二类电商广告代理商:日用百货类怎么选品?

2020-10-24 13:58:19 编辑:admin 阅读:
导读有人说二类电商选品太难了,市场品类繁多,谁知道哪款会爆?其实,这就是做二类电商最有趣的地方。它不同于运营一个淘宝店铺,而是以单品爆单的形式,将单品利润如同滚雪球一样,利滚利。选品是做二类电商的

  有人说二类电商选品太难了,市场品类繁多,谁知道哪款会爆?其实,这就是做二类电商最有趣的地方。它不同于运营一个淘宝店铺,而是以单品爆单的形式,将单品利润如同滚雪球一样,利滚利。

  选品是做二类电商的基本功课,品类繁多的确是一个难点,同样也是一个优势。我们挑选其中一个品类——日用百货来介绍,它的选品思路和投放策略。

  一、日用百货爆品集中品类

  日用百货爆品集中在家居用品类、清洁类、个人护理类、厨房用品类、家装建材类、户外运动类、黑科技类、照明类等八种。

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  具体单品类目参考附图:

  1、产品特点

  (1)品类丰富多样

  (2)生活中使用频率较高

  (3)大多数商品无明显的季节性

  (4)新奇兼具实用性强

  2、消费人群

  男女老少皆可,适用人群广泛

  3、产品价格

  二类电商的核心消费者购买商品,最看重产品的性价比。

  (1)中低价小商品:客单价在99—199元,以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主,商品多为刚需用品,更换频率高,家庭需求量大。

  (2)中高价品质商品:客单价在200元以上商品,以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款,可以提高生活品质商品,如扫地一体机,多以家庭为单位购买。

  4、生命周期

  季节性商品:生命周期1—4个月,仅在特定季节有集中需求,如电热水龙头等商品。

  四季通用型商品:大部分日用商品可以全年通投,生命周期为1—8个月。

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  二、选品策略及投放建议

  1、选品策略

  日用百货类选品,要贴近现实生活,多去观察思考当下人们会有什么样的需求,比如:夏季蚊虫叮咬问题,那么你可以选出能高效解决这个问题的产品。通常可以重点的关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。

  2、投放建议

  信息流广告已成为日用百货类商品的首要投放形式,可通图文形式结合视频形式,充分展示产品的使用过程及功能。

  季节性商品,需要提前1—2个月布局。

  中低价小商品:充分利用更换频率高、需求量大的特点,利用多种套餐形式,提高用户单次购买数量,提高单笔订单金额。

  中高价品质商品:强化商品卖点,以功能升级。便捷生活等理念吸引用户购买,可搭配买赠、满减等促销策略,提升商品附加价值,降低用户度高价的顾虑。


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