、针对精准受众:专业并不单调

  互动率:0.8%-1.2%,以足球热门球队队徽为配图,文案引导购彩活动,直接影响精准目标受众,效果转化明显。

  股票类APP:文案不离炒股主题,直接引出APP功能,刺激精准用户实现转化。

  针对潜在受众:培养潜在受众意识

  互动率:0.8%-1.5%,利用大众心理以及时间节点,配合漫画类配图,潜移默化影响潜在受众,培养非彩民购彩习惯,间接引导转化。

  同上款股票类APP:文案针对非精准受众,通过诙谐故事间接引导,拓宽了目标受众范围。

  三、定向效果测试及调整——优化调整必须抓住产品需求点

  如果维度太过于精准,在投放量级上一定有所局限。所以一定要通过长期的测试和创新尝试,找到投放量级和转化效果上的平衡。

  那么就需要根据各层级数据,逐步算出从粉丝通数据到产品最终考核点,每个转化步骤的比率。举例:针对考核充值的APP产品,中间的层级包括点链接、下载、激活、注册、充值,核算每个步骤的转化率。通过测试专业性文案+精准指定账号,专业性文案+广泛维度,普及型文案+精准指定账号,普及型文案+广泛维度,多种组合形式对比各层级的转化情况,找到投放量级和转化效果的平衡点,才能做好效果营销。

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  微博粉丝通推广投放技巧 独家秘籍让你造

  在粉丝通投放过程中,除了经常提到的定向条件和创意优化之外,再跟大家分享几条微博粉丝通的投放技巧,独家哦~微博社交互动转评赞怎么玩才有效果,APP下载落地页怎么做?系统推荐相关账号怎么用?让你造。

  1. 适度关评论:评论算互动行为吗?当然算!但粉丝通统计互动行为共有5种,转发、关注、收藏、点链接、赞!也就是说打开评论,一定程度上会分散粉丝的互动行为,从而影响到互动率。这个时候就需要根据情况适度的关闭评论。

  (1) 什么样的文案应该关评论:目的在于引导点链接的、有骗点击嫌疑的文案、有负面信息的行业、无传播力的文案等。

  示例:互动率:1.2%-2%,考核APP下载,文案内容简单直接没有太大的传播意义,重点目的在于引导点链接,故建议关闭评论状态。

  (2)什么样的文案应该开评论:文案引导粉丝互动的转发活动、对粉丝有传播价值、吃喝玩乐类、广告主需要收集粉丝反馈信息等。

  示例:互动率2.3%-3%,此条微博,仅花费2000余元,就达到转发7000余次,评论2435次,文案中引导粉丝好友需同时完成转发,蛋糕人人都爱,对粉丝而言具有传播价值。客户考核的是传播,而非点链等需求。当然,这种情况就必须开启评论。

  2. APP下载落地页优化

  IOS端直接链到APPstore即可,安卓端的情况就较为复杂,可操作和优化的空间比较大。

  一般情况下,APP客户互动率做到1.2%以上,即可满足大部分客户成本控制的要求。但在一定情况下转化效果其实并不理想,这个时候就可以从落地页上去做优化。

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  APP落地页一般分为2种:一是各大应用中心,二是自制的H5页面。落地页为各大应用中心,有很大的弊端,除开监测问题,有时候会存在多次跳转,甚至是需要粉丝先下载其应用中心,这样花自己的钱帮别人打广告的雷锋精神,还是要谨慎。

  另一种自己制作移动端的H5页面,建议投放初期,制作3-5版,通过相同的文案不同的安装包,去监测各个落地页的转化情况,最终选定一版。

  也可结合一些时间节点,制作相应的落地页,配合文案,绝对会有意想不到的效果,例如500彩票网在12月份,结合双12的时间节点,制作的相关APP下载页面。转化效果比常规落地页提升了150%以上。

  3. 善于利用推荐账号

  设置计划的粉丝关系时,系统会默认根据你的账户行业信息,给你推荐50个相似账号,这50个账号不论从相关性,还是粉丝通活跃度来看,一般都是极其优质的定向,且系统会不定期的对推荐账号进行更新。单选推荐账号,其他条件不限的定向,一直都是测试文案互动率的杀手锏。

  说在最后的话:粉丝通作为现在最大的社交品台——微博唯一的一个精准营销产品,品牌价值传递、粉丝经济和产品溢价均优于市面上其他效果营销的产品。从运营策略上来说,不论是广告产品的投放技巧,还是创意的撰写思路,没有一层不变的最优方法,要适应“变”的节奏,粉丝通的产品优势才能挥到极致。


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