北京搜狗推广：怎样让推广效果直线上升？

　　搜索推广，只需8步，推广效果直线上升！

　　为了达到理想的推广效果，企业做sem竞价推广，竞价推广策略是必不可少的。如果能落地执行，则任何运营策略的最终目标都会产生效果，否则就是在浪费时间。简而言之，竞价促销策略就是根据已有的条件和需要达到的目标，制定出一个可以实施的促销计划。接下来我们一起来看看，如何8步制定出一套全面的搜狗竞价推广策略。

　　搜索搜索帐户。

　　1.确定竞标促销目标。

　　依据公司的现状及所希望达到的推广效果和资金预算，制定合理的营销目标。

　　如企业已经在做促销活动，可以参考以前的促销活动数据分析制定；若企业尚未在之前做促销活动，可咨询竞价托管公司，让专业人士来做促销活动。

　　2.渠道预算招标分配策略。

　　竞标促销渠道不能只靠一条渠道，要做好渠道的合理分配，更要覆盖广大人群。

　　一般是根据行业的客户群体特征来投放，但是也不能太死板。

　　若目标人群集中于移动端，或移动端价格低廉，可挖掘空间大，可考虑多投入，但pc端客户更精准，客户需求更高，成单效果更好，建议多投入pc端：一般比例设置：7:3/6:4。

　　如竞价推广平台较多我们应该先根据去年的竞价推广情况，了解各个平台的效果，当然如果是首次推广其他平台，也可以少投点试水，看效果再决定。

　　现在各个平台的投放比例可以设定为：百度>360>搜狗>神马。

　　3.竞价促销时段策略。

　　报价促销时段是有高峰说的，只要客户没有很大的特殊性，基本都可以根据我们多年的投放经验来进行：

　　星期一到星期天：9点到23点，适当延长医疗界的时间。

　　重要时段：9:00-12:00,14:00-17:00,20:00-23:00。

　　高峰期：10:00-11:00;15:00-17:00;20:00-21:00时适当加大投入。

　　4.确定促销区域。

　　竞拍区域根据客户基础和预算来确定，主要客户分布在哪个区域，各区域预算多少，如北京、上海等一线城市，竞争激烈，价格偏高，二三线城市的竞拍价偏低。

　　上述两种内容都需要我们进行合理的设置，以达到更好的效果。

　　若经验不足，无法控制好地域及预算，可参考前期资料及咨询老员工。

　　5.关键字策略。

　　若为新账户，无数据作为支持，可先从以下几个方面制定关键词竞价促销策略：

　　一是客户的搜索意向。

　　顾客对于产品所处的阶段，根据不同阶段展开关键词。

　　第1阶段-需求阶段，人群比较广泛，拓词后应低走量，不要高走量，否则会造成成本过高和用户不准确，且转换难度较后两阶段更大。

　　2-发现，评估阶段，作为主要的投放词，这部分的客户质量高，流量大，但由于竞争激烈，所以投放价格要持续跟踪，以免造成高成本。

　　第3阶段——行动，分享阶段，这部分的关键字是客户已经有了目标，要去买，如果是自己的品牌词，那么这部分的客户会很好的转化，成本也很低，如果竞争对手，也就是竞品词，竞品词针对的是不同行业的效果差距是很大的，所以在这部分的投放中一定要注意标题和创意的撰写。

　　二是核心产品术语。

　　确定基于公司产品和服务的产品核心词，扩展长尾词。

　　本部分是对公司产品或服务进行关键词投放，了解客户需求和搜索意图，扩展产品核心词范围，既符合客户搜索习惯，又符合产品特点。

　　三是品牌关键词。

　　商标的关键字起价低，竞争热度低，顾客意向明确，准确，转化率高。

　　品牌效应：在预算允许的情况下，企业应该把品牌字排到第一位，以达到展示企业品牌形象的效果。

　　精明的顾客：排行第一，可以让搜索品牌词的用户在第一时间找到我们，不会被竞争对手抢走。

　　四是行业关键词。

　　产业词竞争热度相对较高，就精确度而言，没有品牌词的高价，没有产品词的明确意图，胜于曝光。

　　但因为转换的难度不低，所以如果企业产品流量过低，就可以用行业词带来流量。

　　举个例子：产品宣传：竞价。

　　工业术语：网络营销。

　　显然是范围比较大，所以我们在做关键词投放时，一定要注意合理使用，如果直接投放网络营销，或者投放更广泛的行业，流量将非常大，但意向客户却可遇而不可求，行业词不要投放太多，造成成本过高。

　　不管拟定何种竞价推广策略，资料都是唯一可供参考的标准，因此我们应及时了解关键字效应和转化成本，以制定出更有效的竞价推广策略。

　　金推网以雄厚的技术力量，丰富的媒体资源，高效率的处理流程，以及良好的渠道价格优势，为客户提供专业的网络推广服务，网站建设，运营顾问等在线品牌推广和销售服务。

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　　6.创作写作策略。

　　许多投标人不看好创意，认为顾客在搜索时不一定要看创意，这是很错误的。

　　头衔和创意是我们展示给顾客的第一个信息点，只有头衔醒目，描述清楚，相关，有卖点，才能吸引顾客点击。只要顾客点击，就有机会展示我们的网站，可以让顾客更详细地了解我们。

　　本节的策略建议。

　　关键字类：抓住顾客的需求和产品的卖点，也可以用数字、优惠等词语来吸引顾客。

　　宽泛的关键词：这类词语的创意必须突出产品和服务，以吸引真正的顾客，从而降低我们的成本。

　　7.效果监测调整。

　　对促销效果进行实时监控，根据每日促销效果，合理调整关键词等，根据每周促销效果做总结，不断提高账户促销的精确性；每月做系统效果分析，根据月度消费及转化情况，对整体促销策略进行合理调整，确保促销成功。

　　8.影响因素和协同效应。

　　报价推广效果受诸多因素影响，要想取得更好的效果，还需要多方合作。

　　推广页面的文案撰写和页面调整。

　　促销页是我们客户进入的主页，是我们是否能够增加咨询数量以降低转化成本的一个重要因素。

　　客户服务人员与竞标人保持持续的沟通。

　　合理有效的沟通，有利于我们理解推广效果，更有利于竞标者对关键字进行调整。

　　对销售转变的反馈意见。

　　转换效果影响公司的整体绩效，我们将根据有转换关键词和无转换关键词分别进行合理的投放。