二类电商新手选品要注意和掌握的几个关键点

2020-08-03 09:58:03 编辑:admin 阅读:
导读一、明确是为谁选品我们知道二类电商的消费主体是在三四线城市中老年人,几乎没有网购习惯的人群,或者他们喜欢先验货再付款,对网购心存疑虑。那么,在选品的时候,我们要考虑的产品是以适合他们为主的

  一、明确是为谁选品

  我们知道二类电商的消费主体是在三四线城市中老年人,几乎没有网购习惯的人群,或者他们喜欢先验货再付款,对网购心存疑虑。

  那么,在选品的时候,我们要考虑的产品是以适合他们为主的产品,而不是随便什么产品都可以,或者什么火就卖什么。

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  二、选品的几个关键点

  1、高颜值产品

  综合近几年的数据看,高颜值的产品一直是新品牌崛起的方式之一。在二类电商圈,产品的品牌不是很重要,但是对产品的外观颜值、性价比、价格、成本是非常重要的。

  什么样的产品属于高颜值?取决于商家的审美以及整体大盘数据的研究分析,乃至对整体市场的预测有关联。新手刚接触时,建议多去卖货平台和大数据平台搜索一下,看看有哪些产品.

  2、细分市场产品类目对市场上的产品进行细分。比如,哪些产品只适用于哪些人群或地域,将这些产品进行类目细分,同一产品上的卖点细分出来。

  怎么分呢?比如:服装包括男装女装、短袖、长袖、西裤、休闲裤等。分析完大盘数据后,分析某个产品品类的市场前景就更容易了。

  3、较为容易控价的产品

  产品比较容易控价,基本上不存在恶意控价或恶意竞争压价的产品,在利润和成本商要选择空间较大产品,相对稳定,不过,需要测品,操作一段时间后才能清楚知道真实的情况。

  4、大数据分析

  不懂就先看看别人是怎么做的。对于二类电商新手来说,这是一个不错的选品入门方式。通过一些大数据平台进行研究分析,去预测出效果。

  关注平台上产品的价格和落地页,以及产品的整体流量情况,分析出他们的转化率与推广成本的占比,是否存在连刷的情况等等。

  每个行业的竞争都是激烈的,作为新手未来要走的路还很长,先积累经验吧,多多学习研究,总结经验。另外,新手除了在选品测品上要多花心思,在厂家供应链渠道、运营等方面也要多花心思研究学习。


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