搜狗竞价后台推广:搜狗竞价效果时好时坏应该如何拯救？

　　扩展效应异常，数据不稳定，时好时坏，这是每一位semer的切身体会。对影响SEM效果的两个五七法则，即两个主要方向，5个能力和7个策略进行了梳理。循序渐进地分析各种因素，以供大家参考。造成帐目转换效果出现异常，我们将其归结为以下两个方向。

　　一、客观因素

　　涉及外部因素、新闻事件、平台展示变化的影响。

　　比如：竞争者的增加，节假日，导致人群的搜索意图改变，百度的新产品增加，百度的问医等，导致搜索引擎的展示方式发生改变。这个因素是不可避免的，我们只需要对外部发生的事情进行观察，并对其表现出来的变化做相应的了解和调整。

　　二、主观因素。

　　主观臆断是指人为因素、帐户各方面相关操作的影响所致。

　　比如：关键字调价，增加一批关键字，修改创意等等，都会给最终的账户数据造成差异性。这就需要实时监测观察这些数据，做出正确的思路调整跟踪。

　　本文认为，投标能力=技术含量(30%)，数据分析和投运策略(70%)。一个是技术问题，一个是思想问题。若将其分解，可分为以下5个能力：

　　1.账户结构(技术)

　　帐目结构注重技术。要求对百度推广平台各层级的账户设置方面熟悉透彻。

　　建立帐号结构时，划分逻辑一定要清晰，精细分组，把意义相近、结构相同的关键字放在一起；以方便推广单元对关键字有针对性地撰写创意；并且可以保证所有关键字嵌入到一个单元的创意中，语句通顺，语义清晰。方便后期统计数据，为以后的账务管理优化工作打下良好的基础。对于某些高端竞标者来说，良好的账户结构是一个很好的推广开始。

　　2.数据统计(思路技术)

　　这里的数据统计，偏重技术。熟悉Excel表格的使用技巧。

　　除每天统计一些汇总数据比较简单外，如果想要彻底了解帐户所有数据，做到实时监控帐户，实时了解，全面掌握，是一件非常麻烦的事。因此也有不少人对数据统计方面也是绞尽脑汁，多次尝试，多次试验，希望通过自己总结的几个数据能够做到上述所说的几点。它也是投标中最重要的一种专研、思辨精神。

　　因为帐户中的材料太多，如果我们每天只查看帐户后台系统生成的数据，只能对一些表面数据进行分析，是很难对数据进行分析的。关键是要有怎样的统计来衡量这些数据。在这里，我们将分享一个关于账户计划层次的数据统计。

　　3.数据分析(思路战略)

　　资料分析侧重于思维和策略方面的能力。

　　为避免计划层次上的数据复杂化，以上数据中仅统计消费该数据指标。通过对每日帐户消费总量趋势的对比，我们可以很好地观察到今天各计划消费和昨天各计划消费产生的差异，然后根据下面各计划消费的数据进行对比，找出哪些计划消费高，为什么消费高？这样就锁定了进入各单元进行深入查找的计划。

　　对昨天的账户数据统计进行异常消费分析非常有用，而且作为账户每日报表的数据，我觉得每天都做是非常有必要的。

　　当然上面只是一方面的分析，你也可以对昨天账户未按时下注的计划进行颜色标记，并对每个计划一周的数据进行周对比。总而言之，只要你的思想和思维多一点这个数据就远远超出了上面所分析的数据指标。

　　4.账户调整(技术思路策略)

　　如前所述，账户异常情况的产生，既有客观因素，也有主观因素。

　　主观因素是人为的，客观因素是不可避免的。在账户上的任何操作，都会引起最终数据的变化，这种变化是好是坏，我们必须实时观察和汇总调整后的数据。

　　若如此调整后，账户的推广效应得到提升，那说明我们对调整的思路是正确的；反之，调整后账户成本增加，那么我们一定要进行分析总结，以免下次再发生类似情况。

　　综合上述，只要对任何数据进行整理，做好数据积累，对比观察，分析今日与昨日的数据差异，及时发现问题根源，就可以进一步做出更合理的思想调整。

　　5.投放策略(技术思路策略)

　　作为百度竞价最高端的一个环节，投放策略，只要你的想法、思路、投放方法多种多样，只有你想不到，没有你做不到。在此我们分享一些投掷方法的实战经验总结。

　　(1)区域病种投放策略。

　　有医疗广告经验的人都知道，搜索区域加上疾病类别这类词的转换效果最好，搜索人群也是意向最高的。

　　投注方式：新计划在一个账户中以区名投注，也可以使用一个独立账户投注，以更好地进行规划和统计。

　　(2)推广时段投放策略。

　　由于每一阶段的搜索人群不同，最终产生的转换也会发生变化。

　　投注方式：一次投注或多个新计划投注，选择在好的时间点投注。

　　(3)关键词投放策略。

　　在推广过程中我们将每天统计转换效果好的词，积累统计，这样的词既然每天都能产生转换，我们一定要抓住这些关键字。

　　投入方式：重新建立一些计划仅仅为了目标投入而添加这些关键字。

　　(4)关键词低价跑广泛投放策略。

　　这样的投放方式很多人都会用到，一是在搜索引擎上可以得到更多的展示，二是争取更多的潜在客户。

　　投注方式：新设几个投注计划的账户，也可采用单独账户投注。

　　这就解释了为什么要采用这种投放模式，经常在搜索引擎中搜索一些关键词排名的人会注意到这一点(特别是在手机端)，有些时候搜索一些关键词时，推广位并不显示，有时推广位只显示在底部，这也说明了百度的搜索引擎显示规则有时会发生变化，因此我们需要让账户里的关键词更多地显示，避免一些搜索意向的用户流失到其他平台。

　　(5)让恶意点击的同行广告下线。

　　它是一种最残酷的竞标方式，它使用一些软件机器，在某一地区把竞争者拉下线。它也是投标的底线，它关系到一个人的职业道德。我们强烈反对。

　　(6)网站新专题页面和活动发布策略。

　　对我们网站上会更新的一些专题页面和公司策划的一些特惠活动，我们可以写一个新计划在推广创意中有针对性的介绍后进行投放测试。

　　(7)宣传链接咨询页面的投放策略。

　　这样的投放方式我们在推广过程中经常会用到，只要注意一点，推广创意写的时候一定要说明说明，让网民明白点击该创意进入后是与客户在线沟通对话。

　　上述方法和策略与大家分享一下。或者这个句子，只要你想得多，思考得多，投放方法多种多样，只有你想不到，没有你做不到。

　　资料统计、资料分析、帐户调整、投注策略都是投注中最核心的心法，如果你能渗入其中的浓缩精髓，那说明你已经达到了投注的最高点。

　　最终谈谈竞拍的本质是什么？

　　尽管每个人的答案都不一致，但所有的答案都离不开主题的转化效应。我们做竞标的最终目的是希望能带来最佳的转化效果，能给企业带来最大的效益。而且还希望能证明自己在这家公司的价值，更希望自己能在竞标这一领域做到最高。