朋友圈广告投放：微信朋友圈广告投放如何提升转化率？

　　朋友圈推广广告一来定位相对精准，二来成本低。既可以实现品牌曝光，又可以通过点赞、评论、发券等方式，实现与消费者的“轻互动”，提升到店客流。以下就跟着我们一起来看看朋友圈推广广告如何提升广告投放转化率。

　　如何用朋友圈广告引流?

　　这5个法则是基础

　　一、明确“核心目的”

　　核心目的决定投放什么内容、采用什么投放形式以及衡量哪些关键数据指标。通常而言，餐饮朋友圈广告的“核心目的”有以下五类↓

　　1)传播品牌。即传递品牌的价值和个性，提升品牌认知度，核心是传递打动消费者的品牌核心价值点或核心产品利益点。

　　2)推广新品。目的是提升上市新品的点击率。朋友圈广告作为新产品上市的广告载体，相对精准且有“面”。

　　3)活动宣传。目的是提升线下门店或新店开业的促销活动参与度。

　　4)招募会员。目的是提高招募会员的质量和数量，从而引流增收。

　　5)转化销售。目的是拉动流量，实现直接购买。

　　面对上述五种目的，我们在投放朋友圈广告时要注意目的单一、聚焦，不要妄想一条广告能够解决所有问题。

　　二、投放聚焦“人”或“店”

　　投放前要清晰我们的“目标受众”，以此决定投放什么内容以及投放形式。

　　1)若您的客群画像明确，可以聚焦“人”来投放。基于“人群”的投放相对精准，因为看到广告的人是有一定的意愿度的，转化率会比较高。

　　2)若您的客群画像不明确，可以聚焦“店”来投放。以地理位置为准，聚焦店铺周围几公里之内的受众。这种形式相对粗放，对投放人群的意愿度不确定，可能转化率相对较低。

　　如果是线下门店，建议先聚焦“店”，选择周边3-5公里范围，再聚焦“人”，精准投放。如果是企业招募会员，就要直接聚焦“定向人群”。

　　三、引流效果好的内容“技巧”

　　如何才能保证我们的投放内容转化最高?基于不同的目的选择投放不同内容↓

　　1)传递品牌。通常是以店铺明星产品的亮点传递品牌价值为主，表述形式为“明星产品或新开门店 + 1句能表达品牌核心价值点的slogan”。

　　2)推广新品。需注意明确表达出能打动目标受众的产品卖点，包含功能或情感层面的代入，同时可以附带促销活动。

　　3)活动宣传。通常分为2种内容形式。一种是直接领取优惠券，另一种是通过有趣吸引人的画面或者诱人的“1元”折扣等形式再间接领券。两者的区别在于品牌影响力的强弱，相对来说，后者对于品牌影响力的提升更有效。

　　4)会员招募。重点要传达“如果加入，可以享受什么权益，有什么好处?”而此时会员权益的设置就至关重要了。

　　5)转化销售。核心是优惠的价格和激发购买的产品，让用户感知“值”。比如设置一款超值优惠的引流品，重点是刺激转化。

　　四、精准“定”位

　　这里主要是选择适合的时间、形式和精准定向。

　　1)投放时间。通常而言7:00 – 9:00、12：00-13：00、18：00-20：00、21：00-23：00这四个时间段是朋友圈用户活跃度比较高的时间段，能够带来广告最大化的曝光。

　　站在用户角度思考，早上刚睡醒很难产生购买冲动，此时更适合接收传递品牌的信息;而晚上看到会员权益、招募类的信息会更容易产生消费冲动，此时适合投放强烈引导消费的内容。

　　2)投放形式。目前常见的主要是图文形式和视频广告的形式，然后可以跳转长图、视频、H5或小程序。建议餐饮企业聚焦把图文结合的方式做到极致。

　　3)精准定向。主要可以分为定向人群(性别/年龄/婚姻/生育/学历……)、定向手机(IOS/安卓、苹果/华为等手机型号、WIFI/4G/3G….)、定向地域(店铺周围的3-5公里)和定向时间(任意时段)、行为和爱好等等。

　　作为餐饮企业在投放广告时，我们以定向人群和地域为主。因为筛选越精细，事实上花费也会更高。