二类电商如何选择一款产品并能引爆呢?选产品方式和标准是什么?

2020-08-21 09:20:02 编辑:admin 阅读:
导读二类电商怎么选产品,选什么样的产品,卖什么样的价格,对做货到付款的的朋友来说,是个很关键的问题,有些客户测试好多的产品,一款产品测试动辄一两万,测试个四五款产品下来光广告费的支出有10万块了,还不说

  二类电商怎么选产品,选什么样的产品,卖什么样的价格,对做货到付款的的朋友来说,是个很关键的问题,有些客户测试好多的产品,一款产品测试动辄一两万,测试个四五款产品下来光广告费的支出有10万块了,还不说导致的一堆不良库存。

  最常见的是一些客户是去跟风,这种客户既没有产品开发能力,没有测试能力,没有抗风险能力,始终是赚不到什么大钱,即使当时核算赚了一点钱,也基本是赚了一堆库存。同时要考虑去投人家已经投过的产品,是吃不到大肉的,很有可能还效果会非常差,劝这一类客户还是尽量选一个自己的产品。

  二类电商,也可以称之为信息流广告,通俗点说就是做货到付款的。 从早期的黑五到中期的高仿代购,发展到今天基本是男性产品为主,年龄在30岁以上的男性产品,比如:男装、男鞋、男包这几类人群基数广泛的产品,或者一些小众化利润空间较大的产品:老花镜,灭蚊灯、望远镜、实用工具等。

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  说完了行业的大致情况,那么二类电商应该如何选产品呢?在这里分享选产品方式和标准:

  1、浏览各大电商平台,天猫 京东 淘宝等等,去分析最近什么品类活动多?

  2、混圈子,混各种电商圈子,刚入行的混各种微信群 QQ群 了解同行都在卖什么?

  3、刷广告,刷几个具有代表性的平台,如:广点通 今日头条 百度 凤凰网等这些平台上什么产品卖的多?

  4、你要卖给谁,在哪里卖,卖什么样的,什么样的人会卖?也就是常说的从顾客的角度去分析产品和消费群体特点

  基于以上原则选出来的产品会有一定的周期性,需要根据不同的产品特点做出适当的计划,争取在最短的时间内爆量,实现利益的最大化。

  二类电商的选品,既要符合自己公司的实际情况,也要符合资金投入预算,做好推广的计划,选择合适的投放平台。

  那么再来说一下,二类电商之信息流广告,最开始发展之初大家都想着投放限于男性产品,而且年龄在30岁以上的男性产品,所以早期二类电商大方向:男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类。

  后面又出现了一些小众化的产品:老花镜,灭蚊灯、望远镜、工具箱、激光尺等,2017年以后女性产品也增长迅速!

  一般情况下,假如我们发现一款新产品,测试好之后,能跑量。就尽快的覆盖整体广告投放,加大信息流广告的投入,多开几个新账号,一起跑量。预计2-3月之后市场达到饱和,再清理库存。

  二类电商(以前叫单页电商)由最早的暴力的黑五类开始,再到高仿代购,发展到现在的产品都比较趋向于更加正规的产品,这些产品由这些大佬和行业内的小兵发现,而后迅速占领人们的视线,达到爆款的效果。 想来进入二类电商行业,就得看一些案例参考。

  举例:

  一款高清望远镜,推了3个月的时间,卖掉了20w个,纯利能到达100w。

  我们来分析一下这个产品的特点:

  第一个就是这些产品都没有知名的品牌。

  第二个就是高性价比,东西特别的好,但是价格特别低。

  第三个特点就是短时爆款,它是短时间内非常火爆的一些款式。

  再比如前段时间的茶具,一套茶198,298的,像是今年夏天那个灭蚊灯,灭蚊器之类的东西,就要98,或者78这样的价格。还有现在很火的取暖器等。

  提供几个选择产品方式和标准:

  1、最近什么火就选什么?(看看各大电商平台就知道)当然直接联系马到后台也有数据。

  2、周围的人都在卖什么?(去头条,百度,微信上多看看)

  3、腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多?比如头条酒,化妆器,而腾讯服装,鞋比较多。

  4、什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证?

  5、从消费群体入手分析需求。

  6、找短时爆款:

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  一种就是说季节性的,比如说有些棉服啊,衣服啊,它是季节性的,有些是炒作型的,比如说智能手表,当时苹果出来的智能手表,然后我们就把这个智能手表的热度炒作上来。

  这些产品需求都是相对来说强一些的东西,比如鞋啊,或者是一些时尚用品,就像是智能手表啊之类的,把价格压的非常的低,就像上面的鞋,两双皮鞋199,还都是全皮的,肯定不可能,但是他会以这个价格来卖,这样会让更多人来买。

  下面再从平台和消费群体举一个例子来进行选品:

  以腾讯广点通信息流举例

  流量:社交应用排名NO1,有腾讯,QQ,QQ空间,一点资讯,微信朋友圈,腾讯新闻等产品,有知名度、覆盖面广,流量较大。

  属性:腾讯上拥有大量年轻及中老用户,有一定的互联网,且消费水平高,日活高,用户粘性大,电商兴趣,游戏爱好,有购物行为,搜索行为和付费行为。

  特点:电商兴趣,用户粘性大,有付费行为。

  结论:年轻及中老用户,18-40岁往上,二三线城市及以下地域。

  需求:以衣食为主。

  得出产品:日用百货,黑科技,户外用品,服饰(可根据季节设定春夏秋冬款)、茶叶等

  如何找到选好的产品来源?

  1、找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴,阿里巴巴可以找到你所要的几乎所有产品,找款式、联系厂家。

  特别注意:无论什么产品,都不能想当然。

  例如:中老年产品是需要有中老年的审美和视角,千万不能按照自己的想法来;至少是需要做个小范围的数据统计和调查。

  举例找鞋子的几个原则:

  a.款式符合人群审美

  b.保证质量

  c.尽量压低成本

  d.厂家货源稳定

  以上就是今天的内容分享啦,觉得有用的话,给我多多点赞转发评论收藏哟,想了解一二类电商运营干货、行业内幕和数据分析的记得关注我。


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