看这里!信息流推广这样优化,既能降低成本,又能提高50%转化!

2020-09-23 15:53:53 编辑:admin 阅读:
导读只有做过信息流推广的企业应该都知道,信息流广告是以主动展现广告,能够为企业寻找到更多潜在用户,且信息流广告与平台内容紧密结合,极大程度上提升了广告效果。凭借此优势,信息流迅速获得各大企业的青昧。 

  只有做过信息流推广的企业应该都知道,信息流广告是以主动展现广告,能够为企业寻找到更多潜在用户,且信息流广告与平台内容紧密结合,极大程度上提升了广告效果。凭借此优势,信息流迅速获得各大企业的青昧。

  其实,信息流广告本质上就是控制流量、控制需求,转化过程分为:展现—点击—转化。

  可以说,上述三个阶段环环相扣,而效果最大化就是把每一步都做好。

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  下面将对上述三个阶段的影响因素进行拆解、细分,进行详细讲解信息流账户优化技巧:

  一、展现优化

  展现是整个流程的第一步,只有让用户知道该信息流广告,才有可能产生点击、转化的行为,否则一切都是白用功。

  通常展现优化可以从以下几点来进行:

  定向优化

  指对广告目标人群进行有针对性地投放,使其信息流广告实现高精准触达,从而提升投放效果。

  信息流广告的最终目的是为了获得转化,那在优化的过程中就需要以转化为中心。

  即:根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”,然后进行优化。

  转化较高区域

  可单独建立信息流广告定向投放到该地域,并进行放量操作:

  1、提高出价

  ECPM(展现几率)=预估CTR(点击率)*预估CVR(转 化 率)*出价*1000

  由上述公式可知,在点击率不变的情况下,出价越高展现越高。所以可适当通过提价方式来提升展现,提升点击率。

  2、增长推广时段

  可适当增长推广时段,来达到放量的目的。

  3、细化区域

  转化率高代表该地区对产品接受度较高,所以,可在该地区的基础上对县、村等进行细分投放。

  转化较少的区域

  建议使用多种定向组合投放,并针对转化率低进行原因排查。注意事项:

  定向不宜过窄,会导致信息流广告曝光过低,在设定定向条件时,可根据页面上方的系统预估进行参考并调整

  避免同一定向组合、同一种规格的信息流广告重复提交,同一账户中,相同定向、相同规格的信息流广告会相互竞争流量

  二、预算优化

  预算优化通指对各个计划进行比例分配,可以通过以下几点来进行:

  1、匀速消耗

  此方法可在投放前期进行使用,由于对各个地区时段处于不了解的状况,可对账户智能分配曝光量,实现平稳消耗。

  2、预算消耗过快

  预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算,通过后台查看不同地域,不同平台或其他维度的预算占比情况,做精细化拆分。

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  三、推广时段优化

  一般情况下,会建议信息流广告主对人群进行分析,确定投放时间段。但由于信息流依托于平台,所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

  可基于以下两点来进行优化:

  转化较高的区域,可酌情加长投放时间段

  转化较低的区域,对推广时段进行细化,以免造成成本浪费

  四、点击优化

  对于信息流来说,定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置,即方向操作。

  而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。

  当点击率过高,即可在一定程度上降低出价成本,所以,我们先来对点击率进行讲解优化。

  1、满足用户需求

  信息流广告最终的目的是为了吸引用户点击,那我们在优化时就要从用户角度出发,了解用户心理,提炼卖点,然后根据此进行优化点击。

  2、更新频率

  建议广告主根据用户的活跃时段,每隔一段时间更新一次广告素材,进行测试,确定最佳素材。

  当规格缺失有可能会造成无法获取广告为曝光的情况,建议各位信息流广告主进行多规格提交上线,以保证获取足够的曝光量

  五、出价优化

  出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化:

  1、出价高

  通过优化提升创意,然后再对其进行降价,以免造成钱花不出去的情况

  2、出价低

  高转化低出价,像这类信息流广告,我们可以增加预算,提升点击率

  六、素材优化

  1、设定推广目标

  明确素材的受众用户需求,用户要什么?关注什么?什么时候关注?

  2、切记重复

  广告素材的确不怕多,但是也要避免素材重复投放,过多重复的素材会使用户视觉疲劳,降低点击率。

  3、文案立意明确

  文案紧扣用户需求,做到有针对性和吸引力,不要使用泛滥通俗的文案。字体统一、字号合理布局、主副文案合理搭配有重点。

  4、图片布局合理

  图片素材尽量使用稳定(倒三角,垂直)、对称(左图右文,右图左文)的构图,尽量不要用过多的其他装饰,画面要让用户直接感受到产品的类别、优势、特点。

  5、风格统一

  图片或者视频色调、风格保持统一,背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片,避免使用过于具像或者比较抢眼的图片。

  6、尺寸合理

  尺寸按照后台要求上传制作,保证分辨率,不要模糊、变形。


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