七月份美妆行业投放抖音营销效果怎么样?那些产品容易打造成爆品?

2020-08-14 11:53:30 编辑:admin 阅读:
导读抖音通过各种美妆视频进行造大声势,造出热度,然后渐渐影响用户的心智,逐渐深入,刺激用户的消费。再利用一些美妆达人的诱导使用户有想要消费买化妆品的欲望,带动各个与抖音合作的美妆品牌的销售,最后产生出

  抖音通过各种美妆视频进行造大声势,造出热度,然后渐渐影响用户的心智,逐渐深入,刺激用户的消费。再利用一些美妆达人的诱导使用户有想要消费买化妆品的欲望,带动各个与抖音合作的美妆品牌的销售,最后产生出更多流量,转型种草,带动美妆界的销售之风。

  IP运营+多元化营销。营销模式不再局限于传统媒介,现将IP植入与社交营销相结合,懂得用跨界联合制造话题,借助IP在社交媒体上带动话题讨论,利用小红书、微博、抖音等新媒体聚合平台吸纳流量,结合线上线下多维度、多渠道,打造品牌营销网络矩阵。

  通过美颜滤镜,抖音圈粉无数小哥哥小姐姐,让抖音被不停推荐;凭借换装变脸,新鲜有趣的玩法引发海外媒体报道;凭借抖音平台上的美妆达人种草,抖音贴上好物分享标签;再到美妆品牌结合抖音玩法发起各种营销活动,将看到更多商业可能。

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  一、抖音短视频美妆电商分析

  1. 抖音头部KOL活跃用户画像

  据QuestMobile最新数据显现,抖音头部KOL的男女比例较为均衡,90后、95后最爱看抖音,下沉用户(三四线城市)占比较高,其次是新一线、二线。

  2. 美容护肤类产品在抖音较为热销,仅次于日用百货

  从Top1000抖音热销产品榜可看出,各品类产品的数量占比距离并不大,占比最高的食品饮料类产品占比不超越30%。

  相比美容护肤类,精美彩妆类产品数量占比较低,仅达5.2%。

  3. 近9成的抖音美妆产品价格处于20-200元区间

  近9成的精美彩妆、美容护肤类产品价格处于20-200元区间,美容护肤类产品在高价格区间占比较高。

  价格处于20-40元、40-60元、60-80元、100-200元区间的精美彩妆类产品数量占比较为挨近,在19%左右。

  价格处于60-80元、80-100元、100-200元区间的美容护肤类产品数量占比较为挨近,在19%左右。

  4. 口红、面膜成抖音畅销单品,均价在85元左右

  口红、面膜分别成为抖音精美彩妆、美容护肤品类畅销的单品,夏天必备的防晒单品也成为美容护肤品类的热销Top5。

  抖音渠道热销精美彩妆单品的价格在80-90元左右;热销美容护肤单品的价格不等,其中护肤套装的均价最高,达208元。

  5. colorkey空气唇釉畅销,欧诗漫面膜以性价比制胜

  colorkey珂拉琪、完美日记各有2款唇釉登上口红畅销榜,稚优泉也有一款哑光口红上榜。

  国产面膜欧诗漫以超高性价比制胜,容登面膜销量第一,带有清洁或保湿成效的涂改式面膜受顾客欢迎。

  值得注意的是,上榜的产品中除了纽西之谜,其他均为国产品牌。

  6. 唇釉成抢手口红类型,补水是最受关注的面膜成效

  口红单品:唇釉成口红抢手类型,丝绒、哑光、雾面的质地被常被提及,顾客更关注持久、保湿、润泽、不脱色等功能,小众、平价、学生、女、国货等营销词汇较常出现在产品标题中。

