在这个流量越来越贵的时代，该如何保持业绩的稳步增长？

　　互联网用户量增长正在放缓，而流量获取流量的成本越来越高，这在互联网圈子里已经是个公认的事实。而更恐怖的是，有些产品即使在流量持续增长的情况下，转化率任然在持续下降。转化率的下降，也带来一系列反应，首先就是线上广告投放预算缩减，意味着在流量越来越贵的今天，只能在有限的流量中深耕细作，不断提高转化率才有可能保持企业业绩增长。

　　在流量越来越贵的今天，只能着手不断提高转化率。

　　1.信息流推广渠道的内容制作建议

　　【内容制作】

　　广告素材尽量用原生的图片，而不是宣传海报式的。

　　信息流渠道大多是新闻信息类的app，而广告也需要跟上下的新闻信息环境相符合，原生的图片比起宣传海报更没有违和感。经测试，原生图片投放出来，CTR和成本也是优于宣传海报。

　　【文案调性】投放文案制作应该更贴近用户端思考，而不只是去陈列产品卖点（显得广告气息太浓）

　　【收集资料】

　　方法一、在进行投放前，注册一个新账号，重点收集几天今日头条上的同类产品的广告，我们每天都能刷到的广告一定是展现大的。

　　方法二、选择5秒内能看的明白的标题，按照标题套路做分类，展现量大说明后台给的展示多，而广告主也愿意一直投下去也说明这个计划的转化效果不错。值得借鉴这些文案套路。

　　2.信息流推广渠道的内容优化建议

　　【内容测试】

　　选择一个渠道，制作5——10套素材，选择“轮替模式”找出转化率最好的素材：

　　1、在进行内容测试时，尽量减少变量，在文案与物料变化时，尽量别再设置受众、手机品牌等其他变量。更不能不同的创意选择不同的落地页。变量太多，会导致后期的数据分析工作非常麻烦。

　　2、测试渠道内容时，切忌今日上传2套，明天上传3套这种做法，应该在同一天、同一时段同时开启计划跑量。

　　3、至少一周回收一次数据，并在报表里筛选出CTR前三高的，把钱砸到点击率最好的推广渠道上。

　　3.信息流推广渠道的落地页优化建议

　　【落地页制作】

　　量少屏短

　　APP信息流渠道特性，决定用户不会在一个页面上，花费太多的时间，落地页制作尽量只选择唯一的人群，带来一个唯一的好处。

　　如果单页面就能说清楚的事情，就别投放H5（品牌行为除外）

　　落地页优化要求：

　　硬性指标：

　　1.页面不宜过长，尽量控制在一屏到一屏半以内，消费者应在3秒内确定主题。笔者做装修推广，一般落地页第一屏就是品牌+宣传语+巨大的获取信息栏，第二个半屏是产品卖点展示。

　　2. 10秒内打开、咨询/报名框能随时能打开。

　　选调指标：

　　3.跳出率高于92%以上，则需要考虑继续优化，（85%属于还OK，70%属于非常牛逼）

　　4.页面需准备2版以上，账户上线一同测试，看下图的装修报价的落地页，页面最下方的下载浮层，把下载按钮和最重要的卖点做在浮层上面，无论如何滑动页面，一直都在显著的位置，而且一般用手机，大拇指最容易点到该位置，用户感兴趣可以立即点击跳转下载。

　　4.信息流推广渠道的受众人群选择建议

　　【受众人群】

　　对比数据测试

　　关于受众人群的设置，有2点心得

　　1、投放初期设置，不合适精细设置受众，信息流投放本来就基于用户模型，投放出去能收到广告的用户也不会太离谱，如果前期设置受众过窄，会导致优化周期特别长，即使是其他渠道表现好的人群，在不同媒体平台的表现也是不一样的。这个前期测试的成本还是不能节省，等后期账户稳定下来了，投放ROI自然会明显下降。

　　2、竞价的优化应该根据平台的实际数据调整，而不是经验，因为经验和媒体平台受众表现并不一致。当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划达到1万次点击（8000成本）的点击后，再根据转化效果好的投放计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。

　　5.信息流推广渠道拓展建议建议

　　【投放渠道选择】

　　1、先把一个渠道做专精，选择一个渠道投放测试（推荐：今日头条），在验证投产比能盈利的时候，拓展其他渠道，选择表现好的内容素材，到其他渠道上测试引流转化数据。

　　2、跟踪渠道流量质量，通过在投放链接部署GA检测代码，实现对网站流量的监控，分析流量质量（跳出率、归因、辅助转化、访问深度等）。

　　3、各渠道数据对比分析，当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划达到1万次点击（8000成本）的点击后，再根据转化效果好的投放计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。

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