营销技巧:如何正确的蹭热点?

2020-10-16 16:45:16 编辑:admin 阅读:
导读写营销软文,离不开热点毕竟有热点才会有流量啊!对于做广告和新媒体人来说,蹭热点几乎是日常的基础工作。所谓蹭热点就是借势营销,很多人都想着借助蹭热点来增长流量。但是怎么样蹭热点,才能让自己的产品

  写营销软文,离不开热点毕竟有热点才会有流量啊!

  对于做广告和新媒体人来说,蹭热点几乎是日常的基础工作。所谓蹭热点就是借势营销,很多人都想着借助蹭热点来增长流量。但是怎么样蹭热点,才能让自己的产品流量上涨?

  刚接手公司公众号的时候,我几乎就被这个问题困住了,什么热点可以蹭?什么不能蹭?又该怎么蹭?

  金推网小编几乎翻边了百度搜索得到的所有文章,还有知乎的高赞文章,来去还是:跟踪热点-找到切入点-融合创意点。几乎没有人能够认真的从一个热点和自身产品做一个分析,进而对这个热点做一个成功的蹭法。这也就是那么多人蹭热点失败之处。

  针对这个热点问题,我分析了今年上半年的整个热点情况,尤其是最近这两个月的热点奇闻,研究最为深入。

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  这一篇文章是我研究了近1个月的成果,并融合了多个案例和自己实操经验,希望能够清晰的帮助像我一样的小白,快速的学会如何蹭热点的过程:

  01.知己:罗列产品关键词

  02.分析:拆解热点关键词

  03.组合:找到「热融点」

  04.创意:确定切入创意

  05.表达:创作融合热点的内容

  在正式进入正文以前,我想跟大家说一个经典例子,也是营销界中最会蹭热点的一家「杜蕾斯」,他是怎么个蹭法。

  就说说今年4月份特别火的一个维权案热点,奔驰女车主的维权几乎火遍了每个领域。尤其是汽车行业的借此蹭一波「XX的女人不哭泣」的营销热点。而杜蕾斯作为一个和这件事根本扯不上什么关系的它,还是蹭上一波文案,「奔驰漏,我不漏」。

  像杜蕾斯蹭热点蹭的这么精彩,他还是会有所忌的。为什么?因为热点分为全部可蹭和部分可蹭两种类型,所以不是所有的热点都可以蹭。

  像不符合品牌理念的热点不追,涉及种族、宗教、政治等敏感/负面属性的这些不可随便蹭的热点,所以在蹭热点的时候大家还是要注意的。

  接下来我们来说说整个步骤流程是怎样的。

  1. 知己:罗列产品关键词

  要想蹭热点并且成功蹭到热点,有一个最重要的前提因素就是你要了解自身的产品。将自己的产品关键词全部都一一罗列出来,作为蹭热点的基础工作。

  关于自身产品的关键词该怎么寻找出来,这个问题你就要全面的思考自身产品所有相关的关键词,比如产品功能、品牌的物理属性、情感属性、产品价值观、产品定位等入手寻找关键词。

  不管是不是蹭热点,你都要知道产品的关键词,这对你的每个工作都会起到作用。当然产品的关键词分析出来了,那你就可以开始拆解一下热点了。

  2.分析:拆解热点关键词

  一个热点的出现,必定有内容可说。有好的可以赞扬,也有坏的可以吐槽。至于怎么分析一个热点,我们需要从一个热点本身的各个因素去做分析。

  在分析热点因素之前,这里建议大家先对于热点做一个实时监控表,之后再对热点进行一个展开分析。

  热点监控表

  热点监控表分为可预测性和不可预测性的热点事件,可预测性热点一般多为节假日类型,不可预测性热点可通过一些热榜工具收集。制作一个时间表,让自己对热点时间有个实时的敏感度。

  分析热点因素

  有了热点再对热点进行一个分析,比如该热点的槽点,关注点,代表元素等等。你可观察一下别人对一个热点的出现是持什么样的态度,对于热点背后有什么可以关注的,大家对这个热点有什么吐槽的地方,你的产品和这个故事可以有怎样的关联等等去逐一分析。

