第007期

微信营销如何吸粉?看这里“鱼塘营销”教会你如何营销!!!

导语

 有清晰精准的个人定位,会进行内容营销……这一切对于提升你的线上热度、带来滚滚流量,都必不可少。不过,要真正做好微营销,将线上流量变现,非常重要!那么如何将流量变现?干货分享,不容错过。

  微信营销」 吸粉公式,来波“鱼塘营销”

  有清晰精准的个人定位,会进行内容营销……这一切对于提升你的线上热度、带来滚滚流量,都必不可少。不过,要真正做好微营销,将线上流量变现,非常重要!

  那么如何将流量变现?干货分享,不容错过。

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  人际关系的不同层次

  我们都知道,微信的营销属于“关系营销”,销售能否成功, 取决于“产品”和“人际”双通道的双信任 、双满意。那么什么样的关系更利于我们与其保持良好的互动并促成成交呢?今天,我们将人与人之间的关系从远及近来划分,可以区分为强关系,中关系和弱关系这样三个层次。

  强关系

  即指经常和我们在一起的朋友、家人、同事和客户等,由于频繁的线下互动,因此强关系之间的信任等级很高,可以作为建立、传播口碑之用。

  中关系

  中关系最佳的表现方式就是线上粉丝的关系了。粉丝有时对你的了解可能胜过你自己,对你也有足够的信任基础,因此可能是非常不错的线上营销成交目标。如果我们的粉丝越多,我们可以成交的机会就越多。

  弱关系

  即是指那些我们刚刚认识的,彼此不太了解,缺乏信任基础的人。一般来说,弱关系是很难成交转化的。我们要做的就是与弱关系的人保持一种连接,便于我们后续对其进行跟进、教育和引导,慢慢增强互信并最终发展成中关系和强关系。

  简单的说,三层关系的特点小结如下:

  弱关系连接拓客

  中关系成交转化

  强关系口碑传播

  由此可见,三个关系层次都是我们要关注和付出的。我们如何将吸引来的线上人脉资源真正发展成中关系、甚至是强关系,对于微营销的成败至关重要。因此,流量最终要变现,离不开“养粉”和“转粉”这两大环节!

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  说得通俗一点儿,养粉就像养鱼。

  流量 就是指潜在的客户(粉丝),即是后面我们提到的鱼;

  流量池 就好比是用来喂养潜在客户(粉丝)的鱼塘。建立好属于自己的鱼塘,有源源不断的鱼游进来而且不肯离开,将是做好微营销的关键所在。

  鱼塘营销理论

  鱼塘营销理论:这是微营销的一种经典理论。

  1、根据自身的营销策略和目的,准备精准有吸引力的鱼饵并投放在各级不同规模和属性的鱼塘中。

  2、通过鱼饵的链接,将上钩的目标流量(鱼群)引入自己的初始鱼塘(流量池)。

  3、通过进一步的互动和分类将鱼群培养成为粉丝,同时促进粉丝完成成交环节。

  4、继续培养粉丝,将其转化成忠实的老客户。

  5、通过老客户的朋友圈,转发以及转介绍继续在其他鱼塘中对潜在的鱼群产生影响进而吸引更多的目标鱼群进入自己的鱼池。

  由于流量会变的越来越贵,因此建立属于自己的鱼塘就非常的重要。有了自己的鱼塘,就可以用相对低的费用,甚至是免费把鱼引流到自己的鱼塘,然后再进行培养,并达成成交【鱼塘构建】。成交之后的小鱼经过他们的口碑分享和传播,又会在其他的鱼塘产生影响【鱼塘渗透】,从而进一步吸引更多的鱼群进入你的鱼塘进行【鱼塘整合】。

  构建和管理鱼塘

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  不同的网络社交平台,所对应的目标客户也是不同的,他们在微营销链条中的级别和作用也各异。因此,我们所说的鱼塘也是分层级的,不同的鱼塘带给你的价值也不尽相同。为了更高效的利用鱼塘资源,我们可以将鱼塘分为三个不同的级别:

  三级鱼塘

  综合的社群平台

  例如:百度今日头条、悟空问答等,主要目的就是为了发布及收集信息进而形成引流。

  二级鱼塘

  主流的社交账号

  例如:微信公众号微博个人号、抖音账号等,可以培养更多潜在的粉丝和客户,为一级鱼塘储备流量。

  一级鱼塘

  微信私人号

  利用微信开展营销活动,那么一级鱼塘就只有一个:您的微信私人号。

  它的优势非常明显,主要体现在以下三点:

  1.它有着其他鱼塘所没有的温度感。

  2.信任度最高,加入的都是熟人和朋友。

  3.互动的手段最多,例如发圈、发红包、组群、音视频的沟通等,互动性最强。

  因此,构建并管理好自己的鱼塘,将会有源源不断的优质小鱼(粉丝)游曳进来, 进而带动您的成交以及口碑传播。

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  小结

  结合上面的人际关系层次和鱼塘理论,我们不难发现:只有我们做好弱关系,更多地去接触结识人脉资源,才会不断的有更多的流量产生。而做好弱关系就是要做好鱼塘,让更多的流量进入我们的流量池。然后通过我们优质的内容去吸引、教育和引导我们的客户慢慢的成为我们的粉丝,让我们彼此成为中关系,同时不断加强中关系的转化,才能创造更多的成交机会,也会让更多的人有机会逐渐在你的影响下转变成强关系。最终在强关系中,你将会发现你所拥有的优质产品和服务,会被你的这些强关系自然而广泛的传播,这样口碑效应也就孕育而生了。由此你就构建起了属于自己的流量池(鱼塘),再也不用担心没有鱼“钓”了。


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2020-09-24 19:06:40