美柚app 你了解“她”多少？广告主如何抓住“她经济”？

伴随互联网经济的成熟发展和消费升级时代的来临，美柚推广女性正崛起为当下消费主力，由女性消费形成的“她经济”市场正成为一座万亿级金矿。美柚推广女性已经成为助推我国消费不断提速的重要力量，可以说得“她”者得“天下”。

12月19日，2019Topdigital「她经济」论坛在上海龙之梦大酒店举办。美柚推广开户论坛由中国行业报协会指导，以「她」趋势、「她」特权和「她」力量为议题进行探讨，有来自斑马会员、韩束、美图、美团点评等在内的15+品牌/互联网企业、50+行业领袖及300+关注女性消费的市场人参与。美柚推广代理现场还发布了优亿研究院推出的《新时代语境下女性消费与职业洞察》，解读「她」与「她经济」。

「她经济」的蓬勃发展源自女性自我意识崛起、美柚推广政策经济独立自主和社会地位的提高。《中国妇女报》总编辑孙钱斌以“发展利益是当代女性的核心利益”为题论坛上发表演讲：“美柚推广女性不仅是用户，还是重要的生产者；女性掌握着家庭消费的决策权，可以说是‘美柚推广的超级用户’、真正的‘上帝’。改革开放40余年，正是因为‘半边天’思想的引领和激发，美柚投放中国妇女从家庭走向社会，成为一支伟大的人力资源，成为知识和财富的创造者。”

01、把握女性消费趋势，听听她们怎么说，美柚推广经济是发展利益的指针，由消费推动经济也是「她经济」的重要特征。在消费上，当代女性更关注自我价值和需求，美柚推广客户追求品质生活，由此产生的消费观念推动了众多产业的多维变革。

中产家庭是中国消费经济的中流砥柱，美柚推广客服占女性人口11%的中产女性因稳健的消费力成为消费升级市场中的重要角色。美柚推广返点，斑马会员是专注服务于国内城市中产家庭的会员制综合电商平台，斑马会员副总裁江洁讲述了对中产女性的洞察：“美柚推广政策中产女性对品牌和价格最敏感，她们有自主悦己、阶级认同的特征。除了品质生活，美柚投放，谈资也成为中产女性的精神需求。”斑马会员基于洞察培养用户粘性，持续挖掘用户需求。“社交连接了用户的线上线下生活，美柚开放，多场景的数据被打通并形成用户画像，进而精准满足用户需求，拓展服务边界、内容和场景，美柚营销开户，这就是以会员需求为导向的供应链体系。”

在增强女性用户粘性方面，个性化、人性化体验已成为当今品牌营销的焦点。美柚招商代理，圆桌讨论环节，美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁从母婴市场的角度谈及市场变化及美柚推广用户特征的改变：“美柚平台上，90、95后的妈妈占比接近70%，30岁以下的用户有80%以上。美柚推广电话，我们发现，现在的妈妈不光爱孩子，还爱自己，她们更愿意表达自己，这跟以前不同。”

圆桌讨论嘉宾（从左至右依次为）：美柚推广优亿研究院高级研究分析师 张雨薇；美柚推广上海上美化妆品新零售总监 王韵婷；美柚推广高级副总裁兼母婴业务总经理 赵洁；斑马会员权益增值业务总监 格蕾；美柚推广医疗美容及美柚推广健康业务部运营负责人 朱秋晨

上海上美化妆品新零售总监王韵婷表示，要跟上“国潮”这一波，美妆品牌要迎合时下兴起的“成分党”，美柚推广营销，企业做到了分析美妆不同成分的成长数据、上升空间，只因“成分党”最希望短时间内让肌肤有更好变化。然后则需要有“新、奇、特”商品，美柚推广代理，以前很多传统国货只做水、乳、霜，但现在功能化的商品越发重要。

说到美妆，美柚推广营销，斑马会员权益增值业务总监格蕾从美妆角度分析了会员经济中女性消费者的变化：美柚推广政策返点“一是消费人群年轻化，二是朋友推荐的作用显著。针对这种变化，除了有力产品，更有力的营销也至关重要——第一，要站在女性角度告诉她‘你有这个需求’美柚推广开户多少钱？第二，用最简单的方式突出这个产品的性价比，比如直播、短视频等。”

在双十一大促中，美团点评医疗美容及健康业务部也收获优良数据，部门运营负责人朱秋晨说：“从平台的数据上可以看到医美用户的渗透率、增长率非常快，交易金额同比增长300%，新尝试用户增加150%。我们还发现日常的皮肤管理成为热门项目，这体现了医美不再是大型整形项目，而倾向于日常护理、改善微调，这是重要趋势。”

