如何做抖音营销？三分钟带你了解营销策略！！！

　　你若问现在最火的APP是什么，十个有九个人会回答你，是抖音。

　　抖音日活用户破4亿，当之无愧的成为了全民追捧的短视频软件，如今它逐渐成为人们日常生活中重要的组成部分，抖音被称为“时间杀手 ”！正所谓客户的时间在哪，流量就在哪，流量在哪，商机就在哪。

　　对于我们教育机构来讲也要抢占抖音“流量聚宝盆”，短视频其造星、带货的能力让不同领域的人都忍不住下海入局，对于教育行业来说同样如此。而事实证明，越早入局，越能够抢占流量红利，实现变现引流的目的。

　　图片来源：《短视频营销实战课》

　　2018年底至2019上半年，包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司，开始在抖音集中投放信息流广告。据新榜学院数据，抖音的教育广告主数量月均增长达到325%，信息流广告消耗月均增长达到762%。

　　（一）了解抖音的推荐机制

　　1、抖音排名算法和推荐机制

　　抖音的推荐算法和百度等搜索引擎不同，搜索引擎推荐算法主要依靠外链和高权重等，而抖音则是采用循环排名算法，抖音的推荐算法逻辑如下：

　　2、抖音算法的5个核心参数

　　抖音的账号权重主要包括如下几点。

　　1）粉丝数

　　2）完播率

　　3）传统的点赞率、评论量、转发率等基础数据

　　4）活跃度

　　抖音的活跃度主要指用户在线时长，以及内容发布频次。你在抖音中无论是发视频还是看视频的时长越长，抖音都会把你认为更忠实的粉丝，会给与更多的权重。

　　那怎么提高关键指标权重呢？

　　（二）上抖音热门的5大前提要求

　　抖音最大的诱惑力就是如果成为“爆款”，能获得千万级的甚至亿级的播放，那将是多大的流量呢！！

　　首先对于上热门，首先要满足一些基本要求：

　　1）个人原创内容

　　2）视频完整度

　　3）没有产品水印

　　4）高质量的内容

　　5）积极参与活动

　　（三）发布的短视频内容形式

　　1）课堂精华片段展现

　　2）以图文或动画的形式讲述知识点

　　3）真人出镜，带入各种情境讲述知识点

　　4）稀缺性和系统性的知识分享

　　5）与热点相结合

　　（四）打造爆款短视频内容的7字真言

　　关于爆款内容打造，我只有7个字要讲，那就是“美、燃、萌、暖、牛、搞、干”，这是打造抖音爆款内容的7字真言。

　　1、美：爱美之心，人皆有之

　　在抖音平台上，美是第一生产力，爱美之心，人皆有之，“颜值”就是抖音最好的营销利器。抖音的主要用户以24岁以下的年轻女性为主，这些小女生喜欢长得好看的“小哥哥和小姐姐”。

　　对于我们教培行业来讲，不缺少美女帅哥，还有小美女小帅哥，一定要好好用起来啊。

　　2、燃：点燃用户内心的事件

　　“燃”的核心是“冲突”，是出乎意料，通过教育让学生发生大的改变，容易“燃”，更容易带动家长报名。

　　3、萌：吸引人的视觉注意力

　　广告里有一个3B法则：Beauty美女、Beast野兽、Baby婴儿，这三者最能吸引人的视觉注意力，并且最易唤起人们强烈的情绪反应。（注：Beast野兽分两类，一类是凶猛的野兽；另一类则是可爱的小动物，比如猫、狗、兔等。）

　　随我们教培行业来讲，最不缺的，也最容易做的就是“萌”。

　　“萌萌哒的小萝莉”视频内容在抖音上非常受欢迎

　　“传单熊”和“熊本熊”

　　4、暖：让观众产生爱和信任

　　例如，招商银行发布的一个《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》视频，就曾被用户“刷屏”，这个视频讲的就是一个关于亲情的故事。故事大体内容为一位留学海外的年轻人，因为朋友聚会时每人要做一道菜。他不会做番茄炒蛋，很焦急的情况下就通过手机求助远隔重洋的老妈。然后老妈在家里现做了一盘番茄炒蛋，一边做一边讲解，让老爸拍成视频发给儿子。

　　《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》

　　对于我们教培行业，通过孩子和父母的一些互动，特别是“暖”心的“孝”的互动会很容易被“刷屏”。

　　5、牛：专注并将其做到极致

　　“牛”表现在抖音和电视综艺节目上就是各种绝活。当然，这些“牛”的绝活都是用户在工作和生活中，经过长期训练才能做到的，普通用户切不可轻易去模仿。

　　各种“牛”的绝活可以吸引众人关注

　　对于教培行业，我们的教学中总能找到一些“牛”特点，如果加以利用，得以传播，那将是极大的一种宣传。

　　6、搞：用各种恶搞创造新意

　　用户要想做出爆款的内容，也可以想想去恶搞一些经典的内容，运用逆向思维，来制造一些反差，创造一些新意。

　　搞笑／恶搞类的视频在抖音和快手等短视频平台上非常火爆

　　对于教培行业来讲，拥有无数的天真烂漫孩子，他们即使笨拙的“搞”事，都可能成为爆笑点。

　　7、干：可以落地执行的干货

　　“干”是指干货类的视频，无论是在抖音上，还是在西瓜视频上，或者在其他的视频平台上，这种类型的视频都有很好的播放量。因为是干货，所以大家都想学习，比如化妆技巧、美容技巧、减肥技巧等主题都可以。

