uc推广平台:直营电商信息流广告投放策略有哪些？

　　当互联网变为传统产业时，电商行业的天花板终将如期而至。电商平台如何突破增长天花板？

　　打破增长天花板的基础，是流量的挖掘，最近几年电商平台各展其能，不断探索新的流量来源。

　　直营电商的出现，正好迎合了流量巨头们的转型需求。

　　要加大对流量价值的挖掘，就要更多向流量漏斗的底部下沉，不断接近交易环节，信息流广告相对于给电商平台导流的传统电商广告而言，直营电商距离交易更近，是不二之选。

　　一、什么是直营（二类）电商？

　　大众熟知的淘宝、天猫、京东、拼多多等为传统电商（或称为一类电商），而游离于这些传统渠道存在的电商，通过一切引流渠道，进行推广、产生订单，称之为二类电商。

　　具体的定义是指通过信息流广告的形式在今日头条、抖音、广点通、百度等媒体依托平台资讯流量展现做单品销售，交易形式以包邮和货到付款为主。

　　做信息流的同学应该有所了解，近来比较火的比如说驼奶、励志书籍等产品，而且他们的页面更多的是填写订单信息，然后直接下单的形式。

　　特点：见效快、订单量大、商品周期短

　　二、直营（二类）电商爆款产品打造要素

　　想要打造出爆款商品，我给大家列举一个公式：爆款商品=50%选品+10%渠道+30%运营+10%运气。电商信息流广告可以看出选择产品是很重要的一步，产品选不好，一切推广都是白费。

　　另外，我们在选择产品的时候，一定要记住这句话“不要盲目跟风选品，而要学会预测爆品”，那么下面我们以“日用百货”为例，了解一下它的爆品选择条件。

　　1、选品特点

　　产品种类多样，使用频率较高，大多数商品无明显季节性，且普遍具有“接地气”特点，能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。

　　2、消费人群

　　男女老少通用，适用人群广泛。

　　3、产品价格

　　性价比是消费者考虑购买的重要因素。

　　▲ 中低价小商品：客单价在99—— 199元，以清洁用品、家居日用品、信息流广告个人护理用品为主，电商信息流广告商品多为刚需用品，更换频率高，家庭需求量大。

　　▲ 中高价品质商品：客单价在200元以上商品，以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款，可提高生活品质商品，如扫地一体机，多以家庭为单位购买。

　　4、生命周期

　　▲ 季节性商品：生命周期1——4个月，仅在特定季节有集中需求，如电热水龙头等商品。

　　▲ 四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期为1——8个月。

　　5、选品策略

　　可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。

　　三、直营（二类）电商渠道选择

　　一般来说不同产品的投放渠道也是不同的，直营电商投放渠道有今日头条、百度产品页、广点通、朋友圈、凤凰、网易、新浪、美柚、粉丝通等等。而不同的产品热卖的渠道也是不同的。

　　1、今日头条

　　今日头条对产品要求较高，并且会收保证金，信息流推广一般做150元客单价以上产品会更好推，适合服饰、鞋、包、小家电、酒水、食品等产品。

　　2、广点通、 百度

　　适合150元以下客单价，尤其广点通受众比较低龄化，一些价格低、性价比好的产品会比较好推。

　　3、朋友圈

　　对价格没有特别要求，但还是性价比高的产品比较好。

　　4、凤凰、网易、新浪

　　由于男性受众较多，一般选择的产品为酒水、手表、皮鞋等针对男性需求的产品。

　　5、美柚、粉丝通

　　一般都是女性受众比例较大，选择投放的产品也应该是女性相关更好获取流量。