网络推广到底有没有用???请看过来

2020-09-23 15:18:05 编辑:admin 阅读:
导读做了近11年的网络推广了,我个人认为是靠谱的,个人认为,网络推广是成本最低的推广。理由很简单,为企业带来了很大的营业额和品牌知名度,自我从事网络营销开始,有幸在两家公司从事推广运营相关工作,这两家公

  做了近11年的网络推广了,我个人认为是靠谱的,个人认为,网络推广是成本最低的推广。理由很简单,为企业带来了很大的营业额和品牌知名度,自我从事网络营销开始,有幸在两家公司从事推广运营相关工作,这两家公司在营业收入上,网络推广营业收入分别占60%、70%以上,付费成本占营收成本5%左右(请勿对号入座,区分行业)。

  以下4个方面说一下,网络推广可行的。

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  1、用户多

  我们国家的网民呈逐年上升的趋势,涨幅都超过2%。

  2018年年底,中国网民增长到惊人8.29亿,

  网名基数大,潜在客户数量自然就多,

  我们假设,平均1万人有你1个客户,你的客户数量就达到82900人。

  2、渠道多

  中国网民多,渠道也多,

  搜索引擎:百度360搜狗

  购物平台:淘宝天猫拼多多京东,

  资讯:今日头条一点资讯,

  短视频:抖音火山西瓜;

  上百的渠道,每个渠道都遍布你的潜在客户。

  3、投放形式灵活

  搜索引擎的竞价排名

  到各种app的信息流广告

  以及 banner、弹窗、插屏、开屏、图文,如焦点图,button,文字链等、优酷、爱奇艺贴片广告、seo、网盟、微信朋友圈广告、微信公众号广告、微博粉丝通陌陌等、内容植入、APP开屏广告、插屏广告、浮屏广告等,还不含免费的推广方式。

  渠道多且灵活。

  4、付费/免费

  预算多就付费投广告,没钱就出内容做免费推广,大公司有大公司土豪玩法,小公司有小公司低成本玩法,还能根据预算付费+免费相结合,实现高性价比推广。

  网络推广靠不靠谱这个不言而喻了。

  为什么你的网络推广没有效果?

  1、渠道单一

  讲真,单单一个百度竞价,算不上真正意义上的推广,如果百度竞价+seo相结合,效果会好很多。其次,百度竞价推广亏了,就质疑网络推广的作用,是有点不负责任的。

  2、不分渠道

  渠道因为平台问题,吸引流量不一样的,流量质量也是不一样的,所有的推广预算或工作没有侧重点,可能出现一些平台预算不够,一些平台预算浪费的现象。渠道,不能一概而论。

  此外,乱投渠道也很常见,做工业辅料的去投朋友圈广告,效果好不到哪里去。

  3、不划分人群

  这个和渠道有点类似,每一个用户在了解一个产品时,他们的需求是不一致的,需求明显的,预算、精力加大,需求小的,应降低预算,好钢要用在刀刃上。

  4、不看结果

  准确的说是,不统计、分析数据。几乎每个渠道,都有相应的数据,数据需要分析,根据营销漏斗分析问题,实时调节推广策略。

  5、低质量供应商

  外包没有效果,和外包团队的能力有关,外包团队的能力不谈,但是能力不足、过度包装、工厂化推广、推广数据作假、刷数据在外包团队中,基本上覆盖绝大多数。

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  首先,老板们要搞清楚,你们做推广的目的

  是实体业务在线上揽客,需要切实的引流转化为销售数据呢?

  还是公司希望走融资上市的康庄大道,需要对品牌知名度曝光度和相关内容进行优化呢?

  抑或是自己有线上业务(如APP,网店),需要引流,拓展下载使用用户数量呢?

  不同的业务,打法是不一样的

  其次,根据不同的需求,和产品特性,选择合适的方法

  比如我曾经服务过的一家互联网公司,初期我们需要增加app的下载量和使用数据,我们的业务有一定的地域局限性,刚起步时只覆盖一个城市,所以我们的网络推广方法很土很直接,

  找到当地生活服务类型公众号比较知名的几个,各发一次诱导下载的软文,其中一个公众号直接带来了将近3000的下载和200个注册认证用户,效果斐然,所以我们继续在这个公众号,不定期发布包含促销信息的软文,加上推荐用户能获取大额抵扣券,雪球开滚之后,我们渐渐的在本地市场打开了知名度,比一个规模大我们几倍的竞对知名度还高,算是乱拳打败了老师傅吧

  再举个例子,后来这家公司在几个城市的拓展业务都不错之后,公司完成了天使轮的融资,希望进入下一轮,于是我们找到互联网公司融资的主要信息发布平台——36kr和亿欧,洽谈发布信息的事由,最终文章在36kr登出,一周内客服电话几乎被打爆,因为36氪是不允许发布公司联系方式,看了文章的意向投资者通过百度查到我们的客服电话,纷纷打来表示有兴趣了解

  当然在上36kr之前,我们还做了网页文章收录,官网建设,知乎等权重高平台发布相关软文信息等铺垫工作,所以文章一出来效果都不错

  后来我也服务过需要切实线上引流进行转化为销售的项目

  比如美容招商类,有这个市场自己的招加盟网站,但是我们效果还不错的一个渠道,估计大家都想不到

  是在58同城和赶集网发布招聘信息,免费培训零基础者学习我们的拳头美容项目,不想开店的我们聘请为高阶员工,想开店的获得学员价和大力扶持,继而吸纳意向加盟者

  不要小看这种免费的土办法,在前3个月,这个渠道的流量比我们挂在头条的广告效果都要好

  所以推广没有固定的方法,也没有万金油类型的绝对有效方法,需要根据你的需求和产品类型进行调整

  但还是要说一句网络推广当然靠谱啊~~

  像现在疫情,大家都蹲在家,你要开展业务还去登线下广告引流吗?不亏死才怪呢~~

  所以网络新媒体推广只会越来越重要的亲


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