　　我们本身教培机构，就是培训的，自然要有“干”货，而且要做到真正的“干”。

　　（五）抖音引流的12种方法

　　互联网变现的公式是：流量=金钱。因此只要你有了流量，变现就不再是难题。而如今的抖音，就是一个坐拥庞大流量的平台。用户只要运用一些小技巧，就可以吸引到相当大的一部分流量；有了流量，就可以帮你更快做好各种项目。

　　硬广告的宣传引流就不说了，下面聊聊其他的12种引流方法：

　　1、利用抖音热搜引流

　　对于短视频的创作者来说，蹭热词已经成为了一项重要的技能。用户可以利用抖音热搜寻找当下的热词，并让自己的短视频高度匹配这些热词，得到更多的曝光。

　　下面总结出了4个利用抖音热搜引流的方法。

　　2、抖音原创视频引流

　　有短视频制作能力的用户，原创引流是最好的选择。用户可以把制作好的原创短视频发布到抖音平台，同时在账号资料部分进行引流，如昵称、个人简介等版块，都可以留下微信等联系方式。注意，不要在其中直接标注“微信”，可以用拼音简写、同音字或其他相关符号来代替。只要用户的原创短视频的播放量越大，曝光率越大，引流的效果也就会越好。

　　3、抖音评论区人工引流

　　抖音短视频的评论区，基本上都是抖音的精准受众，而且都是活跃用户。用户可以先编辑好一些引流话术，话术中带有微信等联系方式。在自己发布的视频的评论区回复其他人的评论，评论的内容直接复制粘贴引流话术。

　　4、抖音私信消息引流

　　抖音支持“发信息”功能，一些粉丝可能会通过该功能给用户发信息，用户可以时不时看一下，并利用私信回复来进行引流。

　　5、利用互粉群引流

　　互粉的意思就是相互关注，即你关注我，我也会关注你，这样来进行引流。

　　有些互粉微信社群可进行引流，增强粉丝之间的黏性。当社群中的用户发了抖音作品后，可以将其分享到群里，让大家帮忙转发和点赞，众人拾柴火焰高，自然能够快速成为爆款。

　　6、互推合作引流

　　这里的互推和上面的互粉引流玩法比较类似，但是渠道不同，互粉主要通过社群来完成，而互推则更多的是直接在抖音上与其他用户合作，来互推账号。

　　7、抖音矩阵引流

　　抖音矩阵是指通过同时做不同的账号运营，来打造一个稳定的粉丝流量池。如果有团队，做1个抖音号是做，做10个抖音号也是做。

　　对于我们教培行业来说，如果你有很多的加盟店等，可以每个店都指导拍摄，如果涉及多方面的培训，如有全脑开发、美术、棋类那就可以做多个专业垂直方面的号，互推互相影响，形成抖音矩阵。

　　8、微信社交平台引流

　　1）朋友圈引流：用户可以在朋友圈中发布抖音上的短视频作品，同时视频中会显示相应的抖音账号，吸引朋友圈好友关注。

　　2）微信群引流：通过微信群发布自己的抖音作品，群里的其他用户点击视频后可以直接查看内容，增加内容的曝光率。

　　3）公众号引流：在公众号上也可以定期发布抖音短视频，将公众号中的粉丝引流到抖音平台上，从而提高抖音号的曝光率。

　　9、QQ平台引流

　　作为最早的网络通信平台，QQ拥有强大的资源优势和底蕴，以及庞大的用户群，是抖音运营者必须巩固的引流阵地。

　　1）QQ签名引流

　　2）QQ头像和昵称引流

　　3）QQ空间引流

　　4）QQ群引流

　　5）QQ兴趣部落引流

　　10、音乐平台引流

　　抖音短视频与音乐是分不开的，因此用户还可以借助各种音乐平台来给自己的抖音号引流，常用的有网易云音乐、虾米音乐和酷狗音乐。以网易云音乐为例，用户可以利用网易云音乐的音乐社区和评论功能，对自己的抖音进行宣传和推广。

　　11、其他平台引流

　　本书前面讲了“全媒体营销”各种类型的营销工具，包括微博、小红书、头条等等，这些你参照你的行业，寻找合适的引流平台。在此不再赘述。

　　12、线下引流

　　抖音的引流是多方向的，既可以从抖音或者跨平台引流到抖音号本身，也可以将抖音流量引导至其他的线上平台。尤其是本地化的抖音号，还可以通过抖音给自己的线下实体店铺引流。