搜狗推广竞价:如何干掉竞争对手?

2020-09-30 13:28:46 编辑:admin 阅读:
导读在市场规划过程中,做好目标人群(消费者)和竞争者的分析,才能使你的投放事半功倍!本文作者分别从这两个方面谈了如何才能做好这些分析呢?一是分析目标人群。对目标群体的分析是市场营销计划中一个十分

  在市场规划过程中,做好目标人群(消费者)和竞争者的分析,才能使你的投放事半功倍!本文作者分别从这两个方面谈了如何才能做好这些分析呢?

  一是分析目标人群。

  对目标群体的分析是市场营销计划中一个十分重要和必要的环节。是否进行深入的目标人群分析,将影响您对关键词选择方向的准确性。而且选词方向准确与否,决定着你搜索狗的流量质量。搜索营销需要的是源源不断的优质流量。

  在此向您列举5个方向的目标人群(消费者)分析。以供参考。

  分析哪些网民是产品/服务的目标人群。

  比如B2C企业,面对的是25-30岁的女性用户,还是35-45岁的男性用户,还是大学生?B2B企业,面对的是国企,事业单位还是一般的企业化单位?

  由于不同的消费者群体在网络上的行为习惯、购买能力不同,消费者与消费者之间的关系也就不同。

  分析目标人群对搜索引擎的使用习惯;

  对目标人群习惯于在什么时间点(白天、晚上、工作日、节假日),使用哪些终端设备(PC机、手机、android机、IOS机、平板电脑等等),以及搜索哪些关键词来关注我们的产品进行分析。

  此类数据可通过以前的账户数据(搜狗统计中的这些维度都有)获得,也可通过走访调查等方式获得,同时可通过艾瑞、易观等大数据平台定期发布的各种行业报告获得。

  对目标人群的网络行为属性进行了分析。

  目标人群在网上冲浪时,通常会关注感兴趣的东西。比如旅行,美容护肤,汽车等等。通过目标人群网络行为属性的分析,帮助我们掌握提词方向。对于联盟广告的投放也具有很强的指导性。

  如何分析这种类型的属性标签呢?事实上,如今有很多大数据营销决策平台,那么中小企业该如何分析?首先确定第一、二点的位置,然后推测这部分人可能感兴趣的点,进行试射,观察一到两个星期,可以得出大概的结论。

6e530b18c621d4c2bf42bca6e2d54c71.jpg

  对目标人群消费行为进行分析。

  它很重要,因为目标人群会关注产品和服务的哪些特征,而这些通常是影响消费者下单的关键(称为消费点)。

  比如品牌知名度,价格,产品性能,厂家直销,行业权威,优质的售后服务,本土优势等等。在我们的推广中,目标群体的消费点常常是核心词。

  消耗点又该怎么分析?可在现有创意上进行后续测试。要多写一些创意,尽量做到品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等等这些方向都有两三个特别强调这一特性的创意,并打上追踪码,跟踪到每一个创意转化的结果。发布后1-2周,对数据进行综合分析,就可以得出结论。

  二是竞争对手分析。

  有求必应,无懈可击。研究竞争者,可以审时度势,调整市场营销战略。因此笔者就对以下几种竞争对手的分析方向进行梳理,供大家参考。

  1.帐目方面

  2.是关键词分析。

  ②拓词方向,词数,词型覆盖范围。

  看着对方相配方式的运用。

  ③结合排名,估计对方的重点词出价。

  3.分析创新。

  4.标题分析技巧。

  5.创造性的卖点提炼。

  6.创造性写作的技巧。

  7.分析创意传达的推广/市场导向。

  8.对同行广告新风格使用情况的分析。

  分析推广时间,排名及地域覆盖范围。

  9.广告排名变动分析。

  三是分析竞争对手的推广覆盖范围。

  使用扩展实况/vpn分析对手扩展区域。

  对帐号方面的分析主要集中在广告展示排名、关键字和创意三类。理解对手账户关键字的大小,匹配方式,出价和排名,可以预测对手的投入强度,效果。通过分析同行的创新水平,包括创新新风格的应用,可以深入了解同行对帐户的精细管理程度。创造力的高低直接影响点击率。

a4ff06e274a36509bb0bdfa5323fc14f.jpg

  请注意,点击次数影响的是质量度,如果同行持续使用新的风格,他们的点击次数一定会比不使用新风格的帐户高,这时,自己帐户的关键词质量可能会有所下降。此外,从大的方向来看,对账户的分析,也能预知整个行业的市场状况。

  四是网站方面。

  1.网站登陆页面。

  2.搜索词-关键词-创意-着陆页-网民心理关联。

  3.文字表现。

  4.推广策略。

  5.转换成分。

  四是布局结构

  1.是网站接入速度。

  2.网站访问URL打开速度分析(重要)

  3.站点每页打开速度。

  4.是网站模块建设。

  5.企业简介模块。

  6.产品和服务清单模块。

  7.成功案例模块。

  8.模块联络信息。

  9.主题单元(主题策划技巧、市场营销策略)

  简介:登陆页面是点击广告后网民登陆的第一个页面,大部分转换都是在登陆页面上完成的,当务之急;网站速度越快,网站体验越好;要求基本模块,如企业简介、联系方式等,要建立完整,联系方式一般越明显,转化率就越高。


温馨提示: 需要上述业务或相关服务,请加客服QQ【582059487】或点击网站在线咨询,与我们沟通。

版权说明 本站部分内容来自互联网,仅用于信息分享和传播,内容如有侵权,请联系本站删除!转载请保留金推网原文链接,并在文章开始或结尾处标注“文章来源:金推网”, 腾讯云11·11优惠券/阿里云11·11优惠券
相关阅读