快手广告位：教育行业可以在快手上投放广告吗？

　　十秒钟卖出5,000个课程，罗永浩五月和瓜瓜龙英语合作的一堂现场卖课，无疑取得了亮眼的成绩。在此之前，老罗还为斑马AI课堂，网易字典笔2.0等教育产品“带货”，这也让教育界人士开始反思直播和短视频对未来教育界的影响。

　　实况转播，短视频并非新鲜事，前些年，不少教育界人士，尤其是传统线下教育实践者，都在观望。但是今年的疫情爆发了，教育机构必须重新评估校园处理未知风险的能力，以寻求更加稳健的运营方法。在线和线下相结合的OMO发展模式在业界逐渐达成共识。

　　面对如此行业状况，我们还必须重新审视直播和短视频给教育行业带来的机遇和变化。

　　教育产业头部视频平台大力补贴创作者。

　　大约在2013年，随着移动互联网时代的到来，基于移动端的图文阅读就火了起来，微信公众号、头条、微博等几乎都是人手一部的APP，教育企业也纷纷进驻这些新媒体平台，作为自己的宣传、引流渠道。

　　2020年，5G时代来临，与以往线上图文运营渠道相比，直播以及短视频现在看来显然风头更猛，除了一些头部视频平台，微信公众号也在今年年初推出了视频号。

　　经过一场痛苦的“暴发”之后，在线教育获得了大量流量，而线下教育也被逼着走向“在线”，抖音、快手等头部视频平台，则直指教育行业的从业者。

　　2020年6月8日，今日头条，抖音，西瓜视频联合推出“学浪计划”，提供100亿流量支持教育创作者。该方案将为K12、语言教学、高考、考研、职业教育等教育赛道的细分领域提供流量支持，并为相关创建者提供运营培训、变现指导等服务。

　　此外，《学浪计划》还将打造5个超过1000万粉丝、550个超过100万粉丝的网红名师，同时支持更多教育创作者输出高质量内容。

　　“优质教育资源不应受时空限制，”学浪项目负责人表示，该项目目前仍在进行中。通过学浪计划，我们希望能在抖音、头条和西瓜视频上建立一个触手可及的全民移动课堂。

　　快手也是一家头部视频的平台，去年底与知乎联合推出了“快知计划”。以百亿流量扶持知识创作者，将66.6亿流量预算用于教育类视频冷启动。据快手知识生态数据统计，2019年快手的知识作品数超过1.2亿件，每秒平均产生4篇知识内容，平均每件作品有1万多次播放曝光，其中主题教育视频已超过100万。

　　数家头部视频平台给教育行业的红利，无疑给了更多教育创作者和教育实况、短视频布局的信心。现在，除了一些教育机构将其作为在线运营的渠道之外，还有一些教育机构直接在短视频+直播领域开展业务。

　　最近，驻扎在短视频+教育领域的101名师工厂获得了北塔资本领投、蓝象资本跟投的千万元级Pre-A轮投资，三个月内，101名师工厂获得了2轮融资，估值超亿。

　　“101名师工作室”是一家培养全年龄、全品类教育的网红名师。现已签约近400名教师，单个账户的粉丝量最高可达700万，有的账户目前月流水可以突破百万，变现模式早已走通。

　　谈到短视频能为教育带来什么样的未来，创始人覃流星说：“教育不再是一个大机构的专利，流量逻辑被重新构建，学生和家长直接在短视频平台上感受教师的教学过程。

　　师生家长直接与教师在线“碰面”学习，这样的模式会让人想起2014年左右非常火爆的O2O教育，但相对于难以控制的教师，以及需要花费大量费用维护平台的O2O教育，目前教育MCN以视频平台为基础打造名师大咖品牌运营较为轻量级，而且，与O2O“烧钱”补贴的运营模式相比，教育MCN拥有实况打赏、知识付费、商业合作等多种变现方式。

