百度CPC户和oCPC该如何出价?广告该如何优化?

2020-09-01 13:49:38 编辑:admin 阅读:
导读本篇给大家分享的是百度大搜CPC户和oCPC户出价和调价玩法,个人经验分享,仅供参考!现在做竞价投大搜,有两种玩法,老式的CPC出价和新的oCPC出价。其实oCPC也不算是新玩法,只是现在越来越主流,开始成熟

  本篇给大家分享的是 百度大搜CPC户和oCPC户出价和调价玩法,个人经验分享,仅供参考!

  现在做竞价投大搜,有两种玩法,老式的CPC出价和新的oCPC出价。其实oCPC也不算是新玩法,只是现在越来越主流,开始成熟起来。CPC出价和oCPC出价的差异其实很大,哪一种出价都可以提升效果,关键是要契合你的账户。

  如何玩转CPC户和oCPC户呢?看看以下4000余字的整理分享。

  一、CPC出价

  CPC出价是传统玩法,它的核心包括5个方面:关键词、匹配模式、出价、页面和否词。这5环能否做好决定了CPC玩法的效果好坏。

  1、关键词

  关键词不在于多,而在于精。账户的关键词一定是要和业务关系较大的词,词性意向较强的词多一点,较弱意向的词少一点。

  搭建账户一定要非常清晰,清晰后面才能把账户优化到极致。计划可以多一点,单元内词量可以少一点,一个单元最多不要超过200词。另外,要把pc和移动计划分开,方便调整两个端口流量。

  行业定投,可以尝试一下。网址来源,可以从后台去搜索,或者在百度前端搜索关键词,将搜索出来的结果页的前三页的自然排名网址收集整理,用于行业定投投放。

  2、匹配模式

  按目前大搜的流量下滑趋势,跑CPC不适合高价窄匹配,更适合低价宽匹配。一般来说,账户匹配的构成是5%精确+60%短语+30%智能核心+5%智能。如果是小预算账户,智能核心的比例还可以再高一点。因为流量少,你只有放宽匹配才能带来更多的流量,均价也会降下来,转化率才有可能高。CPC的核心就是均价和转化率,较宽的匹配是降均价的有效方式。

  优化匹配模式,可以重点看展现数据,下载一个月或者两个月的数据,0展现或者低展现的词要放匹配,高展现的词可以适当收紧匹配。

  3、出价

  CPC模式下,如果是双户策略,可以主户价格高一点,流量户价格低一点。

  如果只有一个账户,那就按照词性给价,高意向词价格高一些,流量词价格低一点。要经常调价,以降低均价提升转化率为目的的降价。

  出价+词性结合关键词平均排名,也是一种不错的方法。好的词,一般平均排名要在二三,一般意向词排名三四即可。重点关注平均排名中第一名和最后一名(移动为排名4,pc为排名5)的词,第一名排名中的词,如果词性可以则不动,如果词性差则降价。最后一名中的词,如词性可以则加价,词性一般则不管。

  针对于成熟的CPC账户,一般调价幅度在10%-20%。

  4、页面

  不管是投官网还是基木鱼,一般最好针对词性做多个页面,然后什么词就对应什么页面,做到词-创意-页面三者一一对应,这样转化率就会高很多。针对词可以做关键词转化表,页面也同样可以做页面转化表,高的页面留着,低的页面优化或者删除上新。

  针对于业务转化不同,页面分为咨询页面、表单页面、加粉页面等等。可以根据词性放针对性的页面,比如测评一类词就放表单页,咨询一类的词就放咨询页面。 页面之外,是转化组件。常规包括:电话、咨询、表单、加粉、短信、抽奖、卡券、app下载等等。转化组件一定要清晰显眼,方便转化。pc和移动的设置不一样,这也是需要注意的。

  

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  5、否词

  否词的话不用每天否,但也不能否的太懒。一般可以三天或者五天否一次词。每一次否词都要存档。一般一个月要检查一次否词,有否错的及时放出来。

  一般否词如果不是很必要的话,放在计划即可,不用放在单元。 否词与调匹配可以搭配进行,如果词的匹配很宽泛,匹配到的搜索词很差,那就可以先否再缩匹配。这样可以达到一个优化。

  二、oCPC出价

  要把握一点的是,CPC出价的核心是均价,oCPC出价的核心是转化成本(或者说转化出价),这个是要先明确的。下面我们具体来说。

  oCPC现在分为oCPC和eCPC(点击系数控制),总共有5种出价形式。

  第一种出价:oCPC转化出价

  这个出价的门槛要求是连续3天数据要达到10条。它适合于跑oCPC跑的比较久的、预算多的、量级大的账户。因为之前你有了数据,知道投放包的大概成本在多少范围,所以可以直接设转化出价方式,再给出一个价格即可。

  第二种出价:oCPC按数据积累

  它是指根据数据积累阶段的出价,适合于之前跑CPC已经跑的比较久的,现在初跑oCPC的账户。它的门槛和转化出价的门槛一样,也是连续3天数据达到10条即可进入二阶。

  第三种出价:oCPC低门槛出价

  适合量级小的,但预算还算可以的账户。它的门槛是一周达到20条即可进入二阶(在后台可见门槛数)。量级比较小的,可以先用低门槛。

  第四种出价:eCPC

  专业名叫点击出价系数控制,行业里称eCPC,可以理解为进阶版的CPC。它的门槛此前为,一周达到30条进二阶,不过我最近在百度营销大学搜索了一下,发现现在的门槛是一周达到20条即可进入二阶。

  根据百度最新的oCPC文档6月版,现在是20条进二阶,所以这里大家要知晓一下,不是30条了。它适合于量级小,预算较少的账户。

  第五种出价:0门槛

  适合oCPC数据积累久的、预算大一些的账户,不太适合新户。因为0门槛它同样有个数据收集过程,如果预算少,也意味着能提供的数据基础少,大预算账户的数据多,能支持建模系统快速建模,所以0门槛更加适合大预算账户或者行业,比如医疗、教育类。

  0门槛的调整其实和oCPC差不多,它的门槛是14天大于等于20条,eCPC是7天大于5条,这个相对是比较低的。所以调整也可以按照oCPC常规或者低门槛去调整。

  另外,0门槛适不适合量级少的账户,我个人还没尝试,这里没法给建议,你可以自行测试。

  注意点:小预算行业不建议试0门槛,新户不建议试0门槛。跑0门槛,要多盯紧消费,有可能随时跑飞或者均价非常高,所以要注意。

  最新:深度优化

  五种出价之外,百度还新推出了深度优化,包括两种出价方式:自动优化门槛和双出价门槛。自动优化是一周大于5个,双出价是连续7天每天5个。


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