  你可以像我这样对整个事件进行一个分析:

  态度:对这个热点事件是持有一种什么样的态度,支持,赞同,怀疑;

  代表元素:即为节日中的代表物品,比如清明节的青团;

  行为:一个热点发生后会做一些怎样的行为,比如中秋节的赛龙舟;

  关注点:对热点事件的背后关注着什么?比如文章和马伊琍的离婚,有些人就关注到明星们对华为的支持态度;

  需求:一个热点的出现能够带来什么样的需求?比如周杰伦请林俊杰喝奶茶,为奶茶带货;

  关联:热点事件和你的产品能够有什么样的关联?比如热点为长安十二时辰,你的产品是关于新媒体运营,那么他们之间能否有关联性?

  以上这些的热点分析方向,都值得你去仔细分析和思考。

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  根据这个分析方法,我来说说两个例子。

  我们分别提取一个分析点来分析一下,就拿最近特别火的一部剧:《长安十二时辰》。这部剧的一个字眼「十二时辰」就很抓人眼球。以一天的十二时辰为线索,大家在这一天会干什么?

  拿之前最热的一个网络词「佛系」,这个词阐述的就是人的随遇而安的状态,描述了众多年轻人的心声,那么这样的「佛系」一词能够体现出什么?

  我们来结合一下,「十二时辰」对于各行各业都可以拿来用。对于小编来说,这十二时辰对于一个新媒体运营岗来说就是一天的生活形式。而像网易云音乐,他抓住用户的心理,结合热点词「佛系」,引用人最想要的状态再加以结合禅音,给人以放松状态。

  因而对「长安十二时辰」这个热点的一个最大关键词就是:十二时辰、一天做法、一天的样式、每个节点下的状态。对于「佛系」的关键词就是:人的一个内心状态、做事的行为态度、人生看法。

  了解如何分析出热点,要说蹭热点还是远远不够的,你还是需要对这二者做个结合你才能热点和产品更好的呈现出来。

  3. 组合:找到「热融点」

  热融点是什么意思?就是将你的产品和热点相结合。热点有的可以蹭,有的不可以蹭,选择什么样的热点和你的产品结合才能最大限度发挥作用呢?

  我们可以参考「百度推广关键词的匹配方式」的方式,利用广泛匹配方法,将你的产品和热点进行匹配后,产生一些创意出来的匹配组合。

  这个匹配做法其实就和你做职业选择一样,你先将产品的关键词进行罗列,再对热点关键词进行罗列,对二者进行一个匹配关联连线选择。

  作为一个优秀的蹭热点人,你需要一定的储备量。平时多去做些积累,遇到不错的话题以及该热点下的各路蹭点在哪,他们产生的创意是什么,你都可以做一个记录。有时候,你的一个思路就和某个点切合,再配合上你的组合,那就很完美了。

  要想你的让你的热点蹭的好,你的方案就得有创意,能够吸引人。

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  4. 创意:确定切入创意

  你可能觉得创意是对于那些做设计类比较重要,对于新媒体运营其实就一般般。然而一句话你听说过吗?所谓创意就是指创造性的独特主意。在你的创意中对人性以及消费者进行一个组合,这才是你创意的核心要点。

  所以对于创意,你就可以从一个热点中抓取最重要的关键词,体现热点背后的故事。加以包装就是你最大的创意点了。

  一切准备就绪后,就到了最后也是最关键一点,怎样表达出来才会是用户最想看到的。

  5. 表达:创作融合热点的内容

  表达就是你的产品和热点融合的创业要以什么样的方式进入大众的视野,吸引用户的眼球。最常见的方法就是海报,推文,H5,长文案以及短视频。

  像新媒体运营人的「十二时辰」就可以以一种长文案或者短视频的方式来体现,这样就能够很直观的体现出每个时间节点在做些什么,他们的状态是怎样的。

  而最能够刷屏的网易云音乐就是靠着H5,给用户定制一个专属的禅音关键词,这让用户不得不感受到那种想要获得心灵片刻的超脱与安宁,这就是他的成功之处。


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