　　较低的成本和较大的盈利机会，加上头部平台和资金的支持，直播+短视频在教育领域的蓝海，正被加速抢占。

　　实况：可以“守”可以“攻”的地方。

　　近来，实况转播出售课程。

　　四月十日，罗永浩在他的抖音直播间直播了他销售课的首秀。第一批实体店销售的教育产品包括：猿辅导旗下的斑马AI课堂，科大讯飞的阿尔法蛋智能故事机，以及网易有道字典笔2.0，销售额分别为52.92万，245.47万，117.99万。

　　五月八日，5千份《瓜瓜龙英语教程》在罗永浩的抖音网站上播放，只用了10秒，就被抢光。

　　据悉，罗永浩的现场带货坑位费用目前在120万-150万之间。不过，对于斑马AI课堂，总销售额还没有达到老罗坑教学费用的一半，这也让一些教育工作者对“大V”课堂的销售路径产生了一些疑问。

　　「选课决定时间」，「选课方式受限」，以及「一对一辅导」，都无法满足父母及孩子的个性化需要。一个内部人士说。

　　但值得注意的是，斑马AI课程价格为49元，包括10堂AI互动课，14天专属老师全程辅导，新用户还可免费获得价值68元的100字卡片，所以斑马AI课程在老罗现场开课，显然是一堂引流课。

　　尽管引流课程的销售额并不高，但这部分家长们在斑马AI上的转学交易，可以为该平台带来持续的收入。归根结底，教育企业面对的并非一次性买卖，而是一场持久战。

　　业界人士表示，目前网络教育的成功者成本已高达千余元，而此次老罗在直播中售出1.08万套课程，以1000元的成功者成本计算，若要获取通过老罗直播引流的生源，则需投资千万元。就客源成本而言，斑马AI不但没有亏损，反而赚翻了。

　　此外，老罗的第一堂直播课，引发了众多“吃瓜家长”的围观，在直播之后的一段时间内，媒体也不断报道这一事件，斑马AI也不断出现在大众视野中，其中所带来的品牌效益是无法用“钱”来衡量的。

　　尽管一些实践者对卖课直播仍在质疑、观望，但另一半，一些教育机构的创建者已开始积极尝试。

　　围绕职业规划的主题，中公教育创始人李永新在抖音和19课堂上进行了自己的现场直播。

　　粉丝公考创始人张小龙也在淘宝上的直播间，就公务员的备考和就业，进行了直播互动，并顺带在平台上宣传教育产品。根据淘宝直播给出的官方数据，张小龙在直播期间在线观看人数达到了11万，点赞量超过了180万，这对于这个品牌来说，也是一个集中曝光，推广。

　　诚然，实况转播在教育中的应用不止卖课、带货、做品宣。而在今年的暴发中，必须提到的是，在线直播还拯救了不少线下教育机构。

　　从广东惠州来的黄校长经营着一家线上K12机构，在暴发期间，她的机构与许多线下机构一样，面临着停课，但仍需支付房租和员工工资的困境。

　　之后她找到了一个可以展示白板，并且可以进行互动的直播平台，将线下的学员转移到线上教学。上课时使用两根线对齐一根线对齐下课，这样，连续进行课消。

　　尽管过去从未做过在线实训课，但通过不断的尝试，黄校长还是将在线授课学员的参考率从最初的20%提高到了90%，甚至有新学员经老学员的推荐，直接参加在线授课，取得了一定的招生成绩。

　　一项对家长的调查显示：64.3%的接受调查的家长认为在线教育最好的方式是直播，其次是录播和语音教学。

　　诚然，以往从事传统线下培训的机构不必将线下核心课程全部转移到线上，放弃“主战场”，而是通过在线直播，尝试做一些服务性的内容，自觉在线上建立一些粉丝，为以后的品宣、转化做准备，是每个线上线下机构都值得尝试的。

　　在短片沃土之上，不同规模的教育机构积极布局。

　　自2013年初露端倪，到2020年欣欣向荣，短视频领域迄今已吸引了8.2亿用户，其中有5亿是直播用户。除用户数量逐年增加外，短视频用户偏好的变化也在逐渐发生，从Cases数据发布的“2019短视频KOL年度报告”中我们可以看到，这是一项泛娱乐内容的用户偏好变化。