谷歌SEO真的有必要做吗？哪些企业合适呢？

　　现在很多外贸公司都在寻找谷歌seo服务商或培训机构，但有两个非常关键的问题，大家是否考虑过这两个问题：“1.你是否了解谷歌SEO的特点和缺点？2.您的业务是否适合谷歌SEO？

　　第一，谷歌SEO的特点和不足。

　　先说说谷歌SEO的特点吧，有个很大的误解：很多人一想到SEO就觉得它是免费的流量，所以就放弃了adwords，专门去找SEO公司，然后希望给代工商一点服务费，把排名做上去，然后躺赚。这样的想法必须引起警惕：这样想，这样做的人，一般都会吃亏，亏钱，亏时间，亏时机。

　　许多无知者会问为什么？搜索引擎优化的流量难道不会免费吗？

　　搜索引擎优化流量的确是免费的，但有个问题需要解决：搜索引擎优化流量来自哪里？

　　搜索引擎优化流量来自自然排名，但自然排名是说有没有存在？

　　一家产业少说有几十个几百个网站多有几千个，这么多的是为什么我们要排在谷歌的前十位？

　　是吗？没有理解中庸原则的规则，没有投入大量的精力和资源(资源转换=人民币=Dollars)，怎么能排上去呢？若没有排名，那又谈什么流量？

　　因此，免费前必须先付费，并且要付出很多！谷歌SEO的第一个特点就是这样，第二个特点，排名需要时间，这个时间至少要3-6个月，这段时间谷歌会逐渐意识到你的网站，分析你网站的内容，外链，用户体验，然后谨慎地给你排名，并随时调整你的排名，所以前3-4个月都不会有太大影响。

　　因此投入不少，但前期没有效果，这是谷歌SEO的两个特点也是两大缺点。

　　其它一些特点比较大家都很熟悉，比如：SEO排名做上去后，后期基本稳定，只要维护得当，排名和流量不会有大的波动，维护成本很低(如果网站是自己做的，只需每年支付服务器和域名更新费用，不必担心不交服务费，不冲广告，排名就没有了)。如：越往后看，效果越好，排名越高越稳，更难超越，品牌会慢慢建立，甚至连小公司都会给用户带来大品牌的感觉。(自然排名带来的流量转化很高，订单转化也很高，因为客户认为你排在谷歌前几位，下意识地认为你是知名企业，所以很认同。而Adwords的广告效果将会非常糟糕，因为大多数人知道这是一则花钱买的广告，谁花钱就能得到！)

　　第二，你们公司适合谷歌SEO吗？还是谷歌SEO适合做什么生意？

　　让我们分情况讨论它：

　　首先，企业内部有人很了解谷歌SEO，并愿意为其投入时间、精力、金钱，前期没有效果的时候可以等待，坚持，继续努力，满足这个条件的大多数企业做SEO都是成功的，但一些特殊行业即使做了SEO，仍然可能还是没有效果。(什么行业？看看后面吧，)

　　二是，企业内部没有了解，但找到了非常专业的运营公司，并愿意投入足够的推广资金，让运营公司全力帮自己做，甚至建立深度合作关系，满足这一条件的绝大多数都能成功，但仍有一些行业不适合。

　　三是企业内部找不到合适的代运营公司，但找得准专业，但资金预算有限，代运营公司只能做一般运营，无法全力投入，这种一般不会失败，但想要非常成功基本不可能，只能说投入能赚回来，赚多赚少看运气，但如果战线拉得长，比如一年后或两年后，效果绝对比不投要赚太多。就是那个意思，有些行业是不适合的。

　　第四种情况，自己不懂，瞎弄，找代运营公司不靠谱，不懂也什么都不做，钱和精力也不想投太多，或者投入太多，完全没投到合适的地方，等等，这些情况大部分是做不到的，但有一小部分还是很幸运或者很容易还是可以做到的。

