二类电商选择头条、腾讯、百度三个平台的投放策略是什么？该如何选品？

　　头条系、腾讯系、百度系三个平台各有特点，不同品类不同单品在不同的平台上投放应有不同的投放策略：

　　1.鲁班建站：

　　用户特征：群体广泛且年轻群体占比较高，二三线及以下城市偏多

　　优势：算法成熟，定向选项精细，流量非常大，抖音短视频广告形式新颖效果突出

　　缺点：限制较多且门槛高，需要缴纳2-20万的保证金，开户资质难，且广告成本高，竞争特别激烈，同时因为年轻群体占比高，签收率普遍低。

　　品类推荐：彩妆护肤、日用百货、服装品类

　　投放建议：建议能够承担一定资金压力的广告主投放，并且有稳定的供货渠道，能够尽可能压低成本，降低风险;同时需要有头条投放经验的运营来操作，不建议新玩家大规模投入。

　　2.枫页建站：

　　用户特征：全网用户，年龄跨度大，三四线以下城市偏多

　　优势：全方位覆盖全网用户，用户粘性高，腾讯系信息流资源丰富，更易触达用户

　　缺点：广告渠道太多，人群分散，难以做到精准投放，所以对选品和创意素材的要求极高

　　品类推荐：日用百货、鞋类箱包

　　投放建议：相较于鲁班建站，更适合新手进行尝试，在选品和素材优化上，需要专业的团队操作，需瞄准投放产品的用户群体，定向精准投放，减少风险。

　　3.百度斗金：

　　用户特征：群体广泛且中老年群体占比较高，三四线及以下城市偏多

　　优点：有强大的搜索数据作为基础，关键词定向更精准，同时管控较为宽松，可以投放非常规品类，且用户对于价格接受度较高，签收率相对较高

　　缺点：流量和成本均不稳定，投放操作较为复杂，转化效果相对较差，需要有经验的运营操盘

　　品类推荐：美食特产、服装品类、非常规品类

　　投放建议：男性服装、鞋靴，茶叶、白酒这些单品在百度上跑的比较多且效果比较好，非常规产品如金币、纪念币也可以投放，需要专业的运营配合搜索广告去触达目标用户。