  面膜单品:补水、保湿、缩短毛孔、修护是产品更受关注的成效,玻尿酸、富勒烯是热销面膜的主要成分。

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  7. 热销产品Top 5被口红、面膜单品占有

  口红、面膜单品多次登榜,colorkey空气唇釉、欧诗漫玻尿酸面膜分别成为热销榜Top 1。

  李佳琦代言的国产品牌花西子的空气蜜粉、极细三角眉笔,被完美日记收买的小奥汀的眼线液笔登上热销精美彩妆类榜单。

  除面膜类单品,雪玲妃的氨基酸洗面奶、健美创研的洗脸巾登上了美容护肤类榜单。

  8. 兰蔻、阿玛尼、卡姿兰是抖音短视频声量前三品牌

  兰蔻、阿玛尼、卡姿兰占有抖音短视频营销的头部阵营,Top 10品牌中仅有2个本乡品牌。

  本乡品牌Top 10中,卡姿兰锋芒毕露,抖音短视频数量位居第一名,其次是完美日记、天然堂等品牌。

  9. 主营品类为精美彩妆、美容护肤的带货达人数量较多

  抖音Top 1000抢手带货达人中,主营类目为精美彩妆、美容护肤的带货达人数量占比较高,分别占19.6%、18.1%。

  主营类目为精美彩妆的带货达人中,有42%也在大力推广美容护肤类产品,两者相辅相成。

  10. 超5成精美彩妆类达人粉丝数处于1w-50w区间

  主营类目为精美彩妆的带货达人粉丝量级主要处于10w-50w区间,超5成的达人粉丝数处于1w-50w区间。

  主营类目为美容护肤的带货达人粉丝量级主要处于10w-50w、100w-500w区间,粉丝数超50w的达人数量较多。

  11. 7月份抖音抢手精美彩妆、美容护肤带货达人

  城七日记成为精美彩妆、美容护肤品类最受欢迎的带货达人,陈彦妃、仙姆SamChak也同时登上两个榜单。

  @城七日记 视频内容大多是围绕主角顾总、小七,以及身边的搭档、家人、朋友来打开,主线是爱情故事,隐藏线是职场回转剧、豪门家庭剧,创意取材贴近生活,并不断制造回转,看完有较强的代入感和爽感。

  12. 7月抢手创意资料:广告软植入豪门家庭剧情

  7月份@城七日记产出了一条点赞量高达202W+的短视频“没想到,会以这种方式跟顾爸爸碰头”

  视频以倒叙的方式叙述为何小七上班的气色如此欠好,原来是昨天和顾爸爸下围棋,成果赢了好几把。顾总邀请小七到办公室见顾爸爸,搭档看到小七脸色欠好,掏出一片“珀莱雅夜间修护提亮面膜”(软植入解说成效),贴完脸色果然提亮了不少。小七以为见到顾爸爸会被辞退,没想到顾爸爸反而拜她为师,请她做围棋师傅,让顾城喊她“师母”……

  13. 7月品牌营销事例1:三谷424头皮洗发水

  三谷洗发水联合多名不同领域的抖音短视频达人,打造了多个点赞过万的爆款短视频。

  视频内容包含好物分享、兴趣段子等等,要点介绍三谷424头皮洗发水含有头皮专属神经酰胺的成分,可以调理头皮的特色,直击90后担忧脱发的痛点。

  14. 7月品牌营销事例2:天然堂小紫瓶/小灯泡面膜

  @灰姑娘的成衣铺 给喜爱穿金色衣服的贵妇推荐了“天然堂小紫瓶”,仅在视频尾部用小篇幅内容解说了其能修正熬夜皮肤肌底的特色,没有破坏全体故事的流畅性,获得了45.3W的高点赞。

  @优良男女则是女主敷面膜被当成“女鬼”,却毫不自知寻觅男主一起下楼拿外卖,跟男主解说了一通“天然堂小灯泡面膜”的成效,后边因为害怕被住户发现,躲进了男主的公寓,两人有了暧昧的小互动。全体来看,因为故事有悬疑感,中插广告也不会打消观众继续看下去的愿望,获得了38.5W的点赞。


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