微信朋友圈信息流广告：朋友圈广告怎么投放？

　　作为大数据时代的产物，微信朋友圈广告是一种新兴的宣传推广方式，熟悉的身影总能在朋友圈中与你相遇。朋友圈的广告在微信广告价格相对便宜，定向投放能力强，也使它成为商家热切宣传推广的渠道。

　　作为一种新兴的宣传推广方式，微信朋友圈广告已被广大用户所熟知。朋友圈的广告在微信广告价格相对便宜，定向投放能力强，也使它成为商家热切宣传推广的渠道。但笔者最近接触的一些商家反映，之前在微信朋友圈投放广告，效果并不理想，转化率非常低，因此对微信广告的效果提出质疑。今日笔者就帮大家分析一下，为什么同样是发布在微信朋友圈的广告，别人的效果却总是比自己的好。

　　接下来，我将从三个方面帮助大家分析微信朋友圈广告投放的影响因素：

　　第一，品牌效应。

　　这个其实不难理解，在大众用户心中，如果一个品牌一旦形成，就会对用户产生持久的影响。举例来说，两家烤鸭店都在微信朋友圈里打广告，一家是北京烤鸭直营，另一家是当地的小店。二者同时推出的广告，在观众心中的分量是不同的，北京烤鸭的品牌形象已经沉淀在用户的潜意识里，假如用户最近对烤鸭感兴趣，两则广告在其他因素相同的前提下，用户首先考虑的一定是北京烤鸭店。正因为如此，我们经常说，小企业为什么还要有品牌意识呢？

　　第二，行业特征。

　　各行业，消费频率各不相同，有些可以日常消费，有些则可能一年才消费一次。例如，餐饮类广告与房地产类广告相比，餐饮行业是用户最常消费的行业之一，几乎在每个广告周期内，大多数用户都会有消费需求，因此顾客到店转化率也会比较高。而且房地产类广告，消费频率较低(投资炒房的用户除外)，假设用户近期没有相关需求，这条广告对用户来说没什么意义。(但请注意，这里我只是分析了由于不同行业由于受众消费频率不同而导致转化率有差异，并不代表房地产广告投放到微信朋友圈中就没有效果，相反，如果在投放方案上下工夫，房地产广告就能取得良好的效果，下面将对此进行分析。)

　　第三，计划制定。

　　笔者认为有必要花更多的篇幅对微信广告投放方案进行分析，因为这是决定微信广告投放成败的关键一环。一切广告投放的接受者，都是实实在在的人，精准投放的目的就是让广告内容和受众实现匹配。

　　以一家新开张的西餐厅为例，进行系统的讲解。

　　1、产品分析在投放广告前，广告主必须弄清楚投放广告的目的是什么，是品牌宣传还是产品宣传，是促销活动还是公益广告。您投放广告的目的，直接影响广告的创意和投放规则的设置。新店开张西餐厅准备投放广告，首先明确投放广告的目的是为了让人知道这里有一家西餐厅开张，广告内容是否写有“新店开张，到店充值消费享受八折”之类的信息？不是!!它是最低级的广告文案，完全没有考虑到自己店铺的品牌特征，西餐厅的特色和餐厅的气氛都不一样，主要强调的是精致典雅和氛围，在文案上要突出绅士和优雅，比如“XX餐厅，来自大洋彼岸的浪漫，可不可以邀请你共进晚餐”，这样更能突出自己的特色，在观众心中形成形象。

　　2、观众分析的发布目的和计划都与产品相匹配，那是否就是简单的以门店为中心，向受众进行2公里的辐射，发布人群选择18-60岁的人群就够了？没有啊！同时根据品牌特征分析确定受众群，西餐厅顾客群主要集中在中、高级文化程度、有一定消费能力的年轻人群(声明：不存在人群歧视，只是根据行业特征进行分析)，因此在人群设置上要更细致，建议年龄设置在25-45岁之间，学历大专以上，消费能力可参考受众手机的价格进行初步定位，由于年轻人具有一定的经济能力，活动范围较广，可进一步放宽投放区域。

　　3、个性化定位方案前面提到的投放方案与受众群体，仅仅是对大众的分析，好的广告还可以制定出更加有针对性的投放计划，这样的计划可能会与传统模式有所不同。例如西餐厅开张时，可能会有针对不同性别的主题推出计划。比如对男士在创意文案中：“她不曾开口的浪漫，我们都懂”、“感动她，一顿佳肴，两杯红酒，几段音符，就足够了”，从而引起男士的共鸣。对于女性，则可先用文案打动，“他不懂浪漫，我懂，请收下专门给你的邀请函”，再通过H5自定义制作情书式邀请信，引起女性共鸣。这种个性化的投放方案往往也能产生意想不到的效果。

　　对影响广告投放的(微信朋友圈)进行分析，最后跟大家强调一下，不要觉得有些广告形式尝试了效果不明显，觉得这种宣传推广方式是有问题的。无论是传统的线下传单还是大数据时代的精准定向广告，只有用心、持续的投入才能取得良好的效果。