　　接着：

　　哪一种产业即使投入大量精力也不起作用？

　　1.主要关键词搜索量很小(低于100)的行业，其他关键字(副关键字、长尾字)很少，搜索量也很小(少于20)。

　　例如，一些非常新兴的行业，当时有国际版抖音推广找我，有比特币新技术找我，那时我记得它们提供的主词月搜索量大约50-100，其他的词比较低，甚至没有，因为这两种业务当时在国外刚开始有人知道，所以很少有人搜索；还有一些行业，尤其是冷门的，比如有客户做一些很冷门的宝石加工，只做这个，精准的搜索量每月不到20；还有一些只做pad壳批发，只做pad不做手机，只做批发不做零售，这样的行业，月搜索量都很低，很难推广，因为当你好不容易把关键字推到首页，却发现网站还是没有什么流量，即使你把所有的词都推到谷歌上，也不会有什么好的推广效果。

　　补充一点，很多B2B企业的客户都认为他们的主词是产品，这是不对的，对于B2B企业来说，主词必须是产品+B2B属性词。比方说，我们是批发保温杯，你的主语是批发保温杯，保温杯制造商，保温杯零售商，中国保温杯，保温杯出口，等等，都不是保温杯。

　　怎么了？

　　由于谷歌不是阿里巴巴，在阿里巴巴搜索“保温杯”的用户确实在寻找批发商，因为阿里本来就是B2B平台，上面的商家都是做批发的，搜索“保温杯”也只能找到批发商。但是谷歌不一样，谷歌上面的大部分都是零售商店和平台，所以老外在谷歌搜索保温杯时，100个人，99个是想找零售网站购买一到两个杯子，所以即使你的网站排到了谷歌的前三位，大多数进入谷歌的客户也会在一秒钟内离开，因为你的网站不是零售网站，不能满足他们的需求，这样谷歌只需对你的数据进行简单的分析，就可以把你赶回30家商店。因此，真正适合你的单词是suppliers,manufacturers,wholesale，等等。

　　因此，如果你在产品中添加了非常少的搜索词，那么你的行业也许也不适合SEO。

　　2.难度大的行业(kwfinderseodifficulty超过70)，这样的难度对欧美人来说都是巨大的挑战，别说我们中国人，就是这一类相对较少，我国大部分外贸企业在这一点上都没有那么难。

　　3.仿牌业和其它灰黑色行业不宜使用。

　　白帽SEO不适合我们这里说的不适合(传统行业都做白帽，我们这里也只说白帽)，因为白帽SEO周期长，效率低，但对于仿牌起灰黑色行业，可能三个月内就被举报或被谷歌封杀，这里当然只能黑帽不能白帽子了。

　　最终，我们总结出适合的企业：

　　客观性前提：主要关键词搜索量不能过低，其它关键字、长尾字不能过少，这些字加起来月搜索缩量5000以上都通过；难度不能过高，KW难度最好在50以下；常规行业，仿牌、灰产、黑产都不行。

　　主观臆断：了解企业内部谷歌SEO或寻找专业可靠的代运营服务商；能投入时间、精力、金钱，并能等待、坚持。

　　也许看这里很多人觉得我讲了半天最后总结出一些废话，其实一点也没有，我说的都是最实在的，自己可以完全理解谷歌SEO做起来，或者未来走过一道沟坎坎，谷歌SEO做起来了，你也会发现，其实就是这么一件事，要了解和投入。

　　最终，我们会不会再次讨论谷歌SEO是必做的？

　　前面我们已经说过，SEO的两大缺点是：投入过慢。

　　那么我的网站不能做吗？如果你能带来高质量的流量，那么当然可以只做adwords,Facebook广告，或者以其他方式吸引客户，SEO也是必不可少的。即使你的网站仅仅作为一个展示点，在展示点使用下，客户想要了解的时候给下，这也没问题。

　　但是，有一个关键点是非常必要的：

　　相同的两个网站，一个是谷歌SEO，一个是不做，可能在前期，三个月前，甚至四五个月前，两个站的流量询盘没什么区别，做SEO。