02、内外兼修，

成就女性“美力”除了营销体验，「她经济」还促进了产品和内容的升级。作为女性具有绝对占比的产业，美妆个护的市场空间正逐步扩大，消费群体呈现年轻化趋势。

在美妆“新国货”的旗号下，成立17年的上海上美化妆品基于对当下“泛90后”和中产新女性的洞察，实现逐年稳步增长。上海上美新零售总监王韵婷介绍：“今年美妆国潮是很多很多的达人、平台追寻的方向，国民品牌在逐步稳健提升。同时，上海上美开展多渠道合作，旗下所有品牌与以斑马会员为代表的会员制电商合作，推动新零售业态发展，获得优良成绩。我们不仅仅只做电商、CS、KA，新型渠道如社群团购、社区、网络直播多渠道都是我们的营销路径。”

爱美是女人的天性，除美妆、医美产业外，「她经济」还促进了图片美化类APP的演变——基于女性社交需求的美图类APP可谓当代女性的社交必备。美图营销商业市场总监刘倩介绍，从软件、硬件到社区，美图通过多样化产品、消费者洞察和社区运营，基于内容、技术、数据等，聚焦体验式长草，赋能到品牌的营销建设中。

精神需求也是当代女性的关注点，在知识经济和内容消费的大潮下，蜻蜓FM深挖场景和内容，为上亿女性用户打造出专属的“她内容”。蜻蜓FM IP业务总经理赵鑫介绍：“蜻蜓FM的女性用户占比正悄然上升，我们在做女性内容时坚持四个原则：瞬间感觉、清晰易懂、息息相关和传播空间，分别意味着体验感、简单化、有共鸣和激发传播诉求。

03、当代女性的职场绽放

除了消费，女性的职场力量也是「她经济」的新动能。任仕达中国区董事总经理高蕾提到，目前中国女性工作生产的比例达到70%，居全球第一，非常勤劳。而谈及女性职场与创业成长，小T咖啡首席品牌官徐崇表示要树立“无性别领导观”，敢于打破传统对女性职场人的刻板认知。谈及创业经历，MAZZZK品牌创始人张海波分享到：“曾因为忙于工作忘记接送孩子，要兼顾家庭与事业的确很困难，但还是希望大家遇到喜欢的事业坚持去做。”谷咚谷物饮品合伙人&COO也就此话题谈论起创业初衷，呼吁职场女性在不断拼搏的同时，也要能关注自我健康。

圆桌讨论嘉宾（从左至右依次为）：谷咚谷物饮品合伙人、COO 陈小懒；任仕达大中华区董事总经理 高蕾；小T咖啡首席品牌官 徐崇；MAZZZK品牌创始人 张海波；斑马会员创业项目负责人 奕鸣

如何更好赋能女性“微创业”？斑马会员创业项目负责人弈鸣提到他们的方法：来自不同地区的优质产品搭配优质渠道和反馈机制，使斑马会员核心消费人群突破圈层，高效辐射4亿中等收入群体消费市场——这是他们助力女性创业的关键。

在女性创业人群中，90后增长迅速。言安堂联合创始人、言之有物品牌创始人、黛芮品牌公司总经理张梦佳从自身90后创业人的角度发表了她的见解。她认为，90后女性在选择职业道路前应思考两点，一是“努力大于选择”，即注重付出、坚持与积累；二是“选择大于努力”，即保持对行业趋势、智能领域的关注，且能扬长避短。

04、聚焦女性消费，

《新时代语境下女性消费与职业洞察》于现场发布，优亿研究院高级研究分析师薛萍对当代女性在消费观念、消费模式、行为趋势等方面的变化进行了解读。消费观念上，“悦己型”消费崛起，呈现颜值与体验并存、理性与情感交融的趋势；消费模式上，电商付费会员制开启“特权消费”时代，女性表现出更强的付费意愿且普遍认同“物有所值”；行为趋势上，线上服务类消费需求增加，“社交+”成新流量洼地。另外报告对互联网+、分享经济下的女性新就业生态和趋势也进行了数据洞察。 

2019Topdigital「她经济」论坛得到了数十家媒体的支持，包括新浪网、腾讯大申网、网易新闻、凤凰网、猎云网、土豆网、执牛耳传媒、时尚芭莎、Onlylady、KIMISS闺蜜等在内的门户媒体、互联网媒体、视频媒体及女性垂直媒体等。