谷歌海外推广与B2B平台推广,哪一个更适合外贸企业做海外推广？

　　谷歌海外推广与B2B平台推广，哪一个更适合外贸企业做海外推广？

　　外国买家一般通过哪些渠道寻找供应商？

　　一、搜索引擎。

　　在国外，搜索引擎是寻找供应商的主要手段之一，基本上占据了60%以上，国外主流搜索引擎有Google,Yahoo,Yandex等。此外，通过主流B2B平台(Alibaba、MIC、GlobalSources)在谷歌上投放广告的力度，也进一步证明了搜索引擎作为买家寻找供应商的重要性。

　　二、B2B平台。

　　B2B平台是电子商务发展较早的一种模式，对海外买家来说，也有一定的认可度，因此B2B平台也成了海外买家寻找供应商的第二个渠道；但国际上B2B平台的发展趋势下滑很快，这也说明了为什么欧美等发达国家没有比较知名的B2B平台，发达国家已经退出了B2C，比如Amazon，在中国也是朝着B2C方向发展，比如淘宝、京东。

　　三、社会媒体。

　　海外社会媒体主要有：Facebook,Twitter,linkedIn,YouTube,Pinterest等等。在这些网站中，Facebook稳定地占据了社交媒体的主导地位，其用户超过21亿，市场占有率超过18%，所以对于外贸行业来说，这也是一种比较常见的推广方式。

　　四、对外贸易展览会。

　　展示会与上述三种方式相比比较传统一些，但也是最直接的一种促销方式。网络时代的到来，使得线下推广的方式逐渐没落，展销会中的一些劣势逐渐暴露出来，再加上外贸行业特殊的地区限制，买卖双方的特殊需求，线上推广逐渐占据了开发客户的主导地位。

　　在某些方面，像Google,Bing,Yandex这样的搜索引擎充当了流量制造者的角色，吸引了全球网民；同时B2B平台通过优化或者付费广告将一部分流量转移给搜索引擎，并将之转移到B2B收费用户手中。

　　对于外贸企业来说，如果有足够的预算，可以同时投放搜索引擎和B2B平台推广；如果预算有限，完全可以考虑绕开中间商(B2B平台)直接投放搜索引擎推广。同时，阿里巴巴也是Google的大客户，每年的消费额大约在1000万人民币以上，他们也将在Google上做广告作为卖点之一。

　　外贸人对B2B平台的抱怨之声。

　　●同行竞争大，排名难定，B2B海外宣传不足，客户流量不足，无法吸引好的买家，网站访问量大多来自国内，结果造成国内卖家多，海外买家少，价格竞争激烈。

　　开发供应商数量过多，购买会员，还需投入其他广告(金牌会员、广告位、关键词)才能看到效果，导致恶性竞争，并一直疯狂开发新客户。供货商一视同仁，大陆的公司都是金牌供货商，质量参差不齐，买主无从区分。人都是拼价格的，一笔小订单都有几十、几百家公司竞争。一个让企业残酷出价的透明价格平台，帮助买家获得最低价，将外贸企业的竞争者转变为国内的竞争者，减少了出口客户的利润，阻碍了企业的高速发展。

　　买主发出询盘很多不是直接发到卖主手中，而是通过系统群发，同行才能收到。回信之后几乎是石沉大海，各种垃圾广告的信息倒也不少。

　　目前，中国出口企业面临Google推广。

　　一个常见的问题。

　　●企业官网质量差，突出产品介绍的内容质量差，网站风格不适合外国人浏览，网站没有seo功能(自然排名，广告质量过低)，打开速度过慢，浏览器兼容性差等，造成用户体验不佳，吸引不到国外买家的兴趣和信任。

　　企业缺乏专业推广人员，广告资源的配比、账户操作、关键字技巧、优化广告账户、分析工具的安装和分析不系统，导致成本过高，找不到广告存在的问题，立即进行调整。

　　为什么要做谷歌推广呢？

　　谷歌在国际市场上独占鳌头。该网站覆盖230个国家，支持100多种语言，在全球搜索流量中占有75.8%的市场份额。通过在谷歌上直接做广告，为自己赢得更多的客户，带来高质量的询盘。

　　如今许多外贸企业都在做谷歌竞价，如果网站不做促销，似乎意味着竞争者正在超过你，甚至已经超过你了。现在国外最大的搜索引擎是谷歌，人们也习惯了通过谷歌搜索所需信息，谷歌搜索引擎越来越受到国内外因特网用户的依赖，所以谷歌推广变得特别重要，因为这里有大量的客户等着我们去挖掘，是对外贸易不可缺少的高效、高价值的海外营销推广渠道。

　　同时阿里巴巴也在做谷歌推广，这也证明再强大的企业也需要借助谷歌这样一个有效的渠道来推广。为什么我们不换个思路来考虑，阿里巴巴利用Google为自己的B2B平台做推广来增加流量，那么作为外贸企业，我们同样可以自主选择谷歌搜索引擎为自己的网站，直接为自己的产品做推广。网络大潮中，外贸企业所要做的就是，努力把自己的企业和产品展示在网络上，让更多的人看到。企业在这互联网时代显得如此渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推广就好比闭门造车，再好的产品、再高的技术也还没有人知道。