搜狗推广竞价：如何干掉竞争对手？

　　在市场规划过程中，做好目标人群(消费者)和竞争者的分析，才能使你的投放事半功倍！本文作者分别从这两个方面谈了如何才能做好这些分析呢？

　　一是分析目标人群。

　　对目标群体的分析是市场营销计划中一个十分重要和必要的环节。是否进行深入的目标人群分析，将影响您对关键词选择方向的准确性。而且选词方向准确与否，决定着你搜索狗的流量质量。搜索营销需要的是源源不断的优质流量。

　　在此向您列举5个方向的目标人群(消费者)分析。以供参考。

　　分析哪些网民是产品/服务的目标人群。

　　比如B2C企业，面对的是25-30岁的女性用户，还是35-45岁的男性用户，还是大学生？B2B企业，面对的是国企，事业单位还是一般的企业化单位？

　　由于不同的消费者群体在网络上的行为习惯、购买能力不同，消费者与消费者之间的关系也就不同。

　　分析目标人群对搜索引擎的使用习惯；

　　对目标人群习惯于在什么时间点(白天、晚上、工作日、节假日)，使用哪些终端设备(PC机、手机、android机、IOS机、平板电脑等等)，以及搜索哪些关键词来关注我们的产品进行分析。

　　此类数据可通过以前的账户数据(搜狗统计中的这些维度都有)获得，也可通过走访调查等方式获得，同时可通过艾瑞、易观等大数据平台定期发布的各种行业报告获得。

　　对目标人群的网络行为属性进行了分析。

　　目标人群在网上冲浪时，通常会关注感兴趣的东西。比如旅行，美容护肤，汽车等等。通过目标人群网络行为属性的分析，帮助我们掌握提词方向。对于联盟广告的投放也具有很强的指导性。

　　如何分析这种类型的属性标签呢？事实上，如今有很多大数据营销决策平台，那么中小企业该如何分析？首先确定第一、二点的位置，然后推测这部分人可能感兴趣的点，进行试射，观察一到两个星期，可以得出大概的结论。

　　对目标人群消费行为进行分析。

　　它很重要，因为目标人群会关注产品和服务的哪些特征，而这些通常是影响消费者下单的关键(称为消费点)。

　　比如品牌知名度，价格，产品性能，厂家直销，行业权威，优质的售后服务，本土优势等等。在我们的推广中，目标群体的消费点常常是核心词。

　　消耗点又该怎么分析？可在现有创意上进行后续测试。要多写一些创意，尽量做到品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等等这些方向都有两三个特别强调这一特性的创意，并打上追踪码，跟踪到每一个创意转化的结果。发布后1-2周，对数据进行综合分析，就可以得出结论。

　　二是竞争对手分析。

　　有求必应，无懈可击。研究竞争者，可以审时度势，调整市场营销战略。因此笔者就对以下几种竞争对手的分析方向进行梳理，供大家参考。

　　1.帐目方面

　　2.是关键词分析。

　　②拓词方向，词数，词型覆盖范围。

　　看着对方相配方式的运用。

　　③结合排名，估计对方的重点词出价。

　　3.分析创新。

　　4.标题分析技巧。

　　5.创造性的卖点提炼。

　　6.创造性写作的技巧。

　　7.分析创意传达的推广/市场导向。

　　8.对同行广告新风格使用情况的分析。

　　分析推广时间，排名及地域覆盖范围。

　　9.广告排名变动分析。

　　三是分析竞争对手的推广覆盖范围。

　　使用扩展实况/vpn分析对手扩展区域。

　　对帐号方面的分析主要集中在广告展示排名、关键字和创意三类。理解对手账户关键字的大小，匹配方式，出价和排名，可以预测对手的投入强度，效果。通过分析同行的创新水平，包括创新新风格的应用，可以深入了解同行对帐户的精细管理程度。创造力的高低直接影响点击率。

　　请注意，点击次数影响的是质量度，如果同行持续使用新的风格，他们的点击次数一定会比不使用新风格的帐户高，这时，自己帐户的关键词质量可能会有所下降。此外，从大的方向来看，对账户的分析，也能预知整个行业的市场状况。

　　四是网站方面。

　　1.网站登陆页面。

　　2.搜索词-关键词-创意-着陆页-网民心理关联。

　　3.文字表现。

　　4.推广策略。

　　5.转换成分。

　　四是布局结构

　　1.是网站接入速度。

　　2.网站访问URL打开速度分析(重要)

　　3.站点每页打开速度。

　　4.是网站模块建设。

　　5.企业简介模块。

　　6.产品和服务清单模块。

　　7.成功案例模块。

　　8.模块联络信息。

　　9.主题单元(主题策划技巧、市场营销策略)

　　简介：登陆页面是点击广告后网民登陆的第一个页面，大部分转换都是在登陆页面上完成的，当务之急；网站速度越快，网站体验越好；要求基本模块，如企业简介、联系方式等，要建立完整，联系方式一般越明显，转化率就越高。