电商行业怎么投放信息流广告？如何让在转化率上下功夫？？？

　　对于二类电商来说，提高销售量的方法之一就是投放信息流广告，信息流投放广告的效果好坏，直接决定着转化率的高低。转化率就直接决定着销售量的多少，毕竟大部分的二类电商都是走价低量多的路子，所以掌握二类电商的信息流广告投放技巧是很重要的一件事。

　　1、主卖点出击，其他卖点辅助

　　有部分二类电商主在投放落地页的时候会有一个误区，喜欢在落地页上写满卖点，总觉得卖点越多越吸引用户，其实卖点太多了，就容易显示页面内容繁乱无序，让用户抓不到重点，就直接推出落地页。

　　所以在投放落地页的时候，需要定位一个主卖点，让用户知道产品最大的优势，其他卖点都是辅助主卖点的。确定主卖点，精确定位目标人群，就可以分析用户需求，最后就根据用户需求进行宣传。

　　2、创意点相关性一致

　　切记不要挂羊头卖狗肉，用户是被广告创意吸引进来的，如果广告内容和落地页内容相差太多，容易引力用户反感，最后推出落地页，这样虽然点击率高，但是最终的转化效果不佳。

　　因此广告创意和落地页内容保持一致，不管是风格、文案、需求点、都应该保持一致，并且落地页还应该是对入口素材的进一步说明，充分满足用户需求和好奇心，进一步激发引导用户转化行为。例如，在大数据情报分析DataEye-EDX中可以看得出，一个优质的落地页是怎么投入市场的。

　　3、投放时间段测试

　　如果预算充足，可以全天性投放，尽量减少断档，同时根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定不同投放时段的预算。如果预算不足，建议根据分时段进行投放，根据不同时间投放的效果进行后续的优化。

　　4、减少转化路径，提高引流效果

　　在页面跳转的时间应该缩短，页面信息清晰明了，明确转化效果，提高引流效果。

　　近两年，信息流广告在国内发展迅猛，各大平台都纷纷推出信息流的广告形式。对于智能手机高度普及的今天，我们不难发现，资讯阅读已然成为用户每天的必修课。那么，作为隐藏在各种资讯中的信息流广告，其创意是否吸睛，就显得格外重要！而对于信息流广告，往往会有这样的误区：好创意=CTR高=受众感兴趣。实则，一条我们认为的好创意，并不一定CTR就高，受众就一定感兴趣。

　　那么，如何做出一条既创意好，并且CTR高，受众感又感兴趣的创意？

　　事实上，我们在写文案、设计图片之前，应该先“明确投放目的”！

　　接下来，我们来详细分析“明确投放目的”的五步曲！

　　第一步：明确此次投放的目的

　　做广告投放，通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的：品牌、促销、曝光、转化。

　　品牌：培养品牌高度和美誉度，制定品牌slogan。eg：钻石恒久远，一颗永流传

　　促销：热点营销，价格战，以低价为导向。eg：某猫：不止5折

　　曝光：快速传播，提高CTR，一般以活动或者热点传播为主。eg：网*云地铁广告，没有标准的文案，但是传播成热点。

　　转化：以直接的购买或订单为主，一般阐明功能达到转化目的。eg：怕上火，喝王*吉。

　　第二步：解析推广目标

　　第三步：了解市场需求

　　我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量：

　　1、行业：了解行业特点；分析竞品，明确优势/弱势，找到推广切入点。

　　2、业务：站在用户视角，找准用户需求点；产品页面呈现，介绍及指引清晰。

　　对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹！

　　第四步：分析消费人群

　　消费者的购买过程主要有五个阶段：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。

　　根据购买过程，可将消费者分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群

　　处在不同购买过程阶段的客户，对产品的关注点不同，从而对产品的广告创意也有不同要求。

　　第五步：对消费者进行分类归纳

　　此外，除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外，还可按照消费者的人群属性进行分类：年龄、性别、地域。

　　创意需根据消费者的人群特点，揣摩其消费心理和需求，用文案和设计触动消费者购买欲望。

　　2、文案撰写技巧

　　首先，我们必须明确一点：信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。当你把信息流广告当成传统广告，并按照传统广告的思路来写的第一秒，你就错了。

　　如果像寻常广告文案一样，以宣传自身产品优势为前提，用户必定一指划过。

　　与其将信息流广告做成广告，不如将他做成一则内容，——像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。

　　总之，当你在想信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。

　　如何让信息流广告内容化？

　　当你找到了合适的卖点，怎么让这个卖点表达得更像内容，从而吸引用户？下面，给你推荐信息流文案5步曲7技巧.

　　▌第一步：根据平台特性区分文案特色与风格

　　我们根据平台特性，分为：资讯类平台、娱乐类平台。那么二者有什么区别呢？

　　新闻、资讯类平台内容偏信息属性，文案可往资讯描述靠拢，内容更原生；互动类平台内容偏娱乐/社交属性，文案可结合网络热点、用网络流行语，更加社交媒体化，符合贴吧特点，吸引贴吧用户关注。

　　▌第二步：理解推广文案的运用方法

　　做广告投放，通常需要制定明确的目的。结合不同的目的，在文案撰写中侧重点不同。

　　品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等；

　　促销类：促销类文案，重点推价格、优惠、节日、活动信息；

　　曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住网民眼球，极具吸引力；

　　转化：文案与落地页和客户产品匹配相关性强，有助于提高转化率。

　　▌第三步：区分消费者的侧重点

　　根据消费者购买过程阶段不同，文案侧重点不同。

　　我们前面说到，消费人群一般可划分为：潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚人群。

　　对于不同的人群，企业主的信息流广告传达给消费者的信息均有不同。

　　比如说，潜在人群，这部分人目前没有强烈的需求，但他们身上的某些标签某些行为透露出TA有潜在的需求，那这个时候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求为目的。

　　我们以家装行业为例：

　　▌第四步：了解消费者的属性

　　什么是消费者的属性呢？简答来说，就是消费者的年龄、性别、所处地区、学历等特有的固定的标签。

　　那为什么需要特别区分不同的属性撰写不同的文案呢？

　　因为这样的文案更加有代入感（让消费者第一时间想到这文案就是为自己而写），更能触动消费者。

　　▌第五步：撰写技巧的运用

　　1、巧用数字

　　在视觉营销里面，凡是牵涉到数字的标题，总能勾起人的第一视觉效果。所以我们在大街上看东西的时候，第一眼能看到的也是数字。

